{"id":13776,"url":"\/distributions\/13776\/click?bit=1&hash=9cbd2fc37b62c03675aacae8502459d2f00834175e91c4f5df9d7655b9616f08","title":"\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0440\u043e\u043a\u0438","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как продавать свои услуги на высокий чек, не имея кейсов?

Привет!

Я — Кэрри, наставник по продвижению через рекламу у блогеров для экспертов. я помогаю экспертам расти в доходе через стабильное и эффективное привлечение целевой аудитории, узнаваемость и понятные смыслы.

Это статья — помощь тем, кто боится продавать на высокий чек без кейсов.

Когда-то я тоже была новичком в своём деле. У меня не было кейсов. Но имелось огромное желание работать, и мечта стать свободной. Свободной от будильника. Свободной от офиса. Свободной в выборе как мне жить.

Свою первую консультацию я продала за 100 000 рублей, об этом у меня написан пост в моем Инстаграм. И научу тебя не бояться брать за свою работу вменяемые деньги и не стопориться на пути к высоким чекам из-за отсутствия кейсов.

Ну что, готов? Тогда поехали!

СУТЬ ПРОБЛЕМЫ

Я глубоко убеждена в том, что проблема многих новичков в том, что они считают себя НОВИЧКАМИ и относятся к себе как к НОВИЧКАМ. Несмотря на уже имеющийся профессионализм личный потенциал.

А всё почему? Да потому что в голове вереница сомнений:

«Да, я обучился профессии. Да, у меня есть знания и навыки. Но… как я назову адекватную сумму гонорара, если у меня нет кейсов? А что я скажу, если клиенту не понравиться моя работа?»

В итоге всё это сводится к тому, что ты, сверля вспотевшими глазами пол, выдавливаешь из себя минимальную сумму за свои услуги. Между тем клиент, на уровне вибраций чувствует это, и просто сливается. А ты думаешь: «Ну вот. Это всё из-за того, что у меня нет кейсов». Но это не так.

Запомни: сильным игрокам нужны сильные партнёры. Никто не хочет работать со слабаками. И еще инсайт: клиент приходит к тебе ЗА РЕЗУЛЬТАТОМ, А НЕ ЗА ТВОИМИ КЕЙСАМИ.

Да, кейсы помогают вызвать доверие и расположить к тебе, как к специалисту, но это не главное. Гораздо важнее установить с клиентом доверительные отношения. Показать ему ценность твоих услуг и личную нацеленность на результат.

А как это сделать? Давай разбираться.

КАК ПРОДАВАТЬ БЕЗ КЕЙСОВ. ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ.

1. Оформи свои социальные сети

Удели внимание шапке своего профиля в Инстаграм. Укажи там кто ты, чем можешь помочь потенциальному клиенту, какой результат дать.

Оформи одностраничный сайт, например, в сервисе Taplink.ru. Укажи там подробно весь перечень услуг, которые оказываешь. Кстати, там же можно повесить и свой прайс. Психологически легче написать цену за работу, чем озвучить её.

Не игнорируй мессенджеры. WhatsApp, Телеграм - отличные бизнес-площадки. Заполни профиль. Укажи имя. Размести качественное фото на аватарку.

Помни: никто о тебе не узнает, если ты не заявишь о себе

Отдельно хочу остановиться на визуале. Умоляю! Не надо этих голимых картинок из Pinterest и всяких завихрений ал-ля рамки, оборки и вензеля! Всё это сильно «дешевит аккаунт», делает его безвкусным, а значит не продающим.

Обратись к специалисту, который сделает для тебя крутые фотографии и поможет составить из них классный, дорогой визуал.

Вкладывайся в своё будущее. Это самые надёжные инвестиции.

2. Составь грамотное резюме

Как не крути, но холодных рассылок первое время не избежать. Поэтому твоё предложение должно быть максимально убедительным и конкурентоспособным.

В тексте резюме важно лаконично и чётко рассказать кто ты и к какому результату готов привести клиента. Сжато и просто донеси клиенту свою ценность и пользу. Закончи сильным оффером.

Помни, что у каждого клиента, свои боли и запросы.

А значит и предложения должны быть индивидуальными. Проанализируй аккаунт потенциального заказчика. Постарайся понять, чем конкретно ему, конкретно ты можешь помочь.

Когда напишешь резюме, прочитай его и ответь себе честно: ты сам бы откликнулся на такое предложение? Если да, то смело отправляй.

ВАЖНО! Не занимайся массовой рассылкой всем блогерам, которые тебе попадаются. Отправляй предложение только тем, тем, с кем действительно хочешь работать. С кем у тебя схожие ценности и взгляды.

3. Прокачивай свои гибкие навыки.

Это самый важный пункт. Именно он поможет тебе закрывать на высокий чек клиентов и повышать уровень своего дохода. Научись себя презентовать интересно и уверенно, показывая своё желание довести клиента до результата.

Соблюдай сроки. Тренируй навык принимать лучшее решение из возможных. Контролируй эмоции и учись понимать эмоции других, а также их намерения. Это позволит решать задачи и выстраивать коммуникацию с людьми.

Этот список можно продолжать бесконечно. Сейчас очень много ресурсов и книг по гибким навыкам. Возьми за правило читать хотя бы по одной книге в месяц, чтобы прокачивать себя.

Если резюмировать, вывод такой: будь таким специалистом, с которым ты сам хотел бы работать.

4. Определись с намерением

Помни: твоя главная задача — дать клиенту результат!

Когда ты работаешь, исключительно ради того, чтобы получить деньги, клиент это чувствует. И, скорее всего, ваше сотрудничество, если и начнётся, то будет недолгим.

И наоборот, когда твоя цель – результат клиента, деньги будут приятным побочным эффектом.

Прям проработай этот психологический момент и научись задавать своему мозгу правильный вектор мышления.

ВМЕСТО ВЫВОДА

Закрывать клиента на высокий чек – это круто. При таком раскладе тебе не нужно брать много заказчиков, чтобы были деньги на еду. Кроме этого ты чувствуешь себя уверенно. Твоя жизнь не похожа на вечную гонку, и ты имеешь возможность скрупулёзно и без спешки делать качественно свою работу.

Соблюдая приведённые здесь правила, ты быстро придёшь к высоким чекам и комфортному труду, который приносит радость.

Главное запомни: ТЫ НЕ ПРОСТО ИСПОЛНИТЕЛЬ. ТЫ - СПЕЦИАЛИСТ-ЭКСПЕРТ, ЗНАЮЩИЙ СВОЁ ДЕЛО.

Осознай это и как мантру повторяй каждый день. Пусть это убеждение станет твоим фундаментом, основанием, на котором будет построена вся твоя работа.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null