Делюсь схемой ролика, которая подходит для любых продуктов
И даже для такого скучного продукта, как здесь: освежителя воздуха в туалете.
Нескучным его делает образ: гламурная девушка с английским акцентом (для американца звучит изысканно) сидит на унитазе в роскошном платье. Цепляет.
Но креатив сам по себе не продаёт. А продают 5 элементов сюжета в строгой последовательности.
Вот они.
1. Сначала про боли покупателя, много боли
Героиня проговаривает проблему в деталях, чтобы аудитория увидела – рекламодатель их понимает.
Типичные ситуации, где возникают проблемы: работа, вечеринки, романтический вечер в гостях у возлюбленного и т.д.
Я сразу обращаю внимание на копирайтерские «фишечки», использование языка целевой аудитории.
«Вы же знаете это чувство, когда…» или «…чтобы скрыть улики» и т.п.
(Отрезок видео: 00:00-00:26).
2. Другие решения не работают
Известные потребителю решения – это туалетные аэрозоли.
То есть конкуренты. И теперь надо напомнить аудитории, почему они не помогают.
Аэрозоль «воняет химией и вреден для здоровья (Отрезок видео: 00:27-0:37).
Вообще-то, аудитория и так в курсе, что продукты конкурентов не помогают. Но. Напомнить об этом реклама должна обязательно.
Поскольку следующим шагом аудитория узнает истинную причину плохого результата известных им решений.
3. Истинная причина проблем целевой аудитории
«А что если заставить окружающий мир поверить, что не существует никакого запах в принципе?» (Отрезок видео: 0:40)
«Да!», – мысленно восклицает про себя зритель. – «Если бы не было никакого запаха вообще, это был бы выход».
Вот здесь – главная часть видеоролика. Потребитель узнаёт, ПОЧЕМУ другие варианты работают плохо.
Это называется «Истинная уникальная причина проблем аудитории». Уникальная, потому что ранее о таком никто не слышал.
Самое сложное уже сделано.
Осталось лишь заявить, что у рекламодателя есть продукт, способный решить Истинную проблему.
4. Презентация продукта
«Poo-Pourri – туалетный спрей, который гарантированно прячет запахи в самом их источнике и спасает отношения». (Отрезок видео: 0:48)
Теперь осталось доказать, что заявление правдиво.
Поэтому дальше в ролике:
1) Объяснение работы уникального механизма продукта. То есть за счёт какой технологии спрей гарантированно прячет запах (Отрезок видео: 0:55-1:14)
2) Социальные доказательства.
- Продали более 4 млн бутылок.
- 1000 отзывов.- Рейтинг на Амазоне 4,8. «Это выше, чем у iPhone» (ещё одна мощная копирайтерская «фишка»).
3) 100% гарантия: если не сработает так, как обещаем, можно вернуть деньги.
5. Призыв к действию
Обратите внимание. Призыв купить – в самом конце, лишь на 1:45 минуте.
Совсем не как в той рекламе, которая кричит «купи, купи!», а вы раздражённо тыкаете при этом на экране «пропустить».
Если кто-то может вспомнить похожий пример рекламных роликов на русском – делитесь в комментариях. Будет интересно сравнить.