Построение политики работы с дебиторской задолженностью (ДЗ) начинается не с момента, когда вы отдаете все бумаги юристу для подачи в суд.
Политика ДЗ начинается с распределения зон ответственности каждого отдела компании. Кто заключает договор, кто отслеживает сроки, кто проводит переговоры? Нужны четкие регламентированные ответы.⠀
Вы можете выиграть все суды по всем должникам. А по факту получить от них 0 и запить водой. И кто же будет в этом виноват? Ведь вроде бы все было сделано правильно. Никто не виноват! Так?⠀
Если не учиться на ошибках, не изучать их, то все это может привести к закрытию компании по итогу. Снижение рисков идет в самом начале, когда каждый знает алгоритм своей работы в начальной стадии переговоров. Куда там до заключения договора. Но процесс идет непрерывно. Подписание-отгрузки-оплаты-переговоры. Каждый шаг должен быть под прицелом. ⠀
А если менеджер думает только о выполненных показателях, бухгалтерия подбивает цифры, а юридическая служба исправно штампует досудебки и ведет победные дела...когда в этом нет осмысленности "когда и зачем, как и почему", осуществляется лишь функция согласно стандартной инструкции... дела могут пойти не так, как вы ожидаете. Выстраивайте структуру своей компании качественно.