Зачем вкладываться в рекламу, если уже есть продажи?
Мы столкнулись с таким мнением, что реклама может быть неэффективным вложением или рассматриваться вовсе как выброс денег. А действительно, зачем вкладывать деньги в рекламу, если и так клиенты идут с сарафана?
Давайте разберем, откуда пошло такое мнение, и поймем, насколько оно ошибочно и опасно для бизнеса.
Разберем на примере
Есть магазин мягкой мебели, который уже не первый год торгует диванами напрямую от производителя, они никогда не вкладывались в какую-либо рекламу, соцсети ведут для галочки. Продукт действительно хороший, клиенты приходят, платят деньги и советуют знакомым. Казалось бы, все хорошо без маркетинга и вложений в продвижение. Зачем отдавать деньги "в пустую"?
Через 3 года успешной жизни на сарафане рядом с точкой продаж открывается популярный мебельный дискаунтер, который активно дает рекламные объявления во всех возможных каналах, использует SMM и вдобавок ко всему привлекает всех своей заниженной по сравнению с первым магазином ценой.
Что делать?
В этой истории был печальный финал. Компания не выдержала конкуренции и была вынуждена закрыть магазин.
Но как можно было этого избежать? Если бы владелец фирмы следил за трендами, анализировал рынок, свои преимущества и недостатки и, конечно же, конкурентов, то он пришел бы к выводу, что нельзя держать бизнес на плаву и ничего не менять на протяжении многих лет. Необходимо развиваться и всегда находиться в движении, чтобы выжить.
В противном случае придет конкурент, который за счет грамотного маркетинга съест Ваш бизнес. Вкладываться в рекламу можно и нужно!
Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!
Как работает реклама, и чем она может Вам помочь?
Каждый рубль, потраченный на рекламу может принести куда больше прибыли, чем было ранее. Об этом нам говорит такой показатель, как ROMI (Return of Marketing Investment) - Возврат инвестиций в маркетинг. Он показывает рентабельность вложений в маркетинговые инструменты:
Допустим, вы потратили на рекламные кампании своего предприятия 100 000 рублей за месяц, которые принесли Вам продаж на 500 000 рублей
Расчет ROMI покажет, что каждый рубль, потраченный на рекламу, принес 4 рубля прибыли. Таким образом, реклама – это способ приумножить доходность. Но что еще?
Позвольте людям узнать о Вас
Реклама может использоваться для увеличения узнаваемости и как средство увеличения клиентской базы. Запуская грамотную рекламу, Вы повышаете число людей, которые захотят приобрести Ваш товар или услугу.
Пуская рекламу, цель которой повысить узнаваемость, Вы создаете отложенный спрос. Люди, которые увидели рекламное объявление или подписались, но им на данный момент не нужен Ваш товар, вспомнят про Вашу компанию, когда он им понадобится.
Кто платит за рекламу?
Представим ситуацию: Вы – крупный производитель печенья, который заказал продвижение своего бренда у нашего агентства.
Конечный потребитель – это человек, который выберет это печенье в магазине и оплатит его на кассе, и именно он отдаст свои деньги собственнику фабрики, чтобы тот заплатил часть этих денег за рекламу.
Как не прогореть и запустить работающую рекламу?
Можно самому анализировать свою целевую аудиторию, искать конкурентов и думать, как привлечь клиентов. А можно заказать разработку и запуск рекламной кампании у профессионалов. Именно они смогут сделать так, чтобы Ваши вложения приумножались.
Очень важно выбрать грамотного специалиста, и наши сотрудники помогут Вам изменить свое отношение к рекламе и зарабатывать больше!
Если Вы хотите продвинуть свой бизнес или продукт, напишите нам: