Кейсы роста

Дело не в таймерах и погоде. Доберемся до настоящих причин успеха, скрытых в бессознательном.

Сопротивление при внедрении CRM — предсказуемая реакция команды на изменения. Вопрос не в том, будет ли саботаж, а в том, заметите ли вы его вовремя и сможете ли с ним работать?

Знакомая ситуация? Продажи просели, проект отстает от графика, команда не выходит на план. Первая реакция многих руководителей — «дать жару»: ужесточить контроль, ввести ежедневные отчеты, поднажать на отдел.

В цифровых компаниях по-прежнему много людей заняты не развитием бизнеса, а компенсацией плохо устроенных процессов. Кто-то проверяет, «не зависло ли». Кто-то переносит данные из одной системы в другую. Кто-то напоминает, что пора напомнить.

«Продажи идут месяцами. Мы платим 2700 рублей за заявку, клиент приходит на демо, кивает, говорит „всё отлично“, а потом… пропадает. Через две недели он вспоминает о нас, но бюджет на рекламу уже слит». Знакомо?
Мы столкнулись с этой ситуацией в IT-сервисе для работы с самозанятыми. Цикл сделки — от 2 недель до 2 месяцев. Цена лида — 2718 рублей. От…

Ко мне обратилась девушка, которая делает торты и пирожные на заказ, её основной запрос вполне понятен для любого, кто работает на себя: она чувствовала, что большая часть денег, получаемых от клиентов, уходит на закупку продуктов, и ей казалось, что она работает в ноль. Она не могла точно сказать, сколько стоит её продукт, и постоянно волновалась,…

AI в продажах B2B — это уже не «про будущее», а про деньги здесь и сейчас. Один SaaS-бизнес удвоил Win Rate (18% → 36%), сократил цикл сделки и добавил +$3,2M ARR за 6 месяцев — без увеличения маркетингового бюджета и найма. Разбираю, за счёт чего это сработало и как повторить.

И это можно использовать в PR-стратегии.

Журналисты любят социалку и с ней легче зайти в СМИ. Вот пример социальной акции, которую мы делали для агентства детских праздников «Солнечный Я».

AmoCRM хороша для продаж. Но без аналитики вы не видите, что происходит. В этой статье разберем аналитику amoCRM — от готовых дашбордов до выгрузки в Google Таблицы. Покажу, какие метрики отслеживать и как настроить аналитику в amoCRM за 15 минут.

Шёл второй месяц проработки очередной ТЭЦ. Она входила в холдинг, который я планомерно «захватывал». Точнее, я системно внедрял услуги своей компании в его структуру. И когда закупка на профильную работу наконец объявилась, казалось, всё идёт по плану. Но один звонок перевернул ситуацию. Рассказываю, как постоянный контакт спас контракт на 3 миллио…