Я год посвятил этому вашему нетворкингу. После тысячи диалогов и 20 созвонов — ноль полезных контактов

Это один пример. А вот кейс другого предпринимателя: заплатил 6500 долларов за участие в закрытом маркетинговом клубе, привлёк с помощью нетворкинга новых клиентов и заработал на них 43 тысячи долларов. Получается, бесплатная история со знакомствами на ивентах и в соцсетях больше не работает? Хочешь пользы — плати?

Нетворкинг помогает предпринимателям найти много новых полезных знакомств. 😎 Но оказывается, не все бизнесмены знают этот термин. Так, 35% участников нашего опроса сказали, что не в курсе, что это такое. Примерно столько же респондентов отметили, что нетворкинг – инструмент полезный, но не всегда эффективный.

Рассказывает Владимир Афанасьев, основатель системного интегратора ICE Partners, действующий эксперт ФРИИ, консультант MTS Startup Hub

Я нетворкал год. Собрал специального бота, настроил сценарии в LinkedIn. Что в итоге:

● Завязал более тысячи диалогов.

● Получил около 100 ответов.

● Было около 20 встреч и созвонов.

● Итог: полезных знакомств — ноль. 👀

Проблема в том, что сам по себе нетворкинг несёт мало ценности для сторон, если за ним нет конкретного действия. Действие рождается из интереса: вы должны чем-то обменяться с новым знакомым. Можно, (и даже лучше), если вся эта история будет на платной основе. Иначе получается контакт «на всякий случай». А у нас такой огромный поток информации, что даже если этот случай и наступает, то про контакт уже сто раз забываешь и ищешь новый.

Нужно что-то продавать, чтобы происходил быстрый результат. Важно попасть в потребность оппонента, сразу же. Чтобы то, что ты даёшь, было для него ценно. Но чаще всего у людей нет чёткого запроса, нет желания и, главное, времени на развитие всей этой истории.

В результате своего эксперимента я получил просто много контактов в соцсетях. Цифра радостная, но бестолковая.

Я тестировал несколько инструментов для нетворкинга, но остановился на getsales.io.

Принцип работы был такой:

● Через Linkedin Sales Navigator ищешь нужный профиль. Я, например, искал должности CIO, CTO, CDTO.

● Каждую должность заносишь в отдельный список.

● Далее подключаешь сценарий бота. Сначала лайкаешь статьи и комментарии, ищешь подтверждение навыков на странице человека.

● Делаешь паузу на два-три дня. Потом отправляешь запрос на контакт.

● Когда человек его принял, ждёшь день и отправляешь сообщение ему в личку. Я писал про себя вот так:

В 90% случаев в ответ получал молчание. 🙂 Кто-то отвечал, что просто работает, а кто-то расширенно представлялся, после чего я предлагал короткий созвон-знакомство. Во время звонка ничего не продавал, рассказывал про себя и спрашивал у собеседника, в чём мы можем быть друг другу полезны.

Кстати, таким образом я познакомился с парой соседей в своём районе. 😄

Рассказывает Дмитрий Клиндухов, руководитель интернет-агентства Ferrum Studio

Для меня нетворкинг — классный неформальный инструмент, который помогает найти клиентов и партнёров. Но чаще я знакомлюсь с новыми клиентами, партнёров нахожу реже.

Для наработки полезных контактов мне больше подходят офлайн-мероприятия. Одного-двух в квартал вполне достаточно, чтобы обзавестись нужными контактами. По моему опыту, самые эффективные — платные обучающие тренинги для предпринимателей продолжительностью один-два дня. Там более качественные знакомства, входной билет обычно стоит недёшево и служит фильтром от случайных людей.

Из сложностей нетворкинга выделю личную психологическую скованность. Довольно непросто подойти к первому встречному и сказать: «Привет, давайте знакомиться». Да и такой способ малоэффективен. Лучше, когда определённые ситуации «подводят» тебя к нужным людям — или их к тебе.

При эт��м большинство опрошенных предпринимателей не занимаются поиском контактов целенаправленно: чаще нетворкинг используют в кризисных ситуациях.

Реже опрошенным удаётся обзавестись полезными связями на бизнес-платформах и ивентах. Панельные дискуссии и нетворкинг-сессии в сопровождении модераторов тоже не пользуются спросом у предпринимателей. Их любимый формат — личные встречи один на один.

