272 заявки по 36р для картин на холстах или Мой самый простой запуск таргетированной рекламы для товарки
Разбор нашего одного из самых простых и в то же время эффективных запусков таргетированной рекламы. Тут расскажу общую стратегию запуска, как можно было улучшить результат и покажу креативы.
Всё началось с того, что мой друг Аслан взял проект по картинам на холстах (это когда печатают любую картину под заказ на холсте в рамке) и попросил меня поучаствовать в роли таргетолога. Сначала проект показался мне не очень перспективным, но нужно было выручать товарища.
Общая концепция запуска
У нас было несколько вариантов запуска, а именно:
- Вести людей просто на профиль с примерами картин, надеясь, что кто-то напишет сам и купит
- Запустить рекламу на лид-форму и потом прозванивать заявки, продавая картины
- Вести людей с рекламы сразу в сообщения.
1 вариант максимально простой, но малоэффективный. Результат с рекламы сложно отследить в моменте, поскольку большинство просто подписывается и покупает спустя недели и месяцы.
2 вариант не понравился клиенту.
А вот 3 подошел идеально. Как минимум потому, что в переписке можно сразу же показывать примеры картин и люди охотнее пишут с рекламы, чем оставляют контактные данные. Его мы и взяли за основу.
Креативы
Использовали в основном видео, они работали лучше. Примеры крео:
Видео открывается криво. По факту оно вертикальное с текстовым призывом написать сообщение внизу экрана.
Оттестировали около 15 разных креативов, но лучшие показатели всегда давали видео с картиной с обезьянами.
Первые результаты
Буквально с первого запуска за 3 дня с минимальными тестами мы вышли на следующие результаты:
И тут я реально удивился, поскольку ранее при запусках товарки мне приходилось тестировать 20-30 креативов и несколько аудиторий, прежде чем выйти на цену заявки в 50-150р. Здесь же получилось с первой попытки.
Комментарии клиента по количеству заказов в первую неделю:
Средний чек картины 2-3 тыс рублей, маржа около 60%.
Как можно было улучшить результат?
Хорошо, когда реклама окупается в 2 раза, но приятнее все же видеть окупаемость в 3-5 раз и тут это можно было легко реализовать.
При работе со входящим потоком заявок необходимо обрабатывать их в первые 5 минут. То есть писать/звонить человеку сразу, как он оставил заявку. А как это сделать, если ты работаешь один или идет большой поток лидов? - Нанимать продажников и отдавать им часть кровно заработанных или же собрать небольшого бота, который будет первично обрабатывать заявки.
Такой бот ответит на первый вопрос человека в переписке (заранее делаем так, чтобы все писали один и тот же вопрос), а затем узнает какую картину человек хочет, ее размер, куда нужно доставить и даже сможет рассчитать стоимость. При этом он не просит процент от продаж, как менеджер))
Он может обрабатывать хоть 100 запросов одновременно, начиная продажу за человека, а после бота уже подключается менеджер, согласовывая итоговую стоимость и принимая оплату от клиента. И даже это можно поручить боту, но тогда придется побольше повозиться с его настройкой, а за это придется доплатить специалисту, которые его настраивает.
Итоги
За 2 недели работы получили 272 заявки по 36,7р, реализовав 10 000р бюджета.
На этом рассказ завершается, а вопросы по статье можно задать в комментариях или написать мне в личку.
Хочешь реализовать стабильный поток продаж в своем бизнесе?
- Жми на контакты ниже и пиши
Контакты
Telegram: lomelingoni (нажми)
WhatsApp: 79513006895 (нажми)
Или по номеру: +79513006895