Как выйти на новый рынок Китая — возможности резидентов «Сколково»

Сегодня Китай — это уже не дешёвая рабочая сила, а огромный рынок сбыта, где 1,5 млрд человек постоянно что-то покупают, а экономика показывает невероятные темпы роста в среднем на 10% каждый год. Это главная причина, почему многие компании не просто стремятся, а рвутся сюда. Учитывая тот факт, что к 2028 году Китай может обогнать США, став мировым лидером по ВВП, это рвение действительно оправдано.

Сейчас самое время начать осваивать рынок, чтобы занять своё место там, где стремится продавать товары и сервисы почти весь мир. В гонке принимают участие и российские компании. Не все добиваются успеха, но примеров удачных проектов тоже немало. Чтобы добиться хороших результатов, стоит обратить внимание на несколько важных нюансов.

Запуск своего дела в Китае — непростое дело. Поэтому важно сразу выбрать бизнес-направление с максимальным потенциалом роста. Для этого нужно знать о текущих трендах в Китае. На сегодня в стране востребованы:

• Качественные продукты питания — спрос высок из-за нехватки собственных ресурсов. Россия поставляет в Китай молоко, мясо, полуфабрикаты, конфеты, мороженое. Новичкам в этой сфере нужно обращать внимание на экологически чистые продукты.
• Решения и продукты для сферы услуг. В Китае активно развивается сфера услуг, в частности образование.
• Экологически чистая непищевая продукция. Пользуется высоким спросом ввиду того, что в Китае много внимания уделяют защите окружающей среды. Можно начать осваивать сферу бытовой химии, как, например, немецкая компания Splat, которая использует собственное сырьё, производит продукцию в России и поставляет в Китай.
• Уникальные статусные товары. Подобные нишевые продукты могут принести хороший доход. Причём товары могут быть по-настоящему неожиданными, например, как мебель из деталей самолётов, производимая одной из компаний, освоившей китайский рынок.

Актуальность выхода на китайский рынок легко подтвердить проектами, которые уже реализуются или находятся на стадии запуска. Яркий пример — выпуск шоколада российской компанией «Конфаэль», которая внедрила индивидуальную маркировку товаров для полуавтоматического таможенно-карантинного контроля, обеспечившую простой доступ продукции на рынки Китая и стран Юго-Восточной Азии.

Есть и другие примеры успеха российский компаний на рынке в Китае:

• Открытие пиццерий «Додо Пицца» — за 7 месяцев после запуска в г. Яньтай удалось выйти в операционную прибыль по показателю EBITDA.
• Сервис с видеоуроками для родителей Babystep.tv — стал одним из лидеров на китайском видеосервисе Youku, победил в конкурсе TechCrunch.
• Продажа IT-компанией CDNvideo своего контрольного пакета акций китайской ГК ChinaNetCenter.
• Патент на инновационные реагенты для очистки воды от ионов металлов и нефтепродуктов на территории КНР — стал одной из сложных, но выгодных стратегий выхода на китайский рынок. Процесс начался ещё в 2014 году и занял порядка 3 лет.

Налаживая контакт с китайскими партнёрами, важно понимать фундаментальные различия между рынками России и Китая:

• Долгосрочное видение. Бизнес Китая ориентирован на сотрудничество в формате long-term, т. е. долгосрочное взаимодействие. Китайские предприниматели могут задумываться о том, как их дети будут вести дела с детьми и внуками текущих партнёров. В российском бизнесе чаще всего наоборот, и взаимодействие выстраивается на короткий срок.
• Умение договариваться. Одним из важнейших бизнес-инструментов китайских партнёров была и остаётся договороспособность даже в самых сложных ситуациях. Для российских предпринимателей это хорошо тем, что всегда можно объяснить ситуацию и обсудить сотрудничество на новых условиях.
• Знание бизнес-модели партнёра. Из принципа долгосрочного видения вытекает следующее различие. В Китае глубоко вникают в бизнес-модель партнёра с целью понять, как расставлены приоритеты. Причём это может касаться не только работы, но и личных дел, семьи и даже детей.
• Ценность быстрого ответа. Для китайских партнёров очень важна быстрая реакция. Если вы можете принимать решения буквально за несколько часов, то это будет вашим преимуществом освоении рынка Китая. Если же у вас длительный процесс согласования ввиду регламентов, то обязательно учтите этот момент и заранее продумайте, как всё ускорить.
• Концепция «тчани». Очень важна для китайских партнёров, которые считают, что желание достичь той или иной цели непременно должно быть искренним. В противном случае ситуация может расцениваться как ваше нежелание дать быстрый ответ или обратное коммерческое предложение. Это скорее не различия рынков, а особенность межкультурной коммуникации, знание которой упростит налаживание контакта.

Даже при выборе перспективного бизнес-направления и 100% уверенности в положительном результате в одиночку сложно выходить на новый рынок, в том числе китайский. Гораздо проще осваивать его, имея ту или иную поддержку и заручившись помощью партнёров, имеющих схожие цели и задачи. У резидентов «Сколково» есть такая поддержка, как раз ориентированная на то, чтобы успешно выйти на новый рынок. Рассказываем, в чём она заключается?

Фондом «Сколково» регулярно организуются бесплатные вебинары. В информационной базе фонда есть множество полезных материалов, часть которых рассказывает именно о работе на новом рынке. Буквально пару недель назад подробно обсуждались продвижение и маркетинг на Ближнем Востоке, в Латинской Америке и странах Азии. Полезные материалы предлагаются как в видеоформате, так и в виде презентаций, которые можно скачать и сохранить, чтобы иметь возможность повторно обратиться к информации и изучить её в удобное время.

Для поиска бизнес-партнёров и инвесторов необязательно проводить личные встречи, что особенно сложно при выходе на зарубежный рынок. Фонд «Сколково» ещё в 2020 году упростил задачу по привлечению китайских партнёров, предложив резидентам сервис, с помощью которого можно удалённо представить свой проект. Подобный формат общения остается востребованным и сегодня, поэтому участники продолжают активно им пользоваться и очень успешно, что подтверждается ростом числа стартапов, в которых вместе участвуют российские и китайские компании.

В фонде «Сколково» активно развивается нетворкинг, позволяющий завести новые полезные знакомства, которые помогают решать те или иные задачи, в частности решить, стоит ли выходить на китайский рынок. Некоторые резиденты уже сделали это и могут поделиться своим опытом, рассказав о сложностях, нюансах и преимуществах.

Также полезные советы дают менторы, которые подсказывают, есть ли возможность открыть конкретный бизнес в Китае, насколько выбранное направление перспективно и будет ли оно популярно среди китайских потребителей. Многие менторы консультируют бесплатно, поэтому вы сможете пообщаться и получить ценную информацию, которой нет у нерезидентов фонда.

Перечисленные возможности — это лишь часть из множества льгот, предоставляемых участникам проекта «Сколково». Вы можете узнать подробнее об этих и других преимуществах статуса резидента фонда для вашей компании. Напишите нам, и мы проконсультируем вас по этому вопросу, предоставив всю необходимую информацию в простой и доступной форме.