В продолжении темы про прямые активные продажи и маркетинг. Начало тут (https://t.me/MANeyCapital/896)
Для начала повторю гипотезу: маркетинг при прочих равных побеждает активные продажи!
Маркетинг – это когда выстроена цепочка ведения клиента от рекламы до заказа или обращения. Человек видит рекламу. Приходит по ней. Сам узнает часть информации, которая ему нужна и если хочет работать со мной (вообще с любым бизнесом) оставляет заявку или даже сразу оплачивает!
Активные продажи – это когда менеджеры ходят, звонят и рассказывают о компании и ищут тех, кто купит.
Да. В идеале эти системы должны работать вместе. Клиент прогревается маркетингом, а потом отдел продаж или как сейчас модно «отдел заботы» закрывает клиента на продажи.
И сейчас мы с одной из компаний проводим эксперимент.
У них никогда особо не было маркетинга. Только сарафан и один менеджер продажник, который звонит в холодную и иногда ходит на мероприятия.
Я с командой. Сторонник маркетинга, автоматических прогревов и смыслов. Считаю, что реклама и маркетинг обеспечат всегда поток теплых клиентов.
Прошел месяц после старта эксперимента и вот предварительные результаты:
1. У партнера – активного продажника. Было много холодных звонков. 2 вторые встречи в зуме где обсуждали возможности для сотрудничества и ничего
2. У меня. Я около 2х недель потратил на интервью с предпринимателями и на написание текстов. Создание воронки и лид магнитов «ТОП-5 таблиц без которых из вашего бизнеса утекают деньги»
Вот тут можно его получить (https://man-capital.ru/b/6396/5029?cid={Contact.ID})
Закупил немного рекламы. Закупил рекламу в нескольких каналах в ТГ, настроил яндекс и …
В итоге получил 65 контактов! 10 человек записались на консультации. И есть несколько интересных наметок на сотрудничество.
Сейчас провожу анализ двух проектов. Есть предварительно 4 договоренности о сотрудничестве! И есть деньги в кассе.
Т.е. как видим из нашего эксперимента маркетинг дает результат лучше.
Я считаю причина в том, что по рекламе приходит аудитория которой в целом уже интересен наш продукт.
В моем случае это предприниматели, которые хотят увеличить свой доход! И они ищут варианты как это сделать.
А я предлагаю помощь, и при этом моя оплата привязана к результату!
Все в плюсе.
Кто хочет на консультация – заполняйте анкету (https://man-capital.ru/sw/Ts9V7NqplEOqMoDsYuO3XA)
Интересно, а как люди вообще могут увидеть рекламу?
По общим прикидкам - не менее 90% всех юзеров находятся под защитой рекламорезалок и убийц трекинга.
То бишь потенциальный клиент должен зайти на отдельную страницу с рекламой, заведомо включив её в белый лист, и только тогда он что-то как-то почитает, для начала..
не согласен. много разной рекламы работает.
даже если закрыто что-то. то блогеров люди смотрят. каналы читают. и там можно рекламу делать.
да. часть аудитории теряем. но фишка в том, что хороший текст и рекламу - люди друг другу пересылают )
Рекламу пересылают???
Бред же..
За такое и по морде можно получить..)
так это не открытая реклама. не прям купи-купи.
А именно продуманный маркетинг. и да. пересылают.
Так возможностей предугадать пожелания потенциального покупателя - нет ни у кого..
А без этого угадывания - любой материал, любого толка - воспринимается как злостный спам..
Потому и придуманы рекламорезки - убирать мусор с глаз долой..
еще давным давно один социолог сказал "Я не могу предсказать поведение конкретного человека, но легко могу предсказать поведение толпы"
Вот и в маркетинге также. Я не знаю зацепит ли та или иная фраза например конкретно вас.
Но я знаю если эту фразу увидит 1 000 человек, то 600 из них она точно зацепит! И все...
А еще около 100 человек из этих 600 перешлют пост своим друзьям, коллегам, мужьям/женам.
и так это работает
Про пересылку - точно гонево..
Это называется спамом и нет людей, которые приветствуют подобное, тем более в дружеском кругу..
вот она твоя ДОГМА
Не догма, а просто раздражающий элемент, попадающийся в жизни..
С одной стороны так все логично написано. А с другой стороны, сейчас даже квартиры продают холодным обзвоном)) А есть расчёт по стоимости привлечение клиента?) Работаю в активных продажах, так у нас Вы никого своим маркетингом не привлечёте) Потому что пока Вы прогреваете аудиторию, на том конце менеджер уже во всю уговаривает клиента работать с ним, предварительно выяснив потребности и боли)) Какая-то статья ради статьи))
понятно что не реклама просто.
А реклама сразу ведет человека где он получает пользу. методичку. статью. потом смотрит видео про нашу компанию и уже прогретый оставляют заявку
В итоге продажнику работы меньше
Ну тут без цифр можно бесконечно спорить)) Но факт в том, что эксперимент крайне не корректен и преподносится однобоко))) Да здравствует всемирный популизм=)) С такой подачей как много доверия Вы вызываете по Вашему?)
для цифр мало времени прошло. пройдет 3-6 месяцев. будут все цифры.
У меня сейчас нет цели вызвать доверие! Еще не тот этап