Как эксперту создать постоянный поток клиентов во ВКонтакте

Материал для экспертов и предпринимателей, которые хотят системно зарабатывать на своем блоге от 300 тысяч рублей.

Привет, на связи Евгений Кусакин. Я рад приветствовать вас в моём интерактивном руководстве, в котором вы пошагово узнаете, как создать постоянный поток клиентов в экспертный блог и блог предпринимателя.

Я упаковал важный материал и сделал его практичным, ёмким и понятным. Получилась наглядная карта, где собраны ключевые этапы, которые нужно пройти, чтобы привлекать в свой блог новых платёжеспособных клиентов и начать стабильно зарабатывать 100.000₽—300.000₽+ на своих услугах и продуктах.

Из моих кейсов:

1. Упаковал профиль и услугу финансовому консультанту, увеличил чек и продал услуг на 980.000 рублей за 4,5 недели

2. Коуч пришел на наставничество с запросом повышения среднего чека. С помощью упаковки смыслов, визуальной концепции, презентации услуги и консалтинговой модели продаж, мы повысили средний чек до 42.500 рублей

Подробнее кейсы расположил вот здесь.

Как читать это руководство?

Это не очередная бесполезная PDF-ка, которыми завален ВКонтакте. В этом руководстве будут присутствовать интерактивные элементы в виде ссылок, вкладок и дополнительных раскрывающихся блоков. Полное руководство по ссылке.

Вы можете читать это руководство по-разному:

• Можете просто пробежаться по ключевым моментам и заголовкам глазами и уже понять основную суть;
• Можете выборочно заходить в интересующие вас дополнительные блоки и темы, которые вам наиболее интересны;
• А можете досконально изучить руководство, переходя по всем карточкам, ссылкам и раскрывая блоки с дополнительной информацией, я рекомендую использовать этот способ.

Успех любого проекта, будь это продажа вашей услуги или продукта во ВКонтакте состоит из 4 ключевых этапов:

Как подготовить такой фундамент, который сделает успешным и прибыльным ваш проект в самом начале.

Как привлечь и вовлечь нужных нам клиентов.

Как после этого помочь клиентам с решением их проблем и продать нужный им продукт или услугу.

Как потом произвести и предоставить продукт или услугу таким образом, чтобы из одноразовых покупателей они стали фанатами нашего бренда.

Моя главная цель в этом руководстве — за 15-25 минут рассказать вам о том, как эксперту или предпринимателю эффективно выйти во ВКонтакте и зарабатывать на своих услугах и продуктах от 100.000₽—300.000₽+ в месяц и в потенциале выйти на 1.000.000₽ в месяц и больше.

Возможно, вы только думаете о том, чтобы начать свой онлайн-бизнес во ВКонтакте. Тогда вы отчётливо поймёте, что вам нужно сделать и наметите план своего развития.

Возможно, вы уже начали и делаете первые шаги и даже выбрали продукт, который будете продавать через блог. Тогда вы сможете свериться с планом, не упустили ли вы что-то важное.

А возможно, вы уже добились весомых результатов и заработали свой первый миллион в блоге ВКонтакте. Тогда вы можете почерпнуть из руководства для себя новые приёмы и внедрить в свою методологию.

Конечно же, уместить всё, что я знаю про монетизацию во ВКонтакте экспертов, коучей и предпринимателей в этот документ физически невозможно. Да и такой задачи у меня нет.

Моя основная задача — дать вам карту с ключевыми точками и этапами, в которые у вас еще появится возможность погрузиться более детально, если будет желание.

И если у вас уже есть проект, вне зависимости услуги это, продукты или даже оффлайн-бизнес, подумайте, как каждый пункт руководства вы сможете применить к своему проекту уже сейчас. Он вас выведет на новый уровень, главное, читайте все что здесь написано с открытым разумом. Чаще задавайте себе следующие вопросы: «А что если я попробую это сделать?», «Если я попробую это сделать еще раз, но чуть по-другому, что будет?» и т.д.

Десятки моих учеников уже улучшали результаты в своих проектах, благодаря информации из этого документа. Но прежде, чем перейти к сути дела, надо еще кое-что рассказать.

4 КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПА ПО МОНЕТИЗАЦИИ ВАШЕГО ЭКСПЕРТНОГО БЛОГА

Содержание

Этап 0. Фундамент

Этап 1. Привлечение

Этап 2. Продажа

Этап 3. Продукт

Этот этап ключевой. Он наполнен смыслом, который многие отодвигают на задний план или вовсе опускают.

Он состоит из важных вопросов, которые на старте вашего проекта помогут понять, чем вы сможете помочь людям, как вы сможете реализовывать свой потенциал и какие продукты или услуги продавать в блоге.

Я подготовил для вас часть вопросов, которые я отношу к этапу под названием «Фундамент».

