Три причины участвовать в международных стартап-мероприятиях

Денис Алаев, основатель стартапа Unicorn Bay, рассказал об опыте посещения международных стартап-мероприятий и о том, почему участие в них может стать инвестицией в будущее бизнеса.

Причина 1. Инсайты о рынках и стартап-трендах других стран

Страна, в которой проходит стартап-мероприятие, также определяет и темы, которые поднимают участники. Если, например, в Европе обсуждались более локальные проблемы региона, то в Сингапуре и Турции была международная повестка. Так, на Турецкой неделе инноваций и предпринимательства, проходившей в Стамбуле с 6 по 9 декабря и собравшей более 60 тыс. посетителей, я узнал много нового о бизнес-рынках Франции, Объединенных Арабских Эмиратов, Германии, Индонезии, Таиланда, Индии и Израиля.

Однозначно не стоит спешить с открытием бизнеса на новых рынках, не изучив их и полагаясь лишь на успех в России. В других странах может просто не быть тех проблем, которые решает ваша компания. Стартап-мероприятия помогают предпринимателям мыслить глобально и сразу планировать работу компании таким образом, чтобы впоследствии выходить на международные рынки. Участники из разных стран расскажут, что сейчас актуально в их регионе, какие есть проблемы и как они решаются, общение с ними поможет лучше понять экономику целевого рынка. Такую информацию нельзя получить, просто копаясь в сети.

Например, в 2016 году на Startupbootcamp в Стамбуле по тематике и содержанию присутствовавших там стартапов я понял, что те финтех-проблемы, на которых специализируется наш робо-эдвайзор, актуальны в Юго-Восточной Азии, но не на Ближнем Востоке. И эти знания в дальнейшем помогли мне спланировать приоритетные направления развития Unicorn Bay и сэкономили время на изучение рынков.

Похожая расстановка приоритетов по направленности стартапов наблюдалась на Турецкой неделе инноваций в этом году. Там было много компаний, которые решали простые задачи: доставка еды, мобильные сервисы по вызову такси и сайты-переводчики. Запомнился интересный стартап из Индонезии – он рассчитан на фермеров и создает единую точку дистрибуции и логистики их продукции. И если в Турции мы стали единственными представителями финтех-направления, то в странах Азии и во Франции были и другие финтех-стартапы, но уже с локальной спецификой.

Причина 2. Нетворкинг: инвесторы, бизнес-партнеры и клиенты

Международные мероприятия помогут значительно расширить сеть контактов и клиентскую базу, а это, в свою очередь, упростит выход на инвесторов и экспертов.

Поиск инвестиций – важная составляющая деятельности любого предпринимателя, и очень удобно, когда в рамках стартап-мероприятий инвесторы собираются в одном месте: это отличная возможность для нетворкинга. Мне импонирует упрощенный процесс общения: у всех стартапов, инвесторов, бизнес-ангелов есть стенды, мы ходим друг к другу, обмениваемся информацией и контактами.

Кстати, состав инвесторов различается от мероприятия к мероприятию. Я хочу особо отметить Турецкую неделю инноваций и предпринимательства, которая прошла в этом году в Стамбуле – здесь присутствовали инвесторы со всего мира, тогда как в Париж приезжают в основном европейские инвесторы, