Как продвигать магазин сантехники на Авито?

В данной статье мы покажем стратегию по привлечению заявок с Авито для магазина сантехники.

Содержание статьи

• Анализ конкурентов
• Анализ подсказок
• Анализ поисковых запросов
• Фото и видео
• Платное продвижение
• Рекламный бюджет
• Расчет окупаемости
• Этапы работы

• Онлайн гипермаркет сантехники 16000 объявления. Москва. Сантехника из Германии, Финляндии, Италии, России и других стран

• Sanelit.online - интернет-магазин сантехники 2205 объявлений. Вся Россия. Новые мойки и раковины для ванной.

• Центр Сантехники 1844 объявления, 908 отзывов, оценка 4.9. Москва. Смесители и раковины новые.

• ДВИН 4484 объявлений, 325 отзывов, рейтинг 5.0. Москва. Сантехника новая. Раковины, ванны, душевые системы и комплектующие.

• САНТЕХГРУПП 724 объявления. 121 отзыв. Москва. Сантехника новая и бу

• СантехКомплектСервис 229 объявлений. 13 отзывов с рейтингом 5.0. Ростовская область. Новая сантехника и бу. Душевые системы, радиаторы, аксессуары и комплектующие.

• Сантехника L.San 400 объявлений. 25 отзывов. Санкт-Петербург. Душевые системы, ванные, раковины, комплектующие.

• Стильный Dом 972 объявления. Санкт-Петербург. Раковины, радиаторы, ванные, душевые системы.

Как работать с полученной информацией:

• добавить ключи в заголовки объявлений.
• добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации
• создавать объявления в разных категориях, например "Раковина для кухни" есть и в кухонных мойках, и в раковинах. А "душевые системы" есть в смесителях и лейках.
• создавать объявления в разных ПОДкатегориях, поскольку при нажатии на подсказку в выдаче появляются только объявления, в которых указана определенная ПОДкатегория, например "зеркало в ванную" в подкатегории "другая мебель"

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа. Ниже пример количества запросов на Авито по сантехнике по Москве и области за 30 дней.

Запросы по видам товаров:

• раковины 43,000
• смесители 30,000
• душевые кабины 20,000
• душевые поддоны 4,000
• зеркало в ванную 5,000
• душевые стойки 1,000

Запросы по брендам:

• GAPPO 800
• Ledeme 100
• Haiba, ROSE 30
• Loffrey, Shevanik, FAOP, FRUD - не ищут

• Максимальное количество фотографий на объявлении. В "поведенческий фактор" входит количество времени, проведенное на объявлении. Если у вас всего 2 фотографии, то человек проведет меньше времени в сравнении с объявлением с 10 фото.

• Видео загрузкой напрямую, а не через ютуб. Новая функция Авито - видео автоматически воспроизводится в поисковой выдаче, что повышает CTR.

• Добавить разные текстовые офферы на 1 фото. Для того чтобы выделиться в поисковой выдаче. Примеры 1 фото для наших клиентов:

• Необходимо проанализировать размеры платных услуг в соответствии с анализом платных услуг конкурентов в поисковой выдачи. Ставить платку только на объявления с заголовком с большим количеством запросов, а также с SEO-оптимизированным текстом, иначе слив бюджета. Пример сервиса по мониторингу платных услуг в выдаче b2b-help.ru:

• Выявить лучшее время применения платных услуг. Проводится специальный парсинг для анализа времени просмотров. У многих ниш лучшее время с 9 до 11, или с 11 до 14. Примеры парсинга статистики: пример 1, пример 2, пример 3

• Удалять объявления с 0 просмотров. На профилях конкурентов есть много объявлений с 0 просмотров, такие объявления снижают репутацию аккаунта, чтобы ваш аккаунт не понижался в рейтинге их надо регулярно удалять.

• Накрутить отзывы с фотографиями. Отзывы сильно влияют на репутацию аккаунта. Сделать отзывы с живыми фотографиями. Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a Цена 350-450р за отзыв.

• Размещаться в каждом городе области, а также в соседних регионах. Многие конкуренты, размещаются в регионах рядом с Москвой

• Разместить баннеры и лучшие предложения на основной странице аккаунта.

Примерный бюджет на первый месяц на Москву и МО:

• Тариф максимальный: 4,000₽ Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 7,000₽ (по 350р)
• Оплата за просмотры: 20,000₽
• Применение платного продвижения: 60,000₽ - По некоторым запросам нужно минимум X10- По некоторым хватает X5-X10- По некоторым достаточно масспостинга

Итого: 91,000₽

Расчет окупаемости на 1 месяц доступен по ссылке: (желтые поля можно менять). Ср. чек: 8,700₽, Бюджет: 91,000₽.

Вариант 1

• Конверсия из лида в продажу: 16%
• Цена лида: 250₽
• Продаж: 58
• Выручка: 508,000₽

Вариант 2

• Конверсия из лида в продажу: 25%
• Цена лида: 150₽
• Продаж: 152
• Выручка: 1,320,000₽

Задача: держать конверсию из лида в продажу выше 20%, цену лида до 200₽.

Подготовка:

• Договор, предоплата.

• Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe

• Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 350₽Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a

• Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr

• Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM

• Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd

• Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5

• Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.

• Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

• Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL

• Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20. Подключаем мониторинг поисковой выдаче через b2b-help.ru

• Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.

• Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Отчеты по Авито за первый месяц работы

• Сендвич-панели
• Опалубка
• Спортивное питание

Авито-магазины, которые мы ведем:

• ⭐ Мебель для бизнеса - от 16 заявок в день, выручка от 3 млн в мес
• ⭐ Автоподбор – от 10 заявок в день, выручка от 200,000₽ в мес
• ⭐ Упаковочные материалы - от 30 заявок в день, выручка от 400,000₽ в мес
• ⭐ Опалубка - от 20 заявок в день, выручка от 2 млн в мес
• ⭐ Сендвич-панели - от 20 заявок в день
• ⭐ 5lb - крупнейшая сеть спортивного питания - от 35 заявок в день;
• ⭐ Магазин брендовых женских сумок - от 12 заявок в день;

• ⭐ Спецтехника - начали работу

Пример стратегий по Авито:

• ✅ Офисная мебель
• ✅ Магазин оптики
• ✅ Магазин сантехники
• ✅ Монтаж сэндвич-панелей
• ✅ Бытовая техника
• ✅ Аренда премиум-авто
• ✅ Франшиза Levita
• ✅ Камеры видеонаблюдения
• ✅ Стяжка пола

Контакты:

• t.me/SergeyMaslenitsin
• wa.me/79522440697