Тимур Меджидов, руководитель отдела спецпроектов ТАСС, экс-глава маркетинговой редакции TenChat

Руководствуюсь таким принципом: чем больше контактов в твоей записной книжке, тем меньше нерешаемых проблем в карьере и жизни. Поэтому нетворкинг — самая прибыльная инвестиция в профессиональный и личностный рост.

Так получилось, что я постоянно становлюсь амбассадором компаний, в которых работаю. Поэтому обожаю посещать отраслевые форумы, саммиты и конференции — это идеальное место для налаживания полезных связей, там собрана аудитория со схожими бизнес-интересами. Даже вывел для себя формулу: продаёт не столько презентация со сцены, сколько диалог после официальной части. Так что совет: если будете выступать, то обязательно сделайте в речи крючок — например, пообещайте рассказать какой-нибудь «секретный кейс» или дать ценный лайфхак в частной беседе. Скорее всего, после мероприятия к вам начнут подходить люди, а беседа завяжется сама собой. За счёт такой небольшой хитрости я не раз генерировал лидов для своих организаций, а однажды даже подружился с очень влиятельным госслужащим. :)

А некоторые просто не считают это полезным. При этом большинство опрошенных не испытывает дискомфорт, устанавливая новые связи. Те, кому всё же бывает сложно, отмечают такие причины:

● не понимаю, как начать разговор;

● стесняюсь, боюсь показаться навязчивым;

● опасаюсь, что вызову негатив.

Аника Брейн, создательница Антишколы, PlaySEND.co и Bilingval.com

Для меня, как для фаундера и предпринимателя с 17-летним стажем, нетворкинг — это не опция, а основа. Я часто совмещаю роли CBO (Chief Business Officer) и CMO (Chief Marketing Officer), и большая часть задач — от найма до запуска новых продуктов и международных партнёрств — решается не через объявления, а через людей.

Когда я жила в кибуце в пустыне Израиля во время пандемии, у меня был один из самых продуктивных периодов по количеству новых знакомств и коллабораций. Всё — онлайн. Именно тогда я осознала, что дотянуться можно до любого человека в мире, если у тебя есть чёткий запрос, интерес и немного смелости.

Чаще всего я нахожу людей в соцсетях: LinkedIn, Facebook, Instagram (деятельность Facebook и Instagram запрещена в России. — прим. ред.). Но по-прежнему люблю камерные митапы и конференции. Особенное место в моём подходе занимают личные встречи один на один — онлайн или вживую. Мне важно сначала установить контакт с человеком, услышать его историю, найти общее. Только потом — обсуждать бизнес.

Так строятся настоящие человеческие связи. Например, с кем-то мы можем не запустить проект, но потом вместе путешествовать, отдыхать, проводить семейные выходные. Это и есть ценность — не только обмен выгодами, но и поддержка, энергия, вдохновение.

Вот какие цели я решаю через сеть контактов:

Например, мой проект на Coursera с Барбарой Окли (одним из главных мировых экспертов в области образования) родился из моего письма и искреннего интереса. Мы начали с простого общения и дошли до международного курса в партнёрстве с Arizona State University и ВШЭ, где я стала продюсером и ведущей.

Сложности? Только если передо мной звезда

В обычных ситуациях я не чувствую барьеров: говорю на семи языках, провожу деловые встречи на четырёх (русский, английский, французский, испанский). Общаюсь легко.

Скованность может появиться, если человек — суперзвезда или медийная фигура с другим социальным масштабом. Но чем больше я расту как профессионал, тем меньше этот барьер.

Был период, когда я попробовала поработать со звёздами шоу-бизнеса — и поняла, что это не моё. Звёздная болезнь, токсичность, неуважение к другим — не мой вайб. Я вычеркнула для себя этот пласт. Мне важен человеческий контакт, общие ценности. Я — за здоровый, тёплый нетворкинг, а не за нарциссический балаган.

Что мешает нетворкать больше

Моя проблема — в хорошем: когда я встречаю интересного человека, у нас рождается куча идей. А значит, либо я должна сама коммититься на реализацию, либо надо подключать команду. Команда у меня небольшая, а делегировать не всегда получается. Вот и приходится тормозить свои нетворк-идеи не из-за страха, а из-за нехватки ресурсов.

Что посоветовала бы новичкам

Начинать с малого: бизнес-завтраки, камерные митапы, локальные комьюнити. Пройти курсы по самопрезентации, продажам, коммуникациям. Почитать Чалдини и Дейла Карнеги. Получить уверенность в себе и учиться думать не только о том, что можно продать, но и о том, кого впустить в свою жизнь. Потому что классный нетворк — это и ��ро жизнь тоже.