В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать свой подход к проведению кастдевных интервью.
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться какой навык является главным (магистральным) для того, кто работает по большим контрактам.
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться с темой обратной связи.
Правильный цикл адаптации и любовь к продукту — это цепь, которую лучше не размыкать. В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить наш 15-летний опыт выстраивания цикла адаптации для менеджеров по продажам в разных компаниях.
Мы быстро поняли, что если нам повезло с менеджером по продажам и он действительно продает, то остальные действия нужны лишь для того, чтобы закрепить успех. Это было 15 лет назад, в наших первых проектах по созданию отделов продаж. В этой статье я расскажу о том, почему мы отказались от сторонних рекрутеров и как выстроили подбор у себя внутри.
План должен быть амбициозным, но выполнимым. Показатели предыдущих периодов или цели компании установить его не помогают. На что ориентироваться, а что не брать в расчет? В чем его измерять? На какой период ставить? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить наш опыт постановки планов продаж в нескольких сотнях проектов.
Меня зо…
Правильная схема материальной мотивации способна увеличить эффективность менеджера по продажам на десятки процентов. Как снизить зарплатные риски? Как избежать ситуации, когда премии выплачиваются, но не мотивируют? Как привлечь сильных специалистов без ущерба для прибыльности компании? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить наш о…
Как сделать, чтобы сотрудники действовали по правилам? Чтобы глубоко их понимали и требовали того же от других? Как выстроить взаимное доверие? И как вовремя понять, что в разведку с новичком идти не стоит? В этой статье я выложил главный документ нашего онбординга и постарался интересно и вдумчиво пояснить как он работает.