В этом посте я расскажу про три неочевидные ошибки продавцов бизнеса в сложившихся на сегодняшний день условиях.
1. Заявить о срочной продаже бизнеса.⏰
Поделившись с потенциальным покупателем или в открытых источниках своими планами на переезд, вы сразу поставите себя в слабую переговорную позицию👎.
Обладая, информацию о вашем переезде любой человек будет иметь на вас рычаг давления🥊, как используют этот рычаг, пожалуй, рассказывать в открытых источниках я не буду…
А потенциальный покупатель бизнеса, займет позицию ожидания⏳, пока будет приближаться день, когда вам срочно нужно будет выбрать из двух вариантов: продать бизнес за смешные деньги, чтобы хоть что-то получить или все бросить и уехать ни с чем.🙅♂
2. Заявить о срочной продаже бизнеса.⏰
Когда продавцы бизнеса допускают эту ошибку, даже в спокойные времена, они в разы роняют стоимость📉 своего бизнеса при продаже.
Потому что покупатели, сразу понимают, что лучше немного подождать и сторговать цену, а аргументом торга всегда будет возможность купить за живые деньги💰 здесь и сейчас, главное сделай цену «поменьше» что тебе терять? Тебе же нужно срочно продать?
3. Поставить цену ниже рынка в надежде на быструю продажу.❌
Ооооо, это самая частая ошибка продавцов всех времен и народов)) Многие, просто не понимают, что есть базовые принципы на рынке товаров и услуг, например, дорогое = 👍хорошее качественное, дешевое =👎 плохое и низкое качество. Вспомните, когда вы покупали что либо дорогое для вас в моменте и потом наслаждались качеством этой вещи или услуги.
И наоборот, что-то когда сэкономили и выбрали дешевый товар или услугу, а потом жалели, что вообще связались с этим товаром или услугой.
Вспомнили?
Так вот с бизнесом такая же история - чем дешевле вы выставляете бизнес на рынке, тем больше у вас рисков в долгой продаже и с тем, что вам вообще никто не позвонит.
Один из моих девизов при продаже бизнеса: «Зачем продавать дешево, когда можно продать дорого?»
И то, что в моей практике эта стратегия сработала ни один раз - могут подтвердить мои клиенты.
Даже если вы начали продавать бизнес без этих ошибок, в моей практике уже есть проверенные стратегии для повышения скорости и выгоды при продаже бизнеса или привлечении инвестиций. Но это, как вы понимаете, тема для отдельного частного разговора…😎