Многие задаются вопросом — где лучше продавать, на Wildberries или на Ozon. И если на первую площадку чаще приходят за товарами повседневного спроса, то на второй востребованы любые товары, от мебели и игрушек до техники и люксовых сумок. Здесь также активно пользуются спросом услуги (онлайн-курсы, книги, подписки, консультации и пр.).
Поговорим о том, как начать продавать через Озон, выгодно ли это, и как новому поставщику бесплатно получить сопровождение и поддержку.
Выгодно ли продавать на Озоне?
Этот маркетплейс предоставляет поставщикам гибкие условия сотрудничества — это единственная площадка, которая позволяет отгружать товары со своего склада напрямую в пункты выдачи.
Сайт ozon.ru является 15-м по популярности сайтом в России — посещаемость позволяет предпринимателям получать постоянный целевой трафик на карточки своих товаров. Кроме того, площадка предлагает интересные партнерские программы и маркетинговые инструменты, а комиссия берется только с закрытых сделок.
Как продавать через Ozon: модели партнерства
Рассмотрим два самых популярных варианта работы, чтобы вы понимали, как начать продавать на Озоне свой товар максимально выгодно и удобно.
- Озон как ритейлер
Вы можете выступать в качестве прямого поставщика — заключаете договор поставок и отправляете товары на склад в Тверь, Черную Грязь, Хоругвино, Екатеринбург, Воронеж, Казань, Краснодар или Новосибирск.
Как только покупатель оформляет заказ, ваши товары отправляются со склада Озона в пункт выдачи — сотрудники маркетплейса сами упаковывают их, отвечают на вопросы клиентов и занимаются логистикой.
- Вы выступаете как продавец
В этом случае вы размещаете карточку товара на площадке, но храните его на своем складе. Упаковка и отправка тоже ложатся на ваши плечи.
Комиссия Озона при работе в таком формате будет ниже, т.к. вы не платите за хранение и упаковку маркетплейсу.
У OZON есть комиссия и за доп.услуги: возврат товара, доставку на склад, обработку излишков, выезды курьера и утилизацию товаров.
Как пользоваться бесплатным сопровождением
Новички задаются вопросом — что нужно, чтобы продавать на Озоне?
В первую очередь, необходимо оформиться в качестве поставщика, подписать документы, выставить товары на сайт и создать первую поставку.
Как начать продавать на Озон
Как на Ozon продают дешевые товары и делают огромную прибыль? Как работать с Озоном и продавать свою продукцию на площадке? Какие правила действуют для новичков на этом маркетплейсе?
Если вы давно хотели начать продавать на Озон, но не знали, как быстро выйти туда со своими товарами, и какие нюансы необходимо учитывать — эта статья для вас!
Разберемся, как зарегистрироваться, начать продавать свою продукцию, и с какого склада она отправляется клиенту.
Как начать продавать свой товар на Озоне: пошаговая инструкция
- Регистрация на площадке
У Ozon есть специальный сайт для продавцов, где вы или ваши сотрудники могут работать и отслеживать аналитику. На нем нужно зарегистрироваться и заполнить анкету — на этом этапе вам нужно указать реквизиты и загрузить необходимые документы. Заявка обычно рассматривается в течение 48 часов.
- Подписание договора и подключение ЭДО
Как только сотрудники маркетплейса проверят вашу анкету, необходимо будет принять оферту и подключить электронный документооборот.
- Создание карточек товаров
Озон выставляет высокие требования к оформлению карточек — никакой дополнительной рекламы, логотипов и грамматических ошибок. Тонкостей много. Если карточка будет соответствовать требованиям, её быстро примут и опубликуют на сайте.
- Выбор схемы продаж
Вы можете продавать товары со склада Озон или со своего склада. Раскроем это ниже.
Как выбрать схему продаж на Ozon
Вы можете отправлять товары на склады маркетплейса, или же упаковывать и отправлять их самостоятельно непосредственно после получения заказа.
Вам необходимо понять, какая схема будет наиболее выгодной и удобной:
- FBO (Fulfillment by Ozon)
Вы поставляете свои товары на любой из складов Озона. Остальное — за маркетплейсом. Комиссия с продаж в таком случае будет выше, т.к. упаковку, отправку и взаимодействие с клиентами осуществляет площадка.
- FBS (Fulfillment by Seller)
Вы отправляете товары напрямую клиентам со своего склада. Как только кто-то оформит заказ на ваш товар, вы вызываете курьера Ozon или отвозите посылку в пункт приема. Комиссия будет ниже, т.к. упаковка и отправка ложатся на вас.
Что нужно, чтобы продавать товары на Озон
Новичкам сложно разобраться в системе — можно выложить сотни карточек товаров на маркетплейс, но не продать ничего. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес на Ozon был прибыльным с первого дня, вам необходимо заручиться поддержкой тех, кто уже делает миллионы и знает маленькие хитрости, которые позволяют продавать много и быстро.
Например, вы можете обратиться к нам. Нет, это не реклама, а как один из вариантов. В любом случае, выбор остается за вами.
Чтобы мои слова в этой статье казались убедительными и подкрепить свое слово, я оставляю ссылку на сайт, где вы сможете подробнее узнать о том, чем я занимаюсь, о моих кейсах и опыте, которые подтверждают мои слова https://topmarketplace.ru/techpartners