Привет, я Лена, менеджер по продажам в Реактиве. В этой статье я расскажу про свой путь сейлз-менеджера и про результаты первых продаж в IT.
В 2013 году я училась в университете и ради дополнительного заработка устроилась в колл-центр Билайна. Прошла все собеседования, где нужно продать ручку, естественно, не продав ни одной ручки.
Мне не хотелось быть продажником, который впаривает людям что-то ненужное. Я старалась помогать клиентам: объясняла, как работают продукты компании, и учила ими пользоваться. Взамен получала согласие купить продукт.
Позже сменила работу в колл-центре на организацию мероприятий. Мне всегда было интересно попробовать себя в ивентах, и я устроилась в PermExpo. Думала, что организовывать выставки – это про творчество. Но на деле – те же продажи. Ведь чтобы провести выставку на высоком уровне, нужно продать всю выставочную площадь. Тогда я много общалась с представителями среднего бизнеса и с региональными министерствами. В год могла организовать максимум 2-3 выставки, что ограничивало мой доход.
В 2020 году с нуля организовала онлайн-выставку и соприкоснулась c IT-сферой. Тут мне захотелось пройти курс проджект-менеджера и сменить профиль работы.
В апреле 2023 исполнился год, как я работаю в IT-компании. Устраиваясь в Реактив, я думала, что всё знаю: как продавать, как общаться с заказчиками, где искать клиентов. Но оказалось, что я не умела продавать контракты на миллионы да и вообще не очень разбиралась в IT. Но многому научилась благодаря хорошему наставнику и команде профессионалов. Я часто спрашивала всех про всё и не сомневалась, что мне помогут.
У меня сохранились контакты тех, с кем я сотрудничала во время организации выставок. Я знала их потребности, и это помогло мне спустя два месяца работы получить первое «да» на разработку сайта за 3 млн ₽. Такой результат очень мотивировал меня идти дальше!
В Реактиве я столкнулась с настоящими продажами, где результат зависит не только от дисциплины и усердия звонить. Здесь нужно уметь продумывать стратегию выхода на ЛПР, анализировать рынок, адекватно оценивать разработку и не бояться больших цифр.
Каких результатов я добилась за первый год продаж в IT? Привлекла 8 заказчиков из Москвы, Санкт-Петербурга, Камчатки, Новосибирска, Перми и даже Китая. Общая сумма контрактов – 15 млн ₽. Я узнала, как продавать аутстаффинг и научилась превращать конкурентов в партнёров. Моя следующая цель – контракты от 30 млн ₽.
Мне повезло прийти в Реактив в момент стремительного роста компании. Мне нравится участвовать в построении новых процессов, я полезна компании, ценю коллег и чувствую, что это взаимно!
Вы мне эту статью не продали. Развивайтесь еще!