Как правильно делать самовыкупы на маркетплейсе Wildberries в 2021-2022 годах?
Всем привет, на связи Кирилл Береснев, действующий поставщик с общим оборотом 3 миллиона рублей в месяц на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Самовыкупы – один из самых эффективных методов продвижения новых товаров. Делаем мы их для того, чтобы повысить оборачиваемость карточки. Чем больше продаж, тем выше позиция.
В любой категории находится куча товаров, которые не продаются. 1–3 выкупа продвигают нас вперёд. Для доверия клиентов нужны отзывы. Как вы думаете сами, какому товару покупатель отдаст предпочтение: с 0 отзывов или с положительными 5-10? Конечно, последним. Если мы неправильно делаем самовыкуп, то отзыв блокируется, исключается из рейтинга. Штафов и санкций за это не последует. Но отзыв не сохранится.
Поговорим, как делать выкупы правильно. Например, мы продаем контейнеры для кухни. Они индексируются по нескольким запросам: стеклянные контейнеры, стеклянные контейнеры для кухни, посуда для дома. Важно понимать, что мы продвигаемся по тому ключевому слову по которому делаем выкуп. В нашем случае “стеклянные контейнеры”. Позиции начнут расти по этому ключевому слову. Важно выбрать ключ правильно.
Для самовыкупа нам нужны друзья или знакомые, у которых уже есть аккаунты на WB.
Что нельзя делать:
- Скидывать ссылку на товар другу. Wildberries видит, что покупатель заходит по прямой ссылке.
- Совершать покупки одним человеком на все товары с твоего магазина.
- Заказывать со своего клиентского аккаунта.
Как нужно делать выкупы?
Выбираем ключ, по которому будем продвигаться. Важно, чтобы ключевое слово не было очень длинным, а состояло из 2-3 слов.
Смотрим, на какой позиции находится наш товар. Например, контейнеры на 740 месте, т.е. в середине 8 страницы. Скидываем другу ключевое слово. В нашем случае “стеклянные контейнеры”.
Друг вбивает этот ключ и имитирует реального покупателя: заходит в разные товары, листает фотки, читает описание, добавляет в корзину товары конкурентов. После добавления 2-3 товаров, он может перейти на 8 страницу. Заходит в нашу карточку, смотрит фотографии, проводит какое-то время. После этого добавляет в корзину товар.
На следующий день мы смотрим – изменились ли наши позиции. Если карточка пошла вверх, то можем приступать к настройке рекламы. Если осталась на прежнем месте, то нужно сделать ещё самовыкуп. Покупаем в 2 раза больше товаров, чем в первый раз. Например, брали 2 товара, теперь 4.
Какие еще знаете способы продвижения карточек товара? Делитесь в комментариях.
Когда люди пишут блог и упоминают свой миллионный оборот.Кирилл, остальные 4 950 000 вы делаете наверно на озон?
Добрый день, Дмитрий)
Мы продаем с трех ИП, по другому бы публичную деятельность я вести не мог)
Оборот почти каждую неделю показываю в инстаграм
Получается если скидывать ссылку на товар нельзя, тк Wildberries видит, что покупатель заходит по прямой ссылке, то и саморекламой заниматься нельзя? В чем смысл ссылки тогда?
Кирилл, посоветуйте пожалуйста компанию, которая грамотно осуществляет самовыкуп , переупаковывает товар и обратно отправляет на маркетплейс. Можно на почту ale46831@yandex.ru