Почему клиенты готовы платить за прототип лендинга в несколько раз больше, чем за текст?

Почему клиенты заказывают прототип, а не просто текст для лендинга? В чем ценность прототипа? И почему это не просто схематичное изображение текста? Задала вопрос заказчикам и поделилась своим мнением

Сначала посмотрим, как выглядит текст для лендинга

А теперь— этот же текст, но уже в формате прототипа

Если это так, для чего заказывать прототип, который стоит в несколько раз дороже текста? Кто может объективно ответить на вопрос, если не клиенты?

Спросила у своих заказчиков (владельцев маркетинговых агентств и собственников бизнеса), почему они заказывают именно прототип, а не текст. Вот что они ответили:

• Работа с конверсионным и смысловым слоем очень важна.
• Это задача копирайтера. А дизайнер просто должен сделать красиво
• В прототипе можно проработать сразу логику, структуру, смыслы и сам текст
• С учетом борьбы за внимание клиентов структура, особенно первого экрана, решает многое
• В идеале плотная работа копирайтера и дизайнера
• Авторский надзор был бы для нас очень актуален. У нас есть дизайнер, и он красиво делает презентации. Но с выделением смыслов возникают проблемы
• Для создания конверсионного лендинга/сайта копирайтер должен прописать прописать визуальные смыслы и задачи дизайнеру для усиления смыслов

Прототип заставляет мыслить копирайтера иначе, вносит в процесс некую творческую составляющую

Вы воспринимаете проект как целый продукт и думаете не только о тексте, но и о том, чтобы аудитории было удобно его читать, удобно взаимодействовать с лендингом/сайтом

Проработка прототипа в несколько раз глубже, чем текста:

• На прототипе указано все до мельчайших деталей — где расставить ссылки и акценты, что происходит при скролле, когда появляется форма захвата, где сделать затемнение текста, куда отправляет CTA-кнопка, как продемонстрировать кейсы и отзывы. Это напрямую влияет на качество смыслового и конверсионного слоя
• Подробные разъяснения для дизайнера и верстальщика — что происходит при скролле, клике на кнопку, какие изображения подобрать, в каком формате отрисовать кнопки и др.

Но после согласования прототипа моя работа как копирайтера еще не заканчивается. Я предоставляю бесплатный авторский надзор на этапе дизайна. Не потому что дизайнеры ничего не понимают или плохие специалисты. Вовсе нет.

Просто не все и не всегда разбираются:

• какие смыслы, преимущества и выгоды главные
• где сделать акцент
• на что должен обратить внимание посетитель сайта в первую очередь
• как изменить текст, если его нужно сократить и т.п.

Дизайнер с помощью визуального слоя направляет читателя по тем смыслам, которые обозначил копирайтер.

Только при плотном взаимодействии копирайтера и дизайнера можно получить крутой результат.

• Это уже готовое техническое задание для дизайнера и верстальщика. Результат — риски неюзабельного дизайна и верстки стремятся к нулю. А значит, клиент экономит свой бюджет
• Авторский надзор на этапе дизайна и подробные разъяснения в прототипе экономят клиенту время. Ему не нужно контролировать каждый шаг дизайнера
• Собственник бизнеса уже сейчас может понять, как будет выглядеть будущий сайт. Внести исправления на этом этапе проще и быстрее, чем на стадии дизайна или верстки

Поделитесь своим мнением в комментариях. Что вы отдаете клиентам — прототип или текст? Если вы заказчик, то какой результат предпочитаете увидеть — текст или прототип?