За что я Вам плачу?

Покупая любой товар Вы почти всегда сразу можете увидеть его перед собой или точно представляете, что это такое. С сайтом все обстоит куда сложнее. Этапы создания, скрытые процессы разработки вызывают много вопросов у тех, кто никогда не сталкивался с данной сферой. За что платятся такие деньги? От чего зависит стоимость? Давайте разберемся подробнее. Тогда Вам будет проще взаимодействовать с разработчиками, понимая, куда уходят вложенные средства.

Откуда берется цена?

Рынок IT-сферы и интернет-маркетинга успешно развивается из года в год. Количество компаний, предлагающих те или иные услуги, так же ширится. И тут возникает самый интересный феномен: одна и та же работа может быть совершенно по-разному оценена в разных фирмах. Где-то Вам скажут, что Ваш сайт стоит - 8 000 рублей, а где-то – 150 000.

Вам будут пытаться на пальцах объяснить разницу между шаблонной разработкой, куда впишут Ваши 5 текстов и созданным с нуля ресурсом со всем необходимым функционалом, который будет выполнять не только роль визитной карточки, но и приносить доходы.

Все эти сравнения не к чему, если нет понимания, как сайт делается, сколько людей принимает в этом участие и от чего формируется цена.

Студия web-разработки, это такой же бизнес, как и у Вас. Просто ради удовольствия работать квалифицированная команда не будет. Помимо этого, для комфортной работы необходимо благоустроить офис и рабочее место для каждого человека, что тоже требует финансовых затрат на технику и мебель.

Посчитаем вместе

А теперь представьте, что Вы компания-разработчик и к Вам пришел клиент с просьбой создать небольшой сайт на 10-15 страниц. Это сайт должен быть оптимизирован для ПС, заполнен всей полезной информацией. Для создания сайта в средней по величине компании будет трудится не один человек. Необходимо грамотно распределить работу и поручить ее конкретным специалистам: менеджер по проектам или аккаунт-менеджер, руководитель, дизайнер, верстальщик, программист, SEO-специалист и контент менеджер. Каждый из них имеет опыт и знания в определенной сфере. Проектная группа будет работать с сайтом не один день, что тоже войдет в их оплату. Таким образом, можно подвести подсчеты исходя из того, что в среднем в месяце 21 рабочий день:

Аккаунт: 50 т.р / 21 * 5 рабочих дней = 13.5 т.р

Руководитель проекта: 60 т.р / 21 * 6 рабочих дней = 17.1 т.р

Дизайнер: 40 т.р / 21 * 3 рабочих дня = 5.7 т.р

Верстальщик: 35 т.р / 21 * 5 рабочих дней = 8.3 т.р

Программист: 50 т.р / 21 * 3 рабочих дней = 7.1 т.р

SEO -специалист: 40 т.р / 21 * 3 рабочих дней = 5.7 т.р

Контент-менеджер: 30 т.р / 21 * 3 рабочих дней = 4.2 т.р

В общей сложности, с учетом корректировок зарплат в разных компаниях, получается, что 61 600 рублей уйдет только на зарплату специалистам. С учетом налогообложения данная сумма вырастет до 80 200.

Но для успешного существования компании есть еще множество нюансов, которые должны быть покрыты их бизнесом. В том числе это и аренда, и ремонт оборудования, и рекламные компании. Добавим ко всему этому усредненную сумму в 15 т.р. и ожидаемую прибыль от сделки в 25%. Итоговая минимальная стоимость сайта будет 119 000 рублей.

А теперь представьте, что эта стоимость обычного коммерческого сайта без особого функционала, без каталога и корзины, личного кабинета с дополнительными модулями.

Вам сказали, что сделают сайт за 10 тысяч рублей

При поиске выгоды важно не попасть в ситуацию, когда этой выгоды Вы в итоге и не получите. Сайты до 50 тысяч рублей содержат огромные риски. Компании, которые предлагают Вам золотые горы за бесценок, явно где-то экономят, и как Вы уже, наверно, догадались - на качестве. Крупные фирмы, годами зарабатывающие себе репутацию, будут более осмотрительны при подготовке сайта на всех этапах создания. Они редко работают с фрилансерами, имея стабильный штат, полностью устраивающий своей квалификацией.

Грести всех и вся под одну гребенку конечно же не нужно. Возможно Вам повезет, и Вы найдете добросовестную фирму, которая выполнит свою работу. Но помните, что сайт за 10 т.р и сайт за 150 т.р всегда будут отличаться друг от друга. Если у компании есть другие услуги в сфере IT или маркетинга, то предлагать Вам некачественный ресурс, настраиваясь на долгосрочное сотрудничество, будет просто невыгодно.

Среднебюджетные сайты на рынке

Диапазон цен от 50 до 100 т.р относится в основном к молодым развивающимся фирмам. Такие компании настроены на рост, следят за своей репутацией и качеством услуг. У них уже, как правило, есть определенный штат сотрудников с хорошей квалификацией. Заказав сайт в данном сегменте Вы, безусловно, получите продукт качества намного достойнее, чем в предыдущем параграфе. Если Ваш бюджет не может переступить за рамки этих цен, советуем при выборе команды ознакомиться с портфолио работ и понять, тот ли это ресурс, который удовлетворит все Ваши требования.

