Часто мы сталкиваемся с желанием экспертов, продюсеров и заказчиков тщательно рассчитать будущую выручку перед запуском проекта, будь то онлайн-школа или курс. Они стремятся детально просчитать все, начиная с вложений и заканчивая ожидаемым доходом. Иногда эта стратегия работает. Планирование играет важную роль во всех аспектах рекламных кампаний, включая даже самые небольшие. Важно предвидеть, как каждая активность будет приносить результат, хотя планы не всегда совпадают с реальностью. Ошибки полезны, так как позволяют учиться и совершенствовать планирование в будущем.
Еще один важный аспект - многие не понимают, как работает воронка продаж и какие показатели конверсии актуальны. Им важно учесть каждую деталь и получить четкий ответ о будущей выручке. Есть два ключевых момента:
Во-первых, если бы мы точно знали, какой доход принесет определенное направление, мы бы его уже запустили.
Во-вторых, важна динамика взаимодействия с клиентами на разных этапах воронки продаж, особенно с экспертами или авторами курсов.
В последние годы рынок классических ниш, таких как шахматы, английский или китайский язык, значительно насыщен крупными игроками. Это привело к тому, что большинство экспертов решают создать свои собственные курсы, опираясь на свой личный бренд. Они часто приглашают сторонних преподавателей.
Важно понимать, что успех курсов во многом зависит от харизмы и статуса эксперта. Опытные и узнаваемые эксперты могут достичь конверсии в продажи на уровне 20-25%, в то время как новички могут столкнуться с конверсией всего 1% или даже нулевой конверсией. Эффективность сильно зависит от личности и опыта эксперта.
Аналогично, как в музыке, где крупные артисты собирают толпы на стадионах, новые музыканты не могут гарантировать сколько людей придет на их выступление. Это же касается и экспертов.
Конечно, можно планировать и рассчитывать все показатели воронки продаж, но важнейший фактор, который нельзя прогнозировать точно, - это каким образом эксперт будет конвертировать свою аудиторию в продажи. Это индивидуально и зависит от множества факторов. Так что, стоит экспериментировать, тестировать новые идеи и подходы, потому что четкого плана на успех здесь не существует.