Торговля на Озоне, Вайлдберис. Новости и кейсы продвижения товаров на маркетплейсах
Вывод денег — через 21 день. Логистика — дороже. Комиссии — выше. Разбираем новые условия WB по цифрам и рассказываем, как это убивает малый бизнес на маркетплейсах.
Вчера Wildberries обновил условия работы для продавцов. Без анонсов в СМИ, без пресс-конференций — просто поставил перед фактом. Тех, кто торгует на платформе, ждут три удара одн…
Рекламный бюджет увеличен, карточки оптимизированы, бренд уже занимает 10–15% категории, а продажи почти не двигаются. В чём дело? Ответ — изменение точки входа покупателя: всё чаще выбор товара происходит ещё до того, как покупатель открывает маркетплейс. Разбираемся, почему так происходит и где сегодня искать новую аудиторию.
При этом маркетплейс требует от владельцев пунктов возместить стоимость «потерянных» товаров.
Многие селлеры запускают товар, видят только комиссию и думают, что маржа нормальная. Через месяц выясняется, что баланс уходит в минус из-за логистики, хранения, рекламы и возвратов. Чтобы не терять деньги, нужно считать юнит-экономику — точную прибыль или убыток на одну проданную единицу.
Что входит в полный расчёт
Эпоха «дикого запада» на российских маркетплейсах подходит к концу. Если последние пять лет селлеры могли успешно расти на «карго»-доставках и покупных сертификатах, то новые законодательные инициативы (Закон о платформенной экономике и поправки в правила работы площадок) возводят стену, преодолеть которую без официальных документов будет невозможн…
Слушайте, нейросети сейчас везде — они и код пишут, и борщ (теоретически) варят, и карточки товаров рисуют так, что глаз не оторвать.
Но иногда этот «глаз» у ИИ явно косит.
Давайте разберем, почему слепо верить алгоритмам в товарке — это как заказывать свидание вслепую по фото 20-летней давности. Спойлер: сюрприз будет, но вам не понравится. 🍷➡💩
Визуал на маркетплейсах давно перестал быть “просто красивыми фото”. Сейчас это часть воронки: клик в выдаче → удержание в карточке → доверие → покупка. И фото в этой цепочке решают больше, чем многие думают.
Каждый запуск новой карточки и каждый новый сезон – это небольшой, но все же стресс для селлера. Меняются спрос и конкуренты, площадки…
Продал на Авито педаль эффектов — купил следующую. Так начинался бизнес с оборотом 100 млн рублей в год.
Если вы думали, что зеркала бьются к несчастью, то вы просто не читали вчерашние новости от «ягодного» маркетплейса. Пока все зажигали свечи от сглаза, WB зажёг такие новости, что в офисах запахло валерьянкой.
Разбираем «подарки» судьбы:
Достаточно популярный сценарий, когда ВБ взыскал штраф за логистику и хранение, потом признал ошибку и вернул денежные средства за штраф, но не вернул перерасчет по повышенным коэффициентам за услуги логистики и хранения.
Если посмотреть на российский рынок товаров за последние 10–15 лет, станет очевидно, что огромная часть малого бизнеса выросла на одной и той же модели. Предприниматель находит товар в Китае, договаривается с поставщиком, переводит деньги через посредников, а логистика решается через карго-компанию. Через несколько недель коробки приезжают на склад…
Если вы хотя бы раз за последние полгода заглядывали в модные паблики или листали ленту с одеждой, название Urban Revivo наверняка попадалось вам на глаза. В 2026 году это один из самых обсуждаемых брендов. И дело не только в моде. В этой статье разберемся, что это за бренд и почему он стал популярным. А еще расскажем, как оформить заказ в Россию.