Как же легко было раньше частным предпринимателям продавать свой продукт или услуги, просто попросив дать рекомендацию через знакомых или сделав вывеску больше и заметнее за конкурентов.⠀
Конечно, и сейчас существуют такие методы, но клиентский рынок перенасытился информацией и контентом. Люди стали более требовательными. Им нужно что-то креативное, вовлекающее и при этом понятное.⠀
Успешный продукт отличается от неуспешного бьющим в цель ценностным предложением, которое улучшает жизнь клиента. Вам нужно доказать, почему ваш продукт уникальный и почему клиенты должны захотеть жертвовать своими ресурсами ради него.⠀
На выбор покупателя влияет ряд факторов от настроения до контекста. Поэтому пытаясь что-то продать, делайте это в мире клиента, а не в своем мире — исходите из его ценностей и понятий.⠀
Формула идеального предложения: контекст + проблема + ее проявления (боли) + действия + выгода ⠀
Важно также учитывать логику принятия решения — иногда она может быть неочевидной. Люди не всегда видят самое простое и удобное решение их проблемы. Если вы его найдете — сможете на этом построить ценность.⠀
Но предложения еще недостаточно за ним должно что-то стоять. А именно компетентный специалист или надежная компания.⠀
Как убедить клиента в своей профессиональности? Брендирование, конечно, которое касается всего — дизайна, структуры, текстов. И в первую очередь описания компании. Именно этот текст должен заявить, выделить, показать, чем вы уникальны и почему лучше других.⠀
Бизнес, за которым стоит личность — всегда сильнее и интереснее безликого названия. Конечно, в этом случае, как и везде, нужно смотреть по ситуации. Делать биографию человека тоже незачем. Но если у компании есть миссия, легенда, история, то это дает ей большое преимущество.⠀
Если подытожить, то структурируя информацию о своем бизнесе, вы должны начать с анализа потребительского рынка, чтобы упаковать ваше предложение, как уникальное, действенное, имеющее преимущество в качестве. Также основательно проработать бренд, который будет выделиться ценностями и собственной миссией на рынке.⠀
Будьте уверены, именно эти шаги приведут вас к успеху