“Уже сейчас специалисты прогнозируют рост спроса на недвижимость в 2021-2022 году. Особенно это коснется элитного сектора. Тренды, нюансы и варианты продаж – в нашем обзоре”
Сфера продажи недвижимости не только не пострадала в период пандемии, но и вышла на новый, более высокий, уровень. Сегодня состоятельные покупатели больше не откладывают “на потом” покупку нового, более комфортного жилья.
Правда, всемирная пандемия все-таки внесла свои веские коррективы в предпочтения покупателей – появились новые тренды в сфере продажи недвижимости.
Сейчас клиенты готовы приобрести жилье, которое будет отвечать всем их запросам и на компромиссы с собственными желаниями мало кто идет. Лидирующие позиции занимают элитные, экологичные, умные дома с большой придомовой территорией и бассейнами.
Уединение, безопасность, открытые пространства, продуманные дизайны – вот, что ценят и будут ценить покупатели в 2021 и 2022 годах.
В топ выйдут те агентства недвижимости, которые смогут оперативно отреагировать на новые реалии и желания клиентов.
Тренд №1. Полный комплект
Дома в полной комплектации ценятся больше, чем “голые” варианты. Клиенты охотнее приобретают недвижимость, в которой уже все есть: мебель, техника, дизайнерские решения. Особое внимание уделяют наличию бассейнов и джакузи. Эти запросы обогнали даже домашние спортивные залы.
Дополнительным плюсом станут просторные дворы, патио и террасы, а также уединенные места, где можно спокойно решить рабочие дела.
Тренд №2. Акцент на натуральные материалы
Экологичные материалы сегодня – намного больше, чем отказ от пластика или мебель из красного дерева. Это философия комфорта, натуральности и экологичности.
Деревянная мебель и отделочные материалы не только выглядят эстетично, но также ценятся за долговечность и функциональность. Этим объясняется тренд на современные “дома фермера”. Они помогают убежать от толпы, обеспечить конфиденциальность, покой и уют.
Тренд №3. Умный дом
Без высоких технологий не обходится ни одно элитное жилье. Покупатели не хотят тратить время на то,что может сделать за них специальная техника. Поэтому, чем более высокотехнологичным будет жилье, тем более высоким будет на него спрос.
Тренд №4. Покупка недвижимости за криптовалюту
Можно смело заявлять, что владельцы криптовалюты будут иметь большое влияние на рынок элитной недвижимости. Криптовалюта считается высоко рисковой инвестицией, поэтому многие держатели уже сегодня готовы рассматривать варианты вложений своих средств в недвижимость. При наличии механизма заимствования под стоимость криптовалюты или возможности совершать прямые сделки в цифровом мире, такие клиенты станут крупными игроками.
Тренд №5. Цены растут
И будут расти! Только за первые месяцы 2021 года цены на недвижимость выросли на 20%. Но даже при таких условиях спрос на элитные дома увеличивается. Такая ситуация побуждает клиентов искать лучших риэлторов, чтобы не упустить действительно выгодное предложение. И здесь агентству важно правильно себя зарекомендовать, вызвать доверие и оказать услугу на высшем уровне.
Тренд №6. Просмотры на расстоянии
Покупатели не хотят встречаться лично с незнакомыми людьми только для того, чтобы посмотреть дом. Этот риск не оправдан. Поэтому многие агентства недвижимости предоставляют не просто фото домов, но целые 3D-туры, снимки с дронов и визуальные постановки. Находясь у себя дома, клиент может полноценно оценить качество материалов, реальные размеры помещения и придомовой территории, близость соседей, инфраструктуру и другие важные для него нюансы.
Чтобы обеспечить своих клиентов такой информацией, нужно иметь свой сайт с продвинутым функционалом. Или же интегрироваться с ресурсами, которые обеспечат подобный функционал, а также дополнительные возможности. Хороший вариант – CRM-системы.
Подобная система успешно работает на рынке недвижимости в Монако – TopMonaco.com. Здесь каждый продавец имеет персональную страницу, где он:
- размещает свои предложения,
- загружает 360° туры по недвижимости,
- размещает видео-обзоры объекта,
- общается с покупателем,
- отслеживает статистику просмотров,
- проводит онлайн просмотр дома.
Клиент в любой момент может уточнить детали, пересмотреть фото и видео материалы о доме, визуализировать все его возможности.
В ближайшие годы рынок недвижимости будет меняться. Специалисты прогнозируют постоянный рост цен и спроса. Однако, вырастут и требования клиентов. Поэтому для успешных продавцов важно иметь в своем распоряжении все инструменты для качественного сервиса.