Выделите 30 минут времени. Возьмите блокнот, ручку и честно себе ответьте на эти вопросы:

1)Как вы собираетесь помогать людям с помощью блога?

2)Чем ваш блог будет полезен другим?

3)Какую ценность будет нести ваш блог?

4)Как вы видите свой блог и свою реализацию через 1-3-5 лет?

После ответа на эти вопросы у вас будет первичное видение вашего развития. Будут первые наброски индивидуального плана развития.

1. Расписать свою бизнес модель. Что такое бизнес-модель и, что туда входит смотрите по ссылке в полном руководстве.

Вторая часть этого этапа состоит в понимании КАК вы будете реализовывать своё видение и ЧТО будете делать для выхода на 100.000–300.000₽+.

2. Расписать декомпозицию вашего проекта

После этой части у вас будет полноценное понимание, откуда можно привлекать клиентов, какой у вас будет продукт, а ещё будет детальный расчёт цифр вашего проекта. После которого вы поймёте, сколько вам нужно вложить в рекламу, чтобы получить х2–х3 и более на выходе.

На этом этапе нужно подумать о 2х важных составляющих.

• Упаковка: визуальная и смысловая.Упаковка бизнеса — это процесс создания материалов о вашем бизнесе, с помощью которых вы доносите важные смыслы до вашей аудитории и увеличиваете узнаваемость себя как бренда. Как результат — вы увеличиваете продажи в вашем бизнесе.
• Привлечение трафика.Трафик — это количество людей, которые увидят вас, вашу рекламу и которые будут с ней взаимодействовать. Кликать, смотреть, переходить и тп.Чем больше трафика вы привлечёте , например, в ваш блог и, чем более он будет целевым, тем лучше. Значит вас увидит больше количество людей и будет больше продаж, а значит и ваш заработок тоже увеличится.

👉Виды упаковки. Бывает несколько видов упаковки. Один из них упаковка бизнеса в соцсетях. Это визуальное оформление профилей, групп и бизнес-страниц в социальных сетях. Как и всем продуктам нужна упаковка, так и вашему бренду трудно придется без качественного оформления.

Упакованная страница снимает часть возражений аудитории, ведь с первого взгляда потенциальный клиент составляет мнение о вашем продукте и услуге. Внешний вид — показатель качества.

Основные задачи визуальной упаковки:

• обратить на себя внимание;
• дать понять аудитории кто вы, в чем заключается ваша экспертность;
• повысить узнаваемость бренда.

Выше я уже говорил, что чем больше вас увидит людей, тем вам лучше. Тем больше шансов, что у вас купят. Возникает важный вопрос: «Откуда и как привлекать новую аудиторию?». Есть разные способы привлечения аудитории и на своём 7+ летнем опыте в онлайн бизнесе я перепродавал все что можно и нашёл рабочие механизмы. Полную картину и разбор каждого способа я вынесу в отдельное руководство. Поэтому здесь приведу ключевые источники трафика.

Основные каналы привлечения трафика:

• Таргетированная реклама
• Марафоны
• Коллаборации с блогерам
• Реклама у блогеров, в баликах
• Прямые эфиры
• Рассылка в чаты и директ
• Реклама на ютуб
• Контекстная реклама
• Тик-ток
• Новостные каналы, сайты
  

Многие скажут, что это ключевой этап, но я остановлюсь на словосочетании «очень важный». Всё-таки каждый из этапов ключевой. Так как при плохом продукте или услуге вы разово заработаете деньги, но в дальнейшем вы потеряете доверие клиентов. Или если вы не упакуете и не подготовите свой проект правильно, то аудитория вас вообще не найдёт или найдёт, но не подпишется и не совершит целевое действие.

Итак, продажи.

Мы подготовили фундамент, разобрались, какую ценность несём в блоге людям, подготовили свой проект визуально и понимаем, какую услугу хотим продавать. Следующий шаг ПРОДАЖИ.

Этот раздел можно увеличить до размеров книги в 500–600 страниц и даже больше, но для вас я подготовил тезисно важные моменты в продажах и ими сейчас поделюсь.

Обратите на них внимание, эти советы принесли мне и моим клиентам ни один миллион рублей.

Первое, что каждый эксперт и предприниматель в онлайн должен понимать в продажах:

👇

💸Человек покупает на физическую составляющую, а ЭМОЦИИ, которые будет испытывать от продукта или услуги

Задача не продавать сам продукт, а продать последовательность:

• продать его ценность
• продать идею продукта
• продать его составляющие

Второй важный момент состоит в том, что в продажах есть определенная последовательность. То есть, чтобы продать свой продукт нужно пройти по вполне понятным, логичным пунктам. Нужно рассказать про них?

