Совместный подсайт vc.ru и Epic Growth. Рост продуктов, гроусхакинг, продуктовый менеджмент — подписывайтесь.
В бизнесе есть очень соблазнительная идея: если результат ухудшился, надо сделать систему эффективнее.
Поставить больше контроля. Найти автоматизацию. Ещё раз пересчитать себестоимость. Попросить команду ускориться. Найти больше заказов. Убрать лишние траты.
«Плохой процесс победит хорошего человека каждый раз.»
Большинство руководителей отделов продаж не наставляют команду, а «ловят» её. Гоняются за менеджерами, как за подростками, которые каждый день приходят «с запахом». Менеджер пытается схитрить — руководитель пытается поймать. А компания платит за эти шпионские игры обоим. В этой статье — 7 принципов настоящего наставничества, которые превратят вашу…
Собственный интернет-магазин позволяет бизнесу снизить зависимость от маркетплейсов и увеличить маржинальность за счёт экономии на комиссиях. Но такая стратегия подходит не для всех ниш.
Ваш клиент говорит: «У конкурента дешевле» или «Мы сделаем сами / Найму фрилансера подешевле». Вы оправдываетесь качеством, сервисом, надёжностью. А он уходит к конкуренту или пытается реализовать проект своими силами. Потому что вы оба считаете не то.
В этой статье — главный инструмент B2B-переговоров: TCO (совокупная стоимость владения). Освоив е…
Когда предприниматель решает продать бизнес, кажется, что всё довольно просто: разместить объявление, дождаться заинтересованного покупателя, обсудить условия и выйти на сделку.
На практике всё выглядит иначе.
Почти в любом бизнесе, где есть фреш и склад, каждый день кто-то принимает решение на миллионы рублей в год. И принимает его на глаз: сколько закупить, сколько произвести, сколько выставить на завтра. Ошибся в одну сторону — товар не распродан и списан в утиль. Ошибся в другую — полки пусты, и клиент ушёл к конкуренту.
Самое неприятное, что э…
Вы показали клиенту идеальный TCO-расчёт. Он согласился, что вы выгоднее и всё равно отказался. Почему? Потому что за всем стоит один страх — страх потерять имя. Этот страх сильнее голода, сильнее денег, сильнее логики. В этой статье — как снимать его превентивно и превращать в ваше главное конкурентное преимущество.
Business FM работает в логике Breaking News: новости и котировки должны появляться в моменте, без редакционной и технической задержки. Для такого медиа сайт – часть производственного контура. Его нельзя «закрыть на ремонт», спокойно перенести данные, перепроверить всё неделю спустя и только потом вернуть читателям.
Евгений Коваленко рассказывает о том, почему среди всех существующих бизнес-клубов он выбирает только «ЭВОЛЮТ».
IPO часто подают как финал успешной истории. На практике это только начало более жёсткой проверки. После размещения компания перестаёт жить в режиме “можно договориться на уровне собственников” и начинает работать под постоянным н…