Каждый день хочу завязать с бетоном, но 45 млн в год не отпускают

Стеклофибробетон – по своей сути это обычный бетон, но армированный не стальной арматурой, а стеклянной фиброй.

Сама же фибра – это банальная нить из стекла, нарезанная на небольшие кусочки. Этим такой бетон похож на известную среди подростков стекловату.

Из стеклофибробетона можно делать столы, столешницы, кухни, вазоны, а топ продаж:

В 2009-м я занимался стройкой и нашел эту технологию, которая уже 15 лет приносит мне деньги. Сначала я заливал изделия на заднем дворе частного дома, а сейчас мой завод занимает 250 кв.м. и делает в среднем 45 млн ₽ в год.

Дисклеймер: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем бетонного завода МКБетон, Николаем Тищенко.

Содержание

Замешать бетонную раковину и продать ее на Озон – это примерно, как испечь пирог, но есть нюансы.

1. Готовим мастер-модель и форму для заливки раковины

Мастер-модель – это емкость, в которую заливается, например, силикон.

Когда силикон застывает, он становится формой. Например, прямоугольной или круглой, в которую уже, в свою очередь, заливается смесь из стеклофибробетона.

В гаражные времена я покупал формы (от 15 000 ₽) у тех, у кого был ЧПУ-станок. Также их можно вырезать с помощью пилы и рук, если они не кривые.

2. Бодяжим смесь

Стеклофибру беру в бобинах 14-20 кг и режу пистолетом для набрызга (500 000 ₽).

В гараже использовал бадью (1 000 ₽) и ручной миксер (15 000 ₽). На заводе – бетономешалку (300 000 ₽), работает как большой миксер.

3. Вибрируем полученную смесь

И в гараже, и на заводе использовал самодельный вибростол (10 000 ₽).

4. Сушим

Жена отправляет пирог в печку, муж покрывает раковину полиэтиленом и отправляет на сушку.

5. Доводка раковины

С пирогом мы закончили, а вот с раковиной еще придется повозиться. Сначала освобождаем раковины от формы.

Еще 2 дня застывшее изделие доводим до ума. Изъяны и дырочки шпаклюем, полируем, снимаем первый слой, его называют цементное молочко, шкурим, покрываем лаком.

И в гараже и на заводе использую ручной инструмент (30-50 000 ₽).

6. Готовим раковину к отправке на Озон

Коробка – 500 ₽, пенопласт – 500 ₽

Краш-тест с помощью молотка, стамески и лома готовит раковину к логистике Озон.

7. Используем результаты труда

Итого можно заливать раковины из бетона в гараже, можно в рамках полноценного производства. Гаражный вариант дешевый (131 000 ₽) и сердитый, но сделать получится минимальное количество изделий, а качество будет сильно зависеть от глазомера.

Заводской вариант дороже на старте (2,36 млн ₽), но вы можете выдавать объем и брать заказы на 15-20 млн за раз.

Самая низкая себестоимость у типовых раковин. Потому что если вы делаете 1 000 изделий одного вида, то стоимость формы и мастер-модели поделиться на 1 000 изделий, а вот если вы делаете 3 уникальные раковины на заказ, то себестоимость формы уже поделите на три. Сейчас у нас лежит форм раковин примерно на 1 млн ₽.

Помимо раковин, мы делаем из бетона куски архитектуры зданий. Из крупного участвовали в реставрации здания МГУ.

В фасадах больше денег, но с ними и больше проблем.

Чтобы делать нестандартные формы, помимо ЧПУ нам понадобится пистолет для набрызга. У меня на заводе пистолет промышленный (500 000 ₽), в гараже можно обойтись картузным (5 000 ₽).

В гараже подойдет эконом-набор, но большой объем на таком оборудовании выдавать не получится. А изделия получаются менее надежными. Когда смесь замешивается, попадает больше воды, чем при использовании пистолета, это снижает итоговую прочность. Обычно эконом-пистолетом наносится первый слой, а дальше гаражники лепят руками.

С точки зрения окупаемости денег больше в раковинах. Так с раковин средняя маржинальность – 50%, а с фасадов всего 7–15%.

Но в фасадах больше объемов. Например, сейчас раковин мы продаем всего примерно на 1 млн в месяц, а вот фасадов – на 3 млн в месяц.

Но с 1 млн ₽ в раковинах остается около 500 000 ₽, а вот с 3 млн ₽ фасадов остается только 300 000 ₽.

Формы на заливку элементов фасада не хранятся. Они занимают много места, и хранение встает в копеечку, и не факт, что такие же формы понадобятся в будущем.

Основные покупатели изделий из стеклофибробетона – архитекторы и дизайнеры. Раковины и столешницы смотрятся необычно, поэтому их используют для квартир и ресторанов.

Соцсети

Первый заказ на раковину получил с рекламы на Фейсбуке*. Инстаграм* тоже хорошо работал, людям удобно сразу смотреть работы и обсуждать подробности. Когда инста поломалась, Вконтакте похожих результатов не давал.

Сейчас тратимся на шортсы/рилсы, выкладывает и снимает жена. Короткий ролик монтируют за 1 000 ₽. Большой – за 4 800 ₽.