«Такой сайт я хочу!»

От 100 т.р. идут компании, которые четко понимают ценовую политику рынка, сколько уйдет средств и сил на создание, и предоставят Вам качественный, продуманный ресурс. Здесь нет размытых фраз: «я хочу как то-так, чтобы красиво было», «мне нравится как вон там, только чтоб переделать как-нибудь». С Вами составят четкое техническое задание, выслушают пожелания. Сайт будет не одношаблонный, все страницы разной направленности проработаны, чтобы наиболее выгодно продать любой товар или услугу. Если среди Ваших предложений есть абсурдные или устаревшие идеи, Вам объяснят почему так делать не нужно. Отсутствие у Вас знаний в данной сфере никак не скажется на конечном продукте, так как обычно такие компании нарабатывают свою репутации годами и заботятся о ее состоянии.

При бюджете в 200+ тысяч рублей ресурс может быть наполнен различными модулями, облегчающими Ваш бизнес, обработку заявок, содержание ресурса. Кроме того, возможна проработка каких-то необычных дизайнерских решений и «фишек». Ваш сайт не перепутают с конкурентами. Потому что он будет иметь свое «лицо» в мире медиа. Этот сегмент состоит из старых компаний, и компаний, перешедших на крупный рынок IT-услуг.

Если Вы планируете расширять и развивать Ваш бизнес, советуем присмотреться именно к этой категории. Так как такие сайты долго будут оставаться актуальными, их можно легко дорабатывать и модернизировать, потому что они написаны качественно.

Цена не имеет значение

Все категории заказчиков данной планки от 300 т.р., это в основном крупные сети, холдинги, государственные структуры. Такие заказы достаточно редки, потому что подразумевают какие-то специфические разработки или объёмы. Но и такие прецеденты появляются на рынке. Часть из таких клиентов точно знает, что хочет, а часть совершенно не понимает, что происходит и согласна на любую сумму. Спрос рождает предложение.

Как собирается сумма за сайт?

Для того, чтобы Вы имели представление о ценовой политике, приоткроем наш занавес и на своем примере приведем описательные цифры. Большинство фирм используют похожие стратегии расчета. Поэтому цифры будут усредненные и достаточно объективные.

При создании любого сайта есть блоки работы над ним, которые определяют стоимость часов занятости.

Пример таких блоков:

• Новости/Акции
• Проекты/Кейсы
• Фотогалерея
• Каталог услуг
• Калькулятор
• Каталог / Компонент товара
• Корзина и заказы
• Интеграция с 1С/Мой склад
• Online оплата
• Личный кабинет
• Поиск

Все они варьируются в зависимости от конкретного сайта и оцениваются в часах. К примеру, клиент хочет добавить на сайт Акции. Они будут оценены ~ в 4-5 часов. Из них 2 часа уйдет на дизайн и 2-3 часа на верстку и доработку. Таким образом данный блок будет стоить в диапазоне от 3 600 до 4 500 т.р.

Кроме того, если сайт будет подготавливаться к продвижению сразу, по сути это конверсионный «сайт под ключ», то основные элементы разработки дополняются блоками по оптимизации, проработке контента и т.д.

Все эти элементы складываются в общую смету, которая наглядно показывается сколько часов уйдет и сколько денег потребуется:

При расчетах используется так называемая «ставка нормочаса» - она рассчитывается автоматически и описывает за какую сумму мы можем продать час нашего специалиста. Данная формула учитывает: зарплаты, налоги, аренду офиса, рекламу, прочие расходы, проценты вознаграждения непроизводственных ресурсов (менеджеры), фиксированные расходы на административный персонал (бухгалтер, директор) закладывает норму прибыли.

Выше была информация по оплате специалистов из расчёта по часам. Смета на сайт, выведенная по часам, позволяет грамотно распределить рабочее время, оценить доходы и растраты при проведении тех или иных работ.

Конечно же, отдать всю сумму сразу Вас никто не попросит, да это и не разумно. Обычно выплаты бьются по этапам согласования и конечная сумма переводится после публикации. Расходы на хостинг, домен, сторонние сервисы могут быть предусмотрены пакетом услуг, могут покупаться Вами отдельно. В основном договоры и сметы имеют шаблонный вид, но большинство фирм достаточно гибкие и скорректируют условия сотрудничества исходя из обстоятельств.

Наша компания не публикует четкие тарифы на разработку, потому что к каждому сайту составляется своя стратегия и подход. Мы не делаем типовых проектов по единому шаблону, где ценовой диапазон может быть четко обозначен.

Подведем итоги

Вывод из этого всего получается такой, что несмотря на большой рынок IT-услуг цены на хороший и качественный продукт будут высокие. При построении любого бизнеса должна оцениваться именно перспектива развития, а не промежуточный ресурс, который все равно обойдется в определенную сумму. Помните русскую пословицу: «Скупой платит дважды»!

Digital-агентство ADVIANA. Получить консультацию по реализации Вашего проекта можно написав на почту [email protected] или оставив заявку на нашем сайте.