#кейс На этой неделе, подписал договор на сопровождение сделки по покупке двух салонов массажа за 12 млн. руб

Клиент обратился ко мне по рекомендации, от знакомого товарища, которому я продал три бизнеса в прошлом.

СТАТУС на день заключения контракта со мной:

- Бизнес выбран, почти однозначно, после просмотра трех разных направлений, при этом, клиент не имеет опыта в сфере услуг;

- Клиент уже провел две встречи самостоятельно: посмотрел каждый салон массажа и встретился с собственником в офисе управляющей компании, потому что эти два салона входят в крупную сеть салонов из 12 шт. в Москве;

- В процессе ведения переговоров, клиент договорился на скидку в 4 млн., изначально, цена была 16 млн. за два салона;

- По каждому салону получены детальные финансовые показатели за предыдущие два года и описание материального имущества, которое будет входить в сделку.

КАКИЕ У МЕНЯ ЗАДАЧИ В ЭТОМ ПРОЦЕССЕ?

- Дать взгляд со стороны, на бизнес, чтобы мой клиент(покупатель) смог принять взвешенное решение без эмоций;

- Сделать анализ финансовых показателей, чтобы повысить вероятность их достоверности;

- Создать и реализовать безопасную структуры сделки, чтобы снизить риски клиента на каждом этапе сделка;

- Сопроводить клиента на всех встречах, переговорах и на каждом этапе сделки, до последнего акта приема передачи, чтобы сделка прошла выгодно и безопасно.

ЧТО Я УЖЕ СДЕЛАЛ НА ЭТОЙ НЕДЕЛЕ?

- Провел совместные, повторные осмотры салонов массажа;

- Совместно с клиентом выявили желание продавца скрыть часть информации о бизнесе, зачем это сделано, будем стараться выяснить в тестовом периоде;

- Получил дополнительную информацию по финансовым показателям от управляющей сетью салонов;

- Создал финансовую модель двух салонов исключенных из сети, с дополнительными расходами покупателя, потому что УК 12 салонов несет расходы, которые они не заявили в статистике, это дало клиенту понимание, более реальных сроков окупаемости проекта;

- Клиенту, по его запросу, дал взгляд со стороны, на бизнес без эмоций;

- Получил принципиальное согласие от продавца, на привязку цены бизнеса в к достоверности показателей, которые они заявили;

КАКИЕ ДАЛЬНЕЙШИЕ ДЕЙСТВИЯ?

- На следующей неделе планируется выход на тестовый период, в котором будем детально погружаться в подтверждение доходов и расходов;

ПОЧЕМУ КЛИЕНТАМ ВЫГОДНО СОТРУДНИЧАТЬ СО МНОЙ ПРИ ПОКУПКЕ БИЗНЕСА?

- Во первых, я продаю подобный бизнес, в котором детально разобрался для будущих покупателей и могу дать экспертную оценку рисков и всей бизнес модели салона массажа;

- Во вторых, покупателю выгодно сотрудничать с опытным профессиональным брокером, который

будет на его стороне, потому что такой брокер знает, как обычно продаются бизнесы и какие риски у покупателя, которые можно быстро вскрыть в переговорах с продавцом и вывести его на чистую воду;

- Брокер, который работает на стороне покупателя, при наличии твердого опыта в сделках, в том числе судебной практики, поможет заложить специальные страхованные юридически фишки, на каждом этапе покупки бизнеса.

Накидайте огоньков, если зашел лонгрид, тогда я с радостью буду делать следующие отчеты об этой сделке…🤗