В среднем монтаж/превью роликов в месяц обходится в 20-30 000 ₽ в месяц. Эффект в заказах пока не измеряем.

*Meta запрещенная экстремистская и террористическая организация

Яндекс.Директ

Яндекс раньше приносил много заказов, обычно только включил рекламу, и пошли звонки. Сейчас уже полгода не пользуюсь, заказов хватает.

Но не надо думать, что все заказы с рекламы были отличными.

Бесплатные каталоги

Бесплатные площадки вроде “производитель РФ”, как ни странно, тоже давали заказы.

В целом, быть долго и везде в интернете полезно: много отзывов и хорошие позиции в поисковиках.

Озон

Иногда клиенты видят нас на Озон, а потом, понимая, что на маркетплейсе заказывать дороже, ищут производителя напрямую. Например, минуя Озон, к нам пришел объект на 20 млн ₽.

Авито

Дал объявление, продал одну раковину за 40 000 ₽. Больше не давал.

Сетевые строительные магазины

Проблема крупных сетей – огромные отсрочки платежа, а поставить тебе нужно так, чтобы сеть могла разместить твой товар в нескольких точках. Когда мы считали, нам нужно было отдать около 1 000 раковин – это около 4 млн ₽ в себестоимости.

И если Озон хоть и жадно ест твои деньги, но все-таки платит 2 раза в месяц, то сети вроде Леруа Мерлен хотят платить тебе спустя три месяца, как твои раковины были куплены в магазине.

Пока у нас 1 дилер выставлялся там 3 месяца и пропал, сейчас второй пробует, но тоже, думаю, пропадет.

Еще из сетей взаимодействовали с METRO. Они хотели купить кашпо, но заплатить обещали через год. Через год, Карл. Наверное, такие предложения для тех, у кого много денег и желания кредитовать такие наглые магазины.

Госзаказы

Всем кажется, что работа с государством – это связи и привилегии. Говорят так обычно те, кто ни разу с государством не работал. Первое, что нужно знать о работе с государством – оно всегда право и спорить бесполезно.

Замучить бумажками могут играючи. То есть ты выполняешь работу, а тебе не подписывают акты, потому что никто из чиновников не хочет оказаться тем, кто будет отвечать в случае чего за объект. А пока подписи нет, денег за работу у тебя тоже нет.

Мы делали сложную колонну на новой станции московского метро, должны были сдать за 3 месяца, но из-за задержек финансирования проект длился 3 года. То есть работа шла, а оплачивать ее никто не оплачивал. В конце, когда колонна уже была собрана, пришел прораб и сказал:

А колонна уже стояла. Демонтаж и повторная установка этой колонны просто загнали бы нас в долги, а фирму бы пришлось закрыть. Хорошо, что моя жена нашла ТЗ. Нержавейка в документации обозначается, как А2 и этих обозначений не было, а цинк как раз никак не определялся. Так кое как отбили колонну.

Расходы посчитаю на среднемесячной выручке 4 млн ₽.

Аренда – 60 000 ₽

Под ЧПУ станки и раскройный стол нужно много площади, каждому примерно по 50 кв. м. Всего на производстве – 250 кв.м. и скоро берем еще.

Так как рабочие производства нередко пьют, наш арендодатель решил бороться с алкоголизмом сам и учредил штрафы за алкоголь на своей территории.

Так, первая попойка обходится нашим сотрудникам в 5 000 ₽ + еще же водки купить надо, рецидив – минус 10 000 ₽. Охрана отслеживает камеры, нам звонят:

Рекордно 4 злостных нарушителя получили 80 000 ₽ штрафа – по 20 000 ₽ на человека. Еще 30 000 ₽ выписали мне, как директору, за недосмотр. Настолько это было вопиющее и разгульное застолье. Я уже говорю:

Коммуналка – 40 000 ₽

Дополнительно не топим, а вот когда организуешь подобное в гараже, нужно всерьез задуматься о тепловых пушках, так как при влажном холодном воздухе бетон просто не застынет.

Сотрудники на 15 человек – 1 180 000 ₽

С мастерами сложно. Институтов бетона так и нет, и специалистов приходится учить самому. Приходит, кто ничего не умеет, и сразу хочет большую зарплату. Хотя у нас ставка новичка – 72 000 ₽.

Ручной работы много, новички часто ошибаются, а каждая ошибка стоит денег.

Был заказ полированные панели для ресторана в Москве – изогнутые с полировкой. А на объекте неправильно установили крепления и понадобилось 4 месяца работы, чтобы это исправить. Можете вообразить лицо заказчика и наши с ним телефонные разговоры.

Потом новичок научится и думает:

И вот он уже пополняет строй самозанятых, попутно арендуя гараж и уводя заказчиков у своего учителя. Заказчики таких самозанятых часто обращаются к нам, когда исполнители не справились или просто пропали с деньгами.

От сдельной оплаты сотрудникам я перешел на оклад. Индивидуальные заказы создают большое разнообразие рабочих процессов. Когда задачи типовые – их легко подсчитать, например, забил 10 гвоздей, получил 100 ₽. Но когда операции нетиповые и сильно зависят от размера и вида изделия, каждый раз высчитывать цену разных операций проблемно.

Реставрационные работы иногда идут 2 часа, иногда 2 дня, как определить быстро ли реставрирует или долго – неизвестно. Иногда мало работы, иногда много, иногда лак плохо нанесли – надо заново. Часто разная фактура, разные дырочки, разные цвета.

У меня уже ребята работают порядка 4 лет и работать проще, но раньше я контролировал все операции.

Производство вредное, но не смертельное. Пыль на одежде, на обуви и везде. Маски покупали уже самые дорогие триэмовские, но люди одевают их, только когда уж совсем пыльно, обычно их, увы, никто не носит, неудобно.

Мигранты раньше работали, но сейчас они недовольны зарплатой, отсюда большой отток. С последними общались, говорят, 2 года назад была зарплата 2 000 $ при работе по 16 часов, сейчас все то же самое, но платят до 1 000 $. Кто-то посмелее поехал на Донбасс, там платят 2-3 000 $. В итоге: кто живет в России — еще работает, а кто приехал отправлять деньги домой — тому уже мало.

Налоги – 1 270 000 ₽

Заказы с Озон идут по упрощенке – 7%. А вот с фасадов за счет НДС и налога на прибыль выходит под 40% налога. Чтобы платить поменьше, нужно минимально выводить, а закупать материал, так НДС не будет пропадать. Я до конца не понял, как это все оплачивается.

Всего в средний месяц работая с 10:00 до 18:00, выходной – воскресенье, без отпуска, владелец бетонного завода и его жена в Подмосковье зарабатывают 800 000 ₽.

Но эти деньги не забираем, потому что пробуем еще один бизнес. Строю дом из бетона, чтобы продать, мечтаю стать собственным заказчиком. Но все дико дорожает: считали крышу за 800 000 ₽, а вышло 1,3 млн ₽. Хотел фундамент за 600 000 ₽, построил за 1,1 млн ₽. В итоге уже не знаю получится ли заработать, или хотя бы окупить вложенное.

Я каждый день отслеживаю выполнение заказов, смотрю, кто что делает, даю указания. Сейчас более менее все самостоятельные, но находится на заводе обязательно нужно.

Спустя 15 лет я понял:

Учиться хорошо

Имею в виду не курсы, как стать предпринимателем с нуля до миллиарда, а реальную практику.

Я, наконец, смог уйти от гаражного производства в сторону большего объема, когда нашел человека, который уже владел крупным производством и занимался фасадным декором. Он многому меня научил.

В индивидуальных заказах много денег и много проблем

После очередных непониманий с клиентами хочется просто загрузить все маркетплейсы и начать на потоке штамповать типовые изделия.

Тут палка о двух концах: с одной стороны типовое производство гора-а-аздо спокойнее, чем индивидуальные заказы, но взамен ты получаешь высокую маржу, которая соблазняет.

А если штамповать раковины для маркетплейсов, тебе не звонят в 7 утра рассказать про трещинку или недостаточное закругление, но зато маркетплейс кушает львиную долю твоей прибыли, а конкуренция сбивает цену до минимума.

В бетоне ты плохо спишь

Иногда к тебе приходят прям большие заказы, например, сейчас считаем спортивные трибуны для московской школы. Там уже был стеклофибробетон, но он потрескался.

Но, во-первых, заказчик – государство, во-вторых, дети, мало ли что. И в итоге ворочаешься и выбираешь между 20 млн выручки и гигантской ответственностью.

Каждый день мечтаю уйти из бетона. Каждый день что-то случается, чего-то не хватает, ничего не гладко.

Бывает, заказчики встают не с той ноги. На одном заказе утвердили фактуру, а через 3 месяца заказчик говорит на приемке:

И мы днем и ночью дошкуривали, зашкуривали, чтобы более менее привести к согласованному варианту.

Нужна стрессоустойчивость

Каждый день на тебя кто-то кричит и что-то от тебя требует. Но происходит привыкание. Если сейчас начнет что-то гореть, у меня будет ноль эмоций.

Но несмотря на это, мы работаем и стараемся развиваться. А производственник мне ближе, чем спекулянт-перепродавец. Я понимаю, сколько это нервов и проблем, поэтому такие люди вызывают уважение. Хотя, если бы мне предложили забрать бизнес за большую часть прибыли, я бы согласился.

Но все же.. занимайтесь бетоном!

Фух.. Пока давал интервью, уже миллион пропущенных в телефоне. Спасибо, что прочитали!

Дисклеймер: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем бетонного завода МКБетон, Николаем Тищенко.

Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Каждую неделю – новая история на основе интервью с предпринимателем.

Вы прочитаете: как я зарабатывал 13 млн в год на любителях пассивного дохода, как я склеил картон и продал на маркетплейсах на 50 млн в год, почему мой таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц, почему умирает производство пельменей в провинции, и как на меня трудится 1 000 работников, хотя они думают, что работают на себя и др. истории.

Эти статьи я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги, например, блог МоегоСклада. Если вам нужен контент-маркетинг, например, на vc.ru или Хабр, напишите Рюмину.