Меня зовут Иван Пономарёв, я владелец КМФ78 — магазина тактической одежды и снаряжения в Петербурге. Онлайн стартовали в 2020-м: сайт, Wildberries, Ozon, соцсети. Сейчас склады в двух городах, 15–20 человек в команде, пять каналов продаж. Оборот за 2025 год — почти 100 миллионов рублей. И год в минусе.
С 30 мая штрафы за персональные данные выросли в 60 раз. Раньше — 5 тысяч рублей за нарушение. Теперь — до 700 тысяч. За одно нарушение. Вот что можно сделать:
Вложили 800 тысяч в производство, работаем почти в ноль. И всё из-за Озона.
С 2026 года малому бизнесу на упрощёнке прилетит НДС раньше, чем многие думают.
Пекла на 3 млн в месяц, поставляла в 850 магазинов. Потом пришли домохозяйки — и сломали рынок.
Маркетплейс мог снизить цену твоего товара в убыток, заблокировать аккаунт без причины и поднять комиссию за ночь. С 1 октября 2026 это изменится. Немного.
Мастер приехал, диагностировал котёл за полчаса. А дальше — три часа ищет запчасть. Звонит в магазины — нет. Едет на другой конец города — закрыто. Клиент нервничает. В доме холодно. Котёл не работает.
Ozon забирает 60% выручки. Наш оборот — 900 тысяч в месяц. Рентабельность — 25%. Вот как это работает.
Пять лет назад маркетплейс выглядел мечтой. Готовая аудитория из миллионов, доставка, платежи, возвраты — просто поставь товар на полку. Сегодня продавцы называют это долговой распиской.
Оборот 90 миллионов — и потом три года падения до 38. Поговорили с Максимом Кондратовым. Он 12 лет делает детские площадки под Звенигородом. Вот что поняли про то, как умный производственник может выстроить производство идеально — и при этом потерять половину бизнеса из-за одной системной ошибки.
В 2018 году я работал в найме и очень хотел своё дело. Не было ни опыта, ни ИП, ни понимания, в какую нишу идти. Единственное, что было — принцип: в предпринимательство надо идти только тогда, когда не можешь не идти. Если человеку нужен совет, идти или нет — значит, не надо идти.
У меня в семье все производственники. Дед был директором лесопромышленного комбината. Отец сейчас исполнительный директор в компании, которая 25 лет перерабатывает сибирские орехи, ягоды, травы. Я вырос в этом окружении, желание управлять производством было всегда.