Кейс: «401 лид по 362 рубля на имплантацию зубов в Перми»

Здравствуйте!)

Немного расскажем Вам о наших результатах в получении заявок на услуги по имплантации для нашего клиента в городе Пермь.

Период работы: 20.08.2021 — 08.10.2021

Точка А клиента:

• Дорогой лид, примерно 700-800 рублей
• Маленькое количество входящих заявок, примерно 50-60 в месяц
• Нет времени на изучение маркетинговых стратегий и рекламных каналов

Основная боль — было необходимо срочное, а главное результативное, делегирование всех процессов по получению заявок из интернета.

Подготовка проекта к запуску: Что было сделано?

• Создание сетки посадочных страниц под разные офферы, с целью выявления самого рабочего и нужного формата, в виде мультиквизов.

- Отрисовка рекламных креативов и текстов объявлений

- Интеграция посадочных страниц с CRM системой клиники клиента

Ход работы с проектом:

Стартовал проект с тестового периода, в котором мы получили 15-20 лидов, а основная рекламная кампания началась с 04.09.2021 года и продолжается по сей день.

Основа продукта — контекстная реклама в рекламной сети Яндекс, а также настройка таргетированной рекламы в сети ВКонтакте.

Итак, какие результаты получила наша команда:

• Рекламная сеть Яндекс

Потрачено - 115 800 с учётом НДС

Получено - 293 лида

Средняя стоимость лида - 395 рублей

Показывать скрины работы тестового формата запуска не имеет смысла, так как нам удалось за неделю найти все рабочие связки и группы объявлений, которые дают нам и клиенту нужные показатели по количеству и стоимости лида. С нерабочих тестовых кампаний также приходили лиды, 10-15 штук, но были отключены.

Реклама ВКонтакте

Потрачено - 29 389,77 рублей

Получено - 108 лидов

Средняя стоимость лида — 272 рубля

Небольшая статистика наших квизов:

На данный момент проект прошёл планку в 400+ лидов, чему мы безудержно рады и продолжаем наращивать мощь.

Цели проекта на следующие 2 месяца:

• Подключить 2 новых канала трафика — это реклама в Facebook (Instagram) и Одноклассники
• Нам уже удалось подключить в проект сервис сквозной аналитики Roistat, в следующем месяце уже будем знать точную картину в деньгах
• Создать воронку автоматического прогрева входящих лидов и доводить потенциального пациента до стадии первичного пациента, практически без участия менеджеров, при помощи мессенджеров.

Ежемесячно получать 400+ лидов на имплантацию, стоимостью не дороже 400 рублей за лид.

Небольшая статистика о качестве наших лидов:

• Все лидов получено — 401
• Количество некачественных лидов — 80 (это нормальное явление в современном маркетинге, когда есть лиды, которые либо не берут телефон и не отвечают в мессенджеры, либо просто недоступны)
• Качественные лиды, пришедшие в CRM — 321
• Количество первичных пациентов (в кресле) — 68
• Лиды, в стадии «принятия решения» — 163

Подтверждаем данные из CRM системы:

Исходя из этой информации мы можем делать некоторые выводы о конверсии заявок в пришедших первичных пациентов на консультацию — 21,5%

Итоговое положение дел, точка Б, к которой мы пришли:

Потрачено всего — 145 189,77 рублей с учётом всех налогов и НДС

Получено лидов всего — 401

Стоимость лида — 362 рубля

Отзыв нашего клиента:

Над проектом работала команда Dental Media!

Если Ваша клиника до сих пор не получает стабильно от 300 заявок на имплантацию ежемесячно, напишите «Консультация» нам в сообщения!

Специально для Вас и Вашей клиники проведём стратегический маркетинговый разбор рекламных кампаний, подберём оптимальный, а главное удобный формат в работе с каналами трафика и дадим актуальные рекомендации.

Спасибо за внимание!