• Понимание целевой аудитории
• Понимание своего продукта и его характеристик
• Создание спроса на продукт / услугу
• Понимание болей аудитории
• Демонстрация экспертности
• Донесение ценности продукта
• Сильный оффер

Когда я разбираю наставляемых, я всегда отталкиваюсь от их запросов по продукту и целей по заработку. Кто-то хочет больше погрузиться в коммуникацию с клиентами и проводить индивидуальные консультации. В этом случае можно использовать скрипт продающей консультации. А кто-то планирует создать онлайн-школу и масштабировать ее, привлекая кураторов и постепенно выходить из операционных процессов. В этом случае я делюсь своим 5-летним опытом по выстраиванию онлайн-школ. Запуски, аналитика, вебинары и прочее.

У каждого эксперта или предпринимателя будет свой путь и свой уникальный продукт. Вначале нужно выбрать 1-2 продукта и фокусироваться на них, в со временем у вас будет формироваться полноценная линейка продуктов, где будет включен возможно не один десяток продуктов и услуг. И клиент, заходя в ваш блог, будет последовательно скупать все продукты — это идеальная история, но и ее можно достичь последовательными шагами.

▪Я новичок, что делать.

Например, вы консультант и планируете продвигать свои услуги. Значит вам нужно упаковать вашу услугу. Расписать ЧТО это за услуга, КАК она ПОМОЖЕТ клиенту, ЧТО КОНКРЕТНО вы будете делать на консультации и КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ будет у клиента после консультации.

В итоге, у вас получится упакованный продукт, с понятными для клиента смыслами и начинкой. Здесь я не говорю о том, что качество продукта должно быть на высоте! Выбирая клиентов, я всегда сначала убеждаюсь, что они профессионалы своего дела и горят им. И только потом уже помогаю им увеличивать продажи через ВКонтакте. Мои ценности не позволяют помогать тем, кто продаёт некачественные продукты, которые неспособны помочь людям и поменять их жизнь к лучшему. Поэтому я очень надеюсь, что тот, кто читает эти строки понимает мои смыслы и разделяет мои ценности.

▪Я опытный, у меня есть услуга и продукт, что делать.

Если у вас уже есть продукты и / или услуга и есть первые продажи, то вам нужно оцифровать свой проект. Понять из какого источника трафика и сколько человек приходит. Понять, какая у вас конверсия и доходимость до вебинаров или консультаций. Сколько и какие касания с аудиторией вы делаете, чтобы привлечь их внимание и предложить свои продукты.

Одна из моих любимых фраз: «Не возможно управлять тем, что вы ещё не измерили». Оцените все метрики, поймите, где узкое горлышко вашего проекта и залатайте его. После этого мы с наставляемыми начинаем масштабировать из проекты. Увеличивать трафик. Бизнес становится управляемым. А это очень важно сделать!

• Виды продуктов и услуг Курсы [5.000–100.000₽]
• Марафоны [0–5.000₽]
• Интенсивы [3.000–15.000₽]
• Наставничество / ведение [от 10.000 в неделю / месяц]
• Консультации [1.000–50.000₽]
• Аудио подкасты [от 1.000₽]
• Видео касты [от 1.000₽]
• Тренинги [5.000–20.000₽]
• ВИП-коучинг [от 50.000–150.000₽+]
• ZOOM разборы [Могут входить в курс или другие продукты]
• Мастермайнды [Могут входить в курс или другие продукты]

Все эти продукты упаковываются в понятную линейку продуктов и продаются через спроектированную воронку продаж. С помощью этих инструментов вы увеличиваете средний чек, жизненный цикл клиента (LTV) и кратно больше начинаете зарабатывать.

Это руководство получилось намного длиннее, чем я ожидал. Но я уверен, если вы дочитали его до конца, вы не пожалели об этом и теперь ваших знаний о заработке во ВКонтакте на любимом деле стало больше.

🔖

Рекомендую вам сохранить ссылку на это руководство ****и периодически возвращаться к нему. Так как оно интерактивное, информацию в нём я буду обновлять, добавлять графики, иллюстрации и делать его более полезным и понятным.

Мне будет очень приятно и полезно получить обратную связь об этом материале. Я буду рад, если вы напишете мне о ней в Отзывах, начав сообщение с пометки «О руководстве», чтобы я не потерял ваше сообщение среди других. Каждому, кто напишет о руководстве, я подарю подборку 10 важных советов для экспертов во ВКонтакте. Это мини-план, что нужно делать прямо здесь и сейчас.

Как я и говорил в начале, что невозможно в рамках одного обзорного руководства передать вам весь свой 7+ летний накопленный опыт в заработке в онлайн.

Чтобы быть на связи получать еще больше контента, подпишитесь на мои ресурсы:

Моя группа ВКонтакте: ССЫЛКА

Если вы эксперт или предприниматель, и вам нужна пошаговая схема ваших действий для выхода на 100.000-500.000 рублей, заполняйте короткую форму и записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ.

До встречи, друзья. Делитесь статьей с теми, кому она реальна нужна!