Кейс, таргет, ВКонтакте (2022): как визажисту увеличить заявки и продажи с помощью таргета?

Всем привет, на связи Саша - я таргетолог VK и FB*. Я работаю с различными бизнесами и экспертами уже два года, в общей сумме работала уже в 25+ нишах. И сегодня хочу поделиться своим кейсом в нише бьюти услуг за май 2022 на площадке VK.

О проекте: ко мне обратилась Екатерина, визажист с опытом более 8 лет, чтобы продвигать свои услуги в социальных сетях. Сначала мы планировали работать в "запрещеннограмме", провели предварительную таргет-аналитику, но потом нам пришлось переезжать в VK.

Сообщество у Екатерины уже было, в ней уже была достаточно большая аудитория, около 800-900 человек. Переупаковки сообщество не требовало, поэтому мы быстренько поправили маленькие недочеты и пошли запускать таргет.

Задача: привести заинтересованную аудиторию в сообщество и увеличить заявки

ЦА: гео город Самара, девушки и женщины, у которых вскоре планируется мероприятие, на который нужен полный образ (макияж+прическа).

В первые две недели мы тестировали несколько гипотез: реклама на именинниц и на девушек, которые потенциально хотят пойти на фотосессию.

1. Именинницы:

• Около 6 разных аудиторий (Ж от 16, у которых ДР в течение недели; Ж от 16, у которых ДР в течение двух недель; Ж от 16, у которых ДР в мае; Ж от 16, у которых ДР в течение недели +интерес “красота/здоровье”; Ж от 40, у которых ДР в течение недели; Ж от 40, у которых ДР в мае)

• Несколько форматов рекламы (универсальная запись, запись с кнопкой, карусель)

• Несколько текстов (около 6) и комбинаций фотографий и видео

Результаты:

Лучше всего сработали:

• Аудитории: ДР в течение месяца ( в мае), ДР в течение недели +интерес "красота/здоровье"
• По формату лучше всего себя показала универсальная запись, остальные не дали никакого результата
• По креативам лучше всего сработали до/после в макияже + видео с готовым макияжем

2. Таргетинг на девушек, кто потенциально собирается идти на фотосессию

В ходе рекламы на фотосессии было протестировано:

• 1 аудитория (По ключевым словам: фотосессия Самара, фотостудия Самара и тд)
• 3 варианта комбинации текста и фотографий

Ключи сработали неплохо, хоть и CTR был низкий, решили попробовать докрутить объявления.

Результаты первых двух недель:

• Результаты первых двух недель:
• Итоги запуска:
• Потрачено: 4.428
• Показы: 39.337
• Переходы по рекламе: 168
• CTR% 0,4
• Цена за клик: 26 руб
• Вступлений в сообщество: 15
• Сообщений: 5

В этот период было 2 продажи на сумму 15.200

В этом периоде мы тестировали: рекламу на именинниц, рекламу на девушек, которые собираются на фотосессию, рекламу на невест, рекламу на выпускниц

1. Именинницы:

В этот раз мы попробовали улучшить объявления, докрутить тексты и оффер, результаты:

2. Таргетинг на девушек, кто потенциально собирается идти на фотосессию

Здесь тоже решили поработать над объявлениями, над текстами и оффером, результат:

3. Невесты:

В ходе рекламы на невест было протестировано:

• 2 аудитории (По ключевым словам и недавно вступивших в сообщества со свадебной тематикой)
• 2 варианта комбинации текста и фотографий

4. Выпускницы:

В ходе рекламы на выпускниц было протестировано:

• 2 аудитории (По ключевым словам; по ключевым +интерес)
• 2 варианта комбинации текста и фотографий

• Потрачено: 3.683
• Показы: 28.574
• Переходы по рекламе: 227
• CTR% 0.7 (средний)
• Цена за клик: 16 руб
• Вступлений в сообщество: 55
• Сообщений: 8
• В этот период с VK было 6 продаж на сумму 30.300
  

Общие вложения за весь период рекламы: 8111

Продажи с VK на сумму 45500