4 закона для успешного продвижения в Инстаграм*
Даже после блокировки таргет в Инстаграм* остается одним из самых эффективных источников трафика для топовых блогеров и экспертов. А что поможет получить лучшие результаты и повысить конверсии, читай в этой статье.
Для начала немного обо мне. Я руководитель интернационального трафик агентства METARGET. У меня сильная, сплоченная команда маркетологов с 4х-летним опытом. Над каждым проектом работает не один человек, а команда профессионалов, где каждый закрывает свою зону ответственности максимально круто. За счет чего получаются сильные результаты у клиентов.
- Более 70 успешно реализованных проектов.
- Управляем в среднем от 500.000₽ рекламного бюджета в месяц.
- Приводим зарубежных русскоязычных подписчиков в Инстаграм* от 4 рублей.
- Работаем с крупными экспертами и блоггерами от 5 месяцев.
С нами сотрудничают:
Таргет в Инстаграм*?
По какой-то причине многие считают, что таргет в РФ умер, но это не так. Сейчас эксперты активно используют продвижение через блогеров, посевы, отметки, взаимные пиары. Это все конечно работает, но многие забыли, что существует таргет и он намного эффективнее. Сейчас этот канал привлечения работает как в 2020 году, может даже лучше, подписчик выходит от 4 рублей.
Существует много каналов трафика, но в рамках статьи мы будет говорить о таргете в Инстаграм*, так как это основной продукт нашей команды и у нас большой опыт работы именно в этом направлении.
Тем не менее, ошибка многих экспертов - использовать только 1-2 канала трафика и возлагать на них всю ответственность за продажи. Намного эффективнее тестировать разные каналы трафика.
Поэтому если у вас будет работать таргет сейчас, вы обязательно должны использовать другие каналы трафика и не возлагать всю ответственность на один.
Что помогает достичь успеха в регулярном трафике?
Мы уже достаточно долго проработали с разными экспертами, нишами и понимаем у кого точно результат получится. На основе первичной консультации мы можем определить потенциал вашего блога в таргете.
1. Харизматичный блогер\эксперт.
Значительная доля успеха зависит от личности эксперта или блогера. Основной органический рост и отклик аудитории идет, когда ты горишь от своего контента и делаешь что-то не из-за того, что тебе надо снять, а потому что хочешь.
Когда тот, кто снимает контент, чувствует в этом “ооо вообще круто”, его самого это будоражит и прет, как будто зритель это понимает, и это летит. А если это наигранная история, даже профессионально, химию зритель считывает, что ее нет, и канал не летит.
Ни разу не стрелял контент, когда человек просто делал как все или читал текст на камеру по сценарию. Но зато круто работает аутентичный контент, сделанный в стилистике эксперта. Как пример, один из креативов нашего эксперта:
Изначально мы обсуждали, что будем запускать в таргет. Но мы не говорили как именно ей снимать креативы, только давали офферы и выстраивали воронку.
Через такие креативы проявляется харизма, она делает это по-своему, и это дает классный результат. У нас по кликабельности CTR сейчас держится около 6% в среднем.
Скриншоты рекламных кабинетов:
Перед тем как запускать рекламу, эксперт должен научиться проявляться, хорошо знать свою ЦА и то, какой контент ей зайдет. А наша задача эту харизму упаковать под нужный нам ракурс.
Мы максимально помогаем в подготовке:
- собираем референсы,
- накидываем идеи,
- проводим анализ аудитории,
- собираем воронку,
- готовим текст, чтобы эксперт знал, куда вести людей - в директ\на вебинар, с какими призывами к действию.
Эксперт может воспользоваться нашим текстом как основой, но он должен сделать все как он чувствует, как говорит и делает в жизни, с его энергетикой и харизмой.
Есть и другие факторы, которые влияют на успех, но это первостепенный - это сам человек. Люди тянутся к сильным личностям. Они подписываются и идут за теми, кем сами в данный момент не могут быть, но хотят жить подобной жизнью со схожими ценностями.
