Кейсы роста

Большинство людей думают, что IBM — это серверы и мейнфреймы. Но этим компания не занимается уже двадцать лет.

Вступление

Компания занималась перепродажей металлопроката. Менеджеры работали, звонки шли, CRM была. Но маржа не росла. Почему - никто толком не понимал. Данных хватало, но они не работали как инструмент управления.

Qummy - это проект робопечей (как они называются на официальном сайте), которые автоматически распознают по QR коду на упаковке еды (которая готовится на собственных кухнях-фабриках компании) режим, в котором ее надо подогревать и тем самым упрощает процесс для того, кто с ней работает. У компании 1100 локаций в России.

Платить налоги — важно, но когда после всех обязательных платежей вы смотрите на остаток на счёте и понимаете: на зарплату почти не осталось, — внутри поднимается паника. Сокращать? Увольнять? Замораживать проекты? Самое страшное, что можно сделать в такой ситуации, — это замолчать и пытаться решить проблему в одиночку. Многие руководители боятся п…

Есть история, которую любят рассказывать в учебниках по маркетингу. Восемнадцатилетний студент регистрирует компанию, торгует телефонами с рук на Митинском рынке. Через семь лет у него 81 магазин в Москве.

Представьте, что вы в Лос-Анджелесе. Стоите за кулисами театра Кодак и через минуту должны выйти на ту самую сцену, где каждый год вручают «Оскар». Перед залом, набитом журналистами, аналитиками и разработчиками, которые умеют считать тактовые частоты и сравнивать пиксели, вы должны презентовать новую консоль с худшей графикой на рынке. И убедить и…

Представьте, что вы написали статью. Хорошую. С цифрами, экспертными мнениями, грамотной структурой. Опубликовали её на своём корпоративном блоге. И…ChatGPT, Perplexity, Claude — никто из них не упомянул её ни разу. Ноль. А конкурент разместил примерно такой же текст на vc.ru, и он цитируется в каждой второй выдаче по теме. Почему так? Рассказываем…

Если корпоративную культуру нельзя заметить в ежедневных действиях сотрудников, значит, она «живёт» только в презентациях HR-департамента. Что делать, если ценности на бумаге одни, а атмосфера в коллективе другая? Рассказываем о реальном кейсе компании с 3000+ сотрудников.

Один менеджер. И ни одного руководителя продаж. Собственник, который сам контролирует и сам же продает.

Инкоманд 7.4 делает работу с документами и медиа более управляемой с точки зрения рисков, регуляторных требований и операционной эффективности, а не только удобства для публикаций.

Эту историю любят пересказывать в тредах про бизнес-хаки, и она выглядит как сценарий фильма. В 1980 году Американец Деннис Хоуп был банкротом, разведён и без работы в Сан-Франциско. От отчаяния он сел читать Космический договор 1967 года и зацепился за формулировку в статье II: «Ни одно государство не может претендовать на Луну». Про частных лиц в…