Личный опыт

«У нас 400 сделок в статусе "думает". Им больше трёх месяцев. Что с ними делать?» Я слышу это примерно раз в неделю. Руководители смотрят на эту базу с надеждой — или уже мысленно списали её, но не сделали это..

За годы консалтинга я наблюдал одну и ту же картину десятки раз. Заказчик выбирает субподрядчика на 15–20% дешевле остальных. Через пару месяцев выясняется: объём недооценён, команды не хватает, сроки срываются. Начинаются доплаты, чтобы хоть как-то закрыть объект. Иногда подрядчик просто исчезает с авансом. Итог всегда один: то, что казалось эконо…

Последние пару лет в IT-тусовке происходит какой-то коллективный сюр. Продакт-менеджмент превратился в фестиваль процессов: мы полируем бэклоги, спорим о цвете градиента на кнопке и проводим по десять ретроспектив в неделю. В больших корпорациях дошло до абсурда: на каждую микро-фичу назначают отдельного «гордого» продакта. Один отвечает за пуши, в…

Коллеги, сегодня поговорим о воронке найма линейного персонала. Вспомните, когда вы в последний раз анализировали, сколько кандидатов отваливается на каждом этапе?

Сегодня вовлеченность в коммерческих командах всё чаще становится предметом управленческого анализа. В этом контексте под вовлеченностью я понимаю состояние, при котором сотрудники отдела продаж сохраняют активность, ответственность и ориентацию на результат в условиях давления на рынок и снижения предсказуемости спроса. Вообще, именно в коммерческ…

На первой МАК-сессии, где я побывал, человек вытянул карту и замолчал. Не потому что не знал, что сказать, – внутри что-то сдвинулось. Потом пошла очень точная, честная речь. И я поймал себя на мысли: картинка вроде простая, а эффект совсем не игрушечный.

Меня зовут Денис. Я прочитал все посты в «Смог», хотел что-то написать, но у меня не было подходящих достижений. Но недавняя непростая ситуация с собакой в «Додо» напомнила мне, что у меня всё же есть одно достижение, которым я горжусь, — умение выходить победителем в любой ситуации.

Мы все хотим одного и того же: чтобы полезные привычки делались «сами». Но реальность прозаичнее: рутина скучная, мозг экономит энергию, мотивация скачет. На этом фоне геймификация выглядит как простое обещание: превратить жизнь в игру — и вы наконец начнёте делать то, что откладывали.

Давай сразу и без иллюзий: если ты владелец бизнеса и думаешь, что всё держится исключительно на твоём личном контроле — ты уже проиграл. Ты не собственник. Ты самый дорогой и самый уставший линейный сотрудник в своей же компании.

Андрей Безруков — полковник, офицер внешней разведки, 25 лет проработавший под прикрытием в США и Европе. Сейчас преподаёт в МГИМО и написал книгу «Нетворкинг для разведчиков». Мы записали его выступление в клубе ЭВОЛЮТ — и вот что получилось.

Материал основан на реальном опыте. Имя героя изменено.

Перед покупкой недвижимости на Пхукете отзывы с реальными цифрами найти почти невозможно — везде либо реклама, либо эмоции.

Месяц назад я выпустил статью о том, как государство сменило тактику: вместо рубильника и прямых блокировок оно перешло к «удушению» — медленному замедлению сервисов, чтобы мы сами от них отказались. Я писал, что нас варят, как лягушку на медленном огне.