Добрый день, коллеги! Меня зовут Денис и я руководитель агентства видеорекламы Kronver. Сегодня я поделюсь с вами тем, как вы можете выстроить воронку видеомаркетинга в вашей компании.
Так как речь пойдёт об IT-тематике, то это могут быть сервисы и приложения преимущественно в B2B, поскольку они требуют максимальное количество экспертного контента.
Всё начинается с изучения того, как сейчас работает маркетинг и продажи в вашей компании. Зачастую компании льют трафик на сайт через таргет или контекст.
Как правило аудитория приходит холодная или слегка прогретая лид-магнитом. Однако эта аудитория всё ещё не установила с вами эмоциональную связь. С этим должен справляться эксплейнер - инструмент презентации и продвижения нового продукта или стартапа. Он максимально нацелен на то, чтобы преподнести вашу компанию или сервис в интересном ключе.
Пример данного ролика был сделан нашей студией для компании Roistat:
Теперь мы повысили количество заявок и сделали ЦА не только теплее, но и более осведомленными тематикой вашей деятельности. Да, ваша аудитория могла прочитать сухой текст на сайте и увидеть иконки с преимуществами выбора вас, но реальность такова, что сегодня люди не читают и пролистывают текст, так как он их не увлекает.
Следующий шаг - ретаргет на аудиторию, которая ранее ознакомилась с нашим эксплейнером на YouTube. Для этого подготавливаем отдельные креативы и вовлекаем клиента ещё сильнее в нашу компанию!
Делаем также парочку коротких роликов о нашей компании, чтобы клиент о нас не забывал.
Комплекс контента в одном типе видеороликов позволяет нам постоянно работать с клиентом и не давать ему терять нас из виду.
Вишенкой на торте является ведение отдельного экспертного YouTube-канала. На YouTube необходимо подавать контент весело и при этом полезно. В качестве примера, который показывает высокие результаты, советуем обратить внимание на YouTube-канал амоБлог - компании АmоСRМ.
Как только ваш видеоролик будет готов, мы приступаем к созданию большого ролика о всей компании в целом - это последний этап, который является необходимым для привлечения инвестиций и формирования HR-бренда.
Его мы с вами будем рассматривать в следующих статьях, а пока предлагаем вам подписаться на мой телеграм-канал, где я рассказываю о работе видеомаркетинга.