Как увеличить продажи в январе? Советы от команды JAM Agency и Meta
Не секрет, что покупателей в январе становится меньше — подарки к Новому Году куплены, премия частично потрачена, салаты доедены, энергосберегающий режим включен. Но они не сходят на нет, в статье я вместе с командой JAM Agency расскажем как увеличить продажи в Instagram.
Опытные маркетологи и предприниматели знают, что сезон праздников не завершается 31 декабря, а продолжается в январе. Этот период называют «пятым кварталом» года. Люди по-прежнему готовы совершать покупки, а реклама в Instagram и Facebook дешевеет. Это шанс привлечь аудиторию по низкой цене.
Потребители по-прежнему активны — они интересуются распродажами и скидками, которые действуют в январе, пользуются подарочными картами и тратят подаренные им на праздники деньги.
- Люди изучают товары и услуги, помогающие им выполнить свои новогодние обещания.
Рекламные советы от Meta
Спрос покупателей в 2024
По данным Meta, 41 % пользователей, которые совершали покупки во время праздников, продолжают заниматься шопингом по завершении праздничного сезона. Отслеживайте спрос в начале 2024 с помощью инструмента Advantage+ в Ads Manager.
Настраивайте ретаргетинг праздничной рекламы на клиентов, которые посещали вашу компанию
82 % опрошенных пользователей Instagram и Facebook обращают внимание на промоакции, когда принимают решение о покупке.
Создайте похожую аудиторию с помощью пикселя на сайте компании.
Используйте Meta AI в рекламных объявлениях.
- Показывайте рекламу с переходом к переписке со специальными предложениями. Диалог в WhatsApp — быстрый способ получить контакт пользователя, чтобы в дальнейшем напомнить о себе и допродать товары или услуги.
Генерация лидов в Ads Manager
Используйте моментальные формы от Meta в рекламных объявлениях. Рекомендации по улучшению результатов:
В форме для лидов должно быть не более 3 вопросов — это снизит цену за лид на 26%.
Используйте одно поле для имени и фамилии — это снизит цену за лид на 14%.
- Спрашивайте либо электронный адрес, либо номер телефона.
Цены за показ в январе часто ниже обычного, конкуренция на аукционе снижается, поэтому вы охватите больше клиентов по меньшей цене в этот праздничный сезон.
Улучшайте рекламные креативы
У людей разные причины покупать один и тот же товар. Разнообразив креативы, вы найдете мотивацию пользователей в «пятом квартале».
Разработайте креатив, посвященный различным темам, актуальным для людей после праздников. Это могут быть распродажи и скидки, подарки самим себе, новогодние обещания или социальные инициативы.
Используйте свой самый эффективный праздничный креатив с незначительными изменениями, чтобы избежать снижения интереса к нему.
Запустите видеорекламу в стиле Reels, чтобы побудить людей к действию. Постарайтесь сделать рекламу интересной, легко воспринимающейся и актуальной. Создавайте контент, который удивляет, дарит удовольствие и вызывает реакцию. По опросу Meta 2/3 участников приобрели товар или услугу после просмотра видео Reels.
И еще несколько базовых советов, о которых часто забывают:
Показывайте товар со всех сторон (предметная съемка, живое фото, коллаж, видео).
Предлагайте промоакции. Тестируйте разные предложения в рекламе, чтобы понять, что нравится вашей аудитории (например, скидка в процентах или деньгах).
Создавайте ощущение срочности (акция или скидка ограниченная по времени, лимитированная коллекция, последний товар).
Подчеркивайте особенности, важные для ваших клиентов (например, экологически чистые ингредиенты или собственный дизайн).
Позаботьтесь о том, чтобы клиенты точно понимали, какое действие они должны выполнить. Используйте простые и четкие сообщения в рекламных текстах и кнопках (например, "Напишите нам в чате, чтобы сэкономить на доставке").
Не забывайте, что таргетированная реклама это вечное тестирование гипотез, аудиторий, посадочных страниц и креативов. Создавайте сразу несколько объявлений на каждую ЦА и анализируйте, что «заходит» лучше. После запуска группа объявлений сначала проходит этап обучения. Минимум изменений в первую неделю поможет алгоритмам быстрее обучится и сделать рекламу эффективнее.
Мы в команде JAM Agency следим за трендами и изменениями в рекламном кабинете, потому что хотим, чтобы наши клиенты становились Скруджами Макдаками, а мы совершенствовались как специалисты.
Все советы подходят не только для рекламы в январе, но и после других праздников: День Влюбленных, 8 марта, Наурыз и другие.
Оставляйте заявку на нашем сайте или почте hi@jamagency.kz для плодотворной и эффективной работы в соцсетях (и не только).