Люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Казалось бы, такая тонкая грань, а сколько информации для размышления для собственников инфобизнеса и специалистов по маркетингу.
Для того, чтобы не предлагать товары/услуги напрямую, придуман маркетинговый ход: своеобразный "мостик" от лобовой атаки в продажах к многошаговой воронке. Посетителю сайта, как потенциальному клиенту, делается некое ценное предложение в обмен на его контактные данные. К примеру, после заполнения формы с телефоном или e-mail, он получит электронную книгу, скидку, бонус, бесплатное участие в закрытой части семинара, набор готовых решений (шаблонов) и др. Это и есть лид-магнит.