Привет! Это история об основателях компании Gig Partners — о том, как они закрыли раунд в $1.2 миллиона для своего приложения Muver. Они рассказывают, почему пришлось уйти с российского рынка, о претензиях Gett к своему продукту и о том, как привлечь большие фонды с серьезными деньгами. Итак, поехали!
В мае 2015 года будущие основатели сервиса для водителей такси Muver — Станислав Левыкин, Андрей Поваляев и Роман Прокопенко запустили свою таксомоторную компанию.
Рынок такси на тот момент рос на 60% в год, а агрегаторов такси становилось все больше. Чтобы уследить за собственными показателями выручки, работой таксистов и соблюдением ими рабочих инструкций приходилось постоянно переключаться между личными кабинетами в агрегаторах. Так появился сервис Smart Fleet, который позволял собирать данные из кабинетов агрегаторов и представлял их в режиме одного окна с обновлением в реальном времени. Кроме этого Smart Fleet позволял автоматически рассчитывать зарплату водителей с учетом арендной платы авто, штрафов ГИБДД и т.д.
Быстрое тестирование сервиса на собственном таксопарке привело к увеличению прибыли на 30%.
Стартап Smart City подключает несколько автопарков и попадает в акселератор ФРИИ в 2017 году, закрывая первые инвестиции в 2.1 миллиона рублей.
«В этот же момент мы начали формировать предложение для B2C сегмента» -, говорит Станислав Левыкин. «Smart Fleet был отличной облачной системой для таксопарков, но B2С решение для водителей такси однозначно имело больший потенциал».
Так появился Muver, приложение для таксистов, которое помогает водителям увеличивать свой заработок до 30% за счет минимизации холостого пробега.
В 2018 году ФРИИ инвестирует в Smart City еще 15 миллионов рублей.
“Если мы хотели развиваться дальше, нам нужно было выходить на большой рынок США. Для того, чтобы понять, как рынок работает, я сам выполнил более 5000 заказов и проехал 64 000км в США.” -, говорит Андрей Поваляев, один из основателей сервиса.
После запуска в России, который состоялся в 2018 году, Muver спустя два года ушел с отечественного рынка и начал развиваться в США. Из причин основатели называют емкость рынка и относительно небольшое количество агрегаторов доставки и такси.
Из-за пандемии, начавшейся в начале 2020 года, рынок такси стремительно сжимался. Команда Muver тем временем увидела возможность для расширения функционала приложения и интегрировала различные службы доставки, такие как Doordash и Grubhub, которые набирали популярность среди водителей. Возможно, именно работа с курьерами доставки стала для Muver поворотным моментом.
“К зиме 2020 года у нас стремительно заканчивались деньги. Мы успели протестировать много гипотез, поработать над юнит экономикой, монетизацией приложения и начали готовиться к поднятию раунда. С весны 2021 мы начали пользоваться факторингом для наращивания капитала внутри компании. Мы выяснили, что отбиваем 50% вложенных на маркетинг средств в первые 2 недели, а значит, можем реинвестировать их, если только сможем достать их из стора. С финансированием нашего маркетинга нам помогли ребята из GamesBoost42. Это давало нам большое преимущество, так как мы могли привлекать на 50% больше пользователей за тот же промежуток времени, а с системой подписок это давало серьёзный прирост”
“Всем нужен 1 миллион долларов, хотя они даже объяснить не могут толком, зачем он им нужен. Еще ребята забывают, что венчур — это бизнес и приходят со своими «идеями на миллион». Мы во время питчей опирались на твердые факты: юнит экономику, количество платящих пользователей, объясняли нашу финансовую модель.
Ты должен объяснить инвестор, за счет чего ты планируешь раст, чтобы инвестор понимал, в чем заключается его доходность. Инвесторы не ждут от тебя чуда, просто покажи им реальные цифры и план твоих действий. Ну и свою веру в то, что это сбудется именно так.Чтобы разговаривать с большими фондами нужна капитализация. Мы были оценены в 8 миллионов долларов, в частности, потому, что мы хорошо считаем экономику Muvera и из каждого доллара стараемся выжать максимум”-, заключает Левыкин.
Осенью Muver закрыли раунд на 1.2 миллиона долларов. Лид-инвестором выступил российский венчурный фонд Xploration Capital, также в сделке участвовали инвестфонд Baring Vostok, фонд Rapid Ladder Capital, инвесткомпания A.Partners и синдикат инвесторов клуба Angelsdeck.
По данным компании, выручка Muver в 2020 году составила $100 000, количество платящих пользователей — более 1500. При этом выручка компании ежемесячно растет в полтора-два раза, отметили в компании.