Настольные игры как мерч или сувениры. Разбираем экономику

Надоели шопперы, блокноты, кружки или непонятная красивая фигня и хочется сделать интересный мерч или сувенирную продукцию для рекламы и подарков партнерам? Посмотрите в сторону настольных игр. Но я хотел бы погрузиться в экономику этого "удовольствия".

Начну с цен. В среднем за игру из 60–70 карт, правил и твердой коробки с вас попросят от 750 рублей. Это будет тираж 500 штук в профессиональной типографии, специализирующейся на настольных играх на офсете "под ключ".

Откуда такая цена и можно ли сделать дешевле и самому?

Под заказ настольные игры вам обычно предлагают издательства (и мое ПРОСТОРОБОТ не исключение), поэтому итоговая сумма складывается из трех частей: цены разработки игры, цены подготовки игры к печати и непосредственно печати игры в типографии (еще логистика, но ее можно и в подарок). Начнем с конца этого списка.

Цена в типографии наиболее понятная вещь, издательства чаще все закладывают только налоги от той суммы, что будет перечислена за печать и не наживаются на заказчике. В стоимости для заказчика это примерно 2/3 от итоговой цены.

Можно ли работать с типографией самим? Да, если у вас есть на выходе готовые макеты. Получите ли вы экономию на этом этапе. Возможно, но издательства имеют лучшие цены и прекрасно знают особенности работы с той или иной типографией. Я лично работаю с одной типографией уже шесть лет и знаю, что и как они сделают и на что стоит обратить внимание. Также возможны ошибки, которые нужно будет срочно править в макетах и даже при наличии у вас своих специалистов не факт, что они смогут сделать это быстро и качественно.

Можно пойти в неспециализированные типографии и напечатать коробки в одном месте, карты в другом, правила в третьем и посадить своих работников все это собирать. Поверьте, лучше не стоит.

Можно ли сделать тираж не 500 штук? Если на офсете, то себестоимость изготовления тиража в 300 штук и в 500 штук суммарно вам даст экономию не более 10%. Небольшие же тиражи печатают на цифровых машинах (по факту это те же цветные лазерные принтеры) и там есть свои особенности по качеству и долговечности готовой продукции. Одно дело листовка на раз, другое дело карты в игре, которые будут постоянно брать в руки. Осыпание тонера гарантировано или что хуже. Поэтому настолки лучше делать на офсете.

На этом этапе в стоимость игры входят:

1. Верстка. Макеты надо сверстать под требования типографии. Которые обычно для неподготовленного человека выглядят как инструкция от Боинга. Мало того, нужно еще и сверстать именно для изгтовления настольной игры, учесть все выпуски за обрез, контуры ножей и т. п. Если даже у вас есть верстальщик, который делает те же рекламки, есть шанс что он накосячит с игрой. Поэтому "доверьтесь профессионалам". В среднем за верстку игры берут от 30 до 60 тысяч в зависимости от сложности.
2. Изготовление предпечатного прототипа. Обязательно перед печатью игра "проверяется" на то, чтобы изображения на ней нормально воспринимались, инфографика и тексты читались и в целом игра смотрелась хорошо от коробки до компонентов. Да, можно создать "виртуальный" макет в Таблетопии или Tabletop Simulator, но лучше изготовить предпечатный прототипа в типографском качестве, чтобы сразу отловить баги верстки. 5–10 тысяч рублей в зависимости от числа компонентов.

Самая затратная часть. Начнем с механики. Авторская механика — это основа любой игры. Даже если вы делаете ребрендинг, вы платите именно автору. Выплаты могут составлять до трети стоимости на разработку и обычно составляют от 30–40 тысяч за готовую механику и 80–100 тысяч рублей за новую механику именно под вас. В эту цену входит как раз адаптация игры под отрасль вашей компании, доработка игровых моментов под ваши процессы и т. п. Если игру будут создавать "с нуля", то потребуется еще и тестирование (+10–15 тысяч бюджета).

Арт и дизайн. Можно переработать готовую игру и просто брендировать готовый дизайн, а можно "нарисовать" игру под заказчика. Цены? Дизайнер возьмет для карточной игры от 30 000 рублей (карты + коробка), художник в среднем 500–1000 рублей за одну иллюстрацию для карт и 5–10 тысяч за рисунок на коробку. И это еще не дорого, так как есть иллюстраторы, которые просят и 15, и 20 тысяч рублей за арт. Для 60 карт обычно нужно 30–40 изображений. Поэтому художник и дизайнер также вносят свою лепту в себестоимость игры.

Не забываем про налоги, так как "белая" касса и расчет с исполнителями через договора ГПХ или самозянятых это признак, что и вас "не кинут".

Итого имеем:

375 000 рублей цена для заказчика за 500 штук (1 игра - 750 рублей). Из них:

• 230 000 рублей - печать в типографии
• 30 000 рублей - верстка макетов
  
• 5 000 рублей - прототип
  
• 40 000 рублей - авторский гонорар за разработку механики
  
• 500*30 - 15 000 рублей - иллюстрации для карт
  
• 5000 рублей - арт на коробку
  
• 30 000 рублей - дизайнер игры

Оставшаяся часть - прибыль издательства :)

Если не тормозить с согласованием, то переделать готовую игру под заказчика, нарисовать новый арт и сделать макеты и прототип можно от одного месяца. Если создается большая и сложная игра. то обычно это 3–4 месяца.

Сама печать занимает обычно 3–4 недели со сборкой коробок, но в типографиях стандартное явление очереди, так как тиражи 500 штук будут идти с тысячными тиражами издательств-гигантов. Поэтому в среднем срок печати составляет 2 -2.5 месяца.

То есть если вы хотите мерч на осень, то заняться это надо уже сейчас. Для текущих заказчиков мы ставим контрольные сроки на сентябрь ближе к середине. И чем ближе к осени, тем больше очередь (а в ноябре типографии уже отгрузку обещают только в феврале).

Можно ли сделать еще бюджетней? Да, можно создать небольшую игру на 20–25 карт, сделать мини-правила и мягкую коробочку и за счет снижения себестоимости печати все уложить рублей в 500 за штуку. Но восприятие игры пострадает, и она будет восприниматься не как качественный продукт, отражающий имидж компании.

Почему стоит обратиться за настольными играми к таким небольшим издательствам, как наше? Во-первых, мы "маленькие" и это позволяет сделать все быстро и без не нужных согласований. Во-вторых, у нас не так много заказов, поэтому мы опять же можем гарантировать небольшие сроки. У нас свой пул авторов, художников и дизайнеров, а за счет семи лет работы на рынке мы знаем где напечатать настольные игры качественно.

P. S. А еще у нас есть классная и полезная настольная игра по электрическим цепям.