Irina Latushkina

Ваша компания решила выходить на зарубежный рынок и, конечно, после аналитики и плана на салфетке «задача №1» – продавать: прямо на выставке, на любой бизнес-миссии, при любой встрече. Этот подход понятен любому, кто строил бизнес с нуля и, особенно, кто строил «на свои», а не инвестиционные деньги. Но если бы вы знали, что эта быстрая первая прода…

Длинный обзор для тех, кто смотрит на Юго-Восточную Азию и думает: «А может, попробовать?» Если вы занимаетесь финансовыми продуктами или около-финансовым бизнесом и рассматриваете зарубежную экспансию, Индонезия рано или поздно окажется у вас в шорт-листе. Четвёртая по населению страна в мире – почти 280 млн человек – стремительный рост цифровой э…

И это чистая правда. Многие скажут: «Да у нас так же» — и это верно, но всё познаётся в сравнении, друзья мои. Есть отличная книга Эрин Майер «Карта культурных различий» — там хорошо показано, насколько по-разному устроена деловая коммуникация в разных странах. Если коротко: чем дальше на восток, тем большее значение имеет личное отношение, дружба…

Тренд с 2022 года — «давайте выйдем на зарубежный рынок» — для многих компаний закончился "интересным опытом". Я наблюдаю это не первый год и это, правда, нормально.