#кейс На этой неделе, подписал договор на сопровождение сделки по покупке двух салонов массажа за 12 млн. руб
Клиент обратился ко мне по рекомендации, от знакомого товарища, которому я продал три бизнеса в прошлом.
СТАТУС на день заключения контракта со мной:
- Бизнес выбран, почти однозначно, после просмотра трех разных направлений, при этом, клиент не имеет опыта в сфере услуг;
- Клиент уже провел две встречи самостоятельно: посмотрел каждый салон массажа и встретился с собственником в офисе управляющей компании, потому что эти два салона входят в крупную сеть салонов из 12 шт. в Москве;
- В процессе ведения переговоров, клиент договорился на скидку в 4 млн., изначально, цена была 16 млн. за два салона;
- По каждому салону получены детальные финансовые показатели за предыдущие два года и описание материального имущества, которое будет входить в сделку.
КАКИЕ У МЕНЯ ЗАДАЧИ В ЭТОМ ПРОЦЕССЕ?
- Дать взгляд со стороны, на бизнес, чтобы мой клиент(покупатель) смог принять взвешенное решение без эмоций;
- Сделать анализ финансовых показателей, чтобы повысить вероятность их достоверности;
- Создать и реализовать безопасную структуры сделки, чтобы снизить риски клиента на каждом этапе сделка;
- Сопроводить клиента на всех встречах, переговорах и на каждом этапе сделки, до последнего акта приема передачи, чтобы сделка прошла выгодно и безопасно.
ЧТО Я УЖЕ СДЕЛАЛ НА ЭТОЙ НЕДЕЛЕ?
- Провел совместные, повторные осмотры салонов массажа;
- Совместно с клиентом выявили желание продавца скрыть часть информации о бизнесе, зачем это сделано, будем стараться выяснить в тестовом периоде;
- Получил дополнительную информацию по финансовым показателям от управляющей сетью салонов;
- Создал финансовую модель двух салонов исключенных из сети, с дополнительными расходами покупателя, потому что УК 12 салонов несет расходы, которые они не заявили в статистике, это дало клиенту понимание, более реальных сроков окупаемости проекта;
- Клиенту, по его запросу, дал взгляд со стороны, на бизнес без эмоций;
- Получил принципиальное согласие от продавца, на привязку цены бизнеса в к достоверности показателей, которые они заявили;
КАКИЕ ДАЛЬНЕЙШИЕ ДЕЙСТВИЯ?
- На следующей неделе планируется выход на тестовый период, в котором будем детально погружаться в подтверждение доходов и расходов;
ПОЧЕМУ КЛИЕНТАМ ВЫГОДНО СОТРУДНИЧАТЬ СО МНОЙ ПРИ ПОКУПКЕ БИЗНЕСА?
- Во первых, я продаю подобный бизнес, в котором детально разобрался для будущих покупателей и могу дать экспертную оценку рисков и всей бизнес модели салона массажа;
- Во вторых, покупателю выгодно сотрудничать с опытным профессиональным брокером, который
будет на его стороне, потому что такой брокер знает, как обычно продаются бизнесы и какие риски у покупателя, которые можно быстро вскрыть в переговорах с продавцом и вывести его на чистую воду;
- Брокер, который работает на стороне покупателя, при наличии твердого опыта в сделках, в том числе судебной практики, поможет заложить специальные страхованные юридически фишки, на каждом этапе покупки бизнеса.
Накидайте огоньков, если зашел лонгрид, тогда я с радостью буду делать следующие отчеты об этой сделке…🤗