2. Контент не должен быть шаблонным.
Сам контент должен быть индивидуальным и отражать эксперта. Наш подход в таргете и работе с клиентами он должен быть не шаблонным, чтобы результат получился.
Мы не даем каждому клиенту одинаковое ТЗ в духе «запишите экспертное видео на синем фоне, призыв к действию такой-то». Нет. Мы проводим индивидуальный анализ контента эксперта, на брифинге выявляем его предпочтения, узнаем нюансы по ЦА и продукту. И это все видно по контенту.
Иногда бывает, что мне не нравится контент, который скидывает клиент, он выглядит странным и кажется, что не залетит. А когда запускаешь такой креатив в таргет, он стреляет, потому что это необычно и нестандартно, и людям это реально заходит.
Важно сохранять аутентичность в контенте, который пускаешь в таргет. Нам важно не сделать шаблонный креатив, а отразить эксперта в рекламе так, чтобы к нему потянулось больше людей, похожих на него. Потому что на нас подписывается аудитория, которая схожа с нашими ценностями и их надо правильно отразить в рекламе.
Но, к сожалению, не у всех на это хватает времени, и это отражается на результатах. Мы работали с экспертом, он финансовый консультант. Он довольно харизматичный, но никогда не делал экспертные разговорные видео.
При этом он не мог полноценно участвовать в процессе и делать так, как ему в кайф. Он просил нас и своих ассистентов, чтобы ему подготовили точный текст рилса. Затем он произносил его на камеру, но делал это без огня. Поэтому мы получили низкие результаты именно по кликабельности CTR.
Очень важно, чтобы у эксперта было достаточно времени и желания, чтобы записывать видео. Потому что даже если харизматичный человек записывает четко по сценарию, то это работает хуже.
3. Реклама не должна быть похожа на рекламу.
Долгое время таргетологи делают креативы в стиле обычных сторис, потому что это более релевантно, не похоже на дизайнерскую рекламную подачу, пробивает баннерную слепоту и потенциальный подписчик не всегда понимает, что это реклама.
Это лучше раскрывает человека и твою мысль. Аудитория привыкла видеть такой формат каждый день и он её не отпугивает. А чтобы повысить конверсию, лучше всего использовать видеоформат.
Сейчас формат сторис до сих пор работает, но чаще всего мы опираемся на рилс. Даже видео на 30 секунд классно работает, поскольку клиент его записывает с другой подачей, раскрывается, даёт немного пользы и просто ведет по своей воронке, чтобы человек подписался.
Если мы продвигаем рилс, он таргетируется в самих рилс, потому что там много аудитории сейчас сидит, транслируется в сторис, постах, в плашке «интересное». И не всегда для потенциального подписчика понятно, что это реклама, и его не так это отпугивает, как если бы это были базовые дизайнерские баннеры.
4. Регулярность.
Секрет популярности - постоянный приток новых подписчиков. Это закон, по которому я живу уже 6 лет. Не было ни одного месяца, чтобы у меня не было никакого продвижения, у меня каждый месяц идет реклама.
Регулярность - залог успеха, аудитория и реклама должны идти всегда по той цене, которую сейчас дает рынок. Нужно пытаться выжать из этого максимум, но не акцентировать свое внимание на каждую стоимость клика и т.д.
Самое главное, чтобы аудитория просто стабильно росла. Если идет регулярно реклама, аудитория постоянно прибавляется и прогревается через контент. И даже если вам кажется, что вот вы ничего не продали за месяц-два запуска, но реклама шла, вы тратили бюджеты. Но эта аудитория окупится в любом случае, потому что у каждого цикл принятия решения разный.
В чем минус того, чтобы запускать трафик только перед запуском курса, а не делать его постоянным?
Если вы ведете трафик нерегулярно и продаете только тем, кто только-только к вам пришел, то вы сильно теряете в выручке. Для продажи самое главное - доверие. И какое к вам будет доверие, если человек подписался на вас пару недель назад.
Окупаемость трафика сильно снижается. У каждого человека свой цикл принятия решения. Я общался с одной из клиенток, которая всегда продает на теплую аудиторию на 3-8 млн/руб за запуск, а не напрямую с таргета или рилс. Она говорит, что один клиент на нее смотрел 1,5 года, другой месяц, другой неделю, а потом купил. Каждый человек принимает решение о покупке в совершенно разные сроки. Поэтому, трафик эксперт закупает регулярно и не спрашивает за его окупаемость в течении месяца.
Самая главная ошибка - хотеть быстрого результата. Быстрого результата никогда не бывает, всё, забудьте вообще.
Очень много клиентов приходят и перекладывают всю ответственность на рекламщиков. Они запускают таргет и решают сделать через месяц вебинар, регистрации идут, но в итоге покупает курс человек 5, они ничего не окупают и виноваты во всем рекламщики. Но так это не работает, потому что это холодная аудитория, у вас нет накопленного потенциала, нет наработанной аудитории, контента, доверия, отзывов, продуктов, кейсов и т.д. Но это же все должно быть, нужно накапливать потенциал.
Например, к нам обращалась психолог. Мы гнали холодный трафик на вебинар, где шла продажа марафона. Хоть и цена регистрации была хорошая, но продаж было мало из-за того, что аудитория не была готова купить. Подробнее о этом кейсе:
Каждый предприниматель или эксперт хочет найти таргетолога, который быстро и эффективно решит основную задачу - привести качественных лидов. Но бывает, лиды идут, а продаж крайне мало, что и случилось в нашем случае. Почему так произошло, разберем в этом кейсе.
С другой стороны, мы работали с экспертом по голосу и речи Даниэллой более двух лет, приводили регулярно дешевых подписчиков и постепенно выручка росла. Когда я пришел, у них запуск был в среднем около 500к и сейчас они вышли более чем на 1,5 млн. Об этом кейсе читай по ссылке ниже:
Лучше вкладываться в трафик дольше, но регулярно, нежели быстро и много, так ничего не получится.
Вывод
Самое главное правило для успешного продвижения - делайте то что по кайфу и делайте это регулярно.
На консультации я могу подсветить ваши точки роста, сделать аудит контента и проанализировать окупится ли реклама у вас. Дам стратегию и рекомендации, что подкрутить.
Не забывайте, что зона ответственности таргетолога - это привести качественные лиды, чтобы люди о вас узнали, подписались, зарегистрировались, попали в воронку. Но не купили, ответственность за продажи лежит на плечах блогера.
Люди не тупые. И какой бы мы трафик не настроили с креативами с CTR 8%, если у вас не упакован блог, вы не раскрыты как эксперт и личность, непонятен ваш продукт и позиционирование, то мы никак не заставим подписаться человека. Если ему не нравится, он не подписывается.
Поэтому не бойтесь проявляться, не повторяйте бездумно за другими, получайте удовольствие от создания контента и это обязательно найдет отклик у аудитории.
Бонус от меня
Для экспертов и блогеров:
Вы можете записаться на 30-и минутную консультацию. Где я предварительно подготовлю под ваш проект и презентую на созвоне:
1. Стратегию продвижения с просчетами возможной окупаемости трафика.
2. Проведу аудит вашего блога.
3. Разберу вашу ситуацию, а также поделюсь рекламными связками, которые дают результат моим клиентам прямо сейчас.
В совокупности вы получите четкий пошаговый план по привлечению целевых подписчиков в Инстаграм* (Беру не всех)
Для таргетологов:
Вы можете записаться на бесплатную диагностическую 30 минутную консультацию, где подробно разберем вашу ситуацию и вы поймете:
- Что конкретно у вас не работает.
- Что нужно докрутить в воронке или как автоматизировать процесс поиска клиентов.
- Как проработать свои установки и сделать пару иксов в доходе.
Чтобы записаться, пишите мне в любой мессенджер или соцсеть «СТРАТЕГИЯ»
*соцсети, запрещенные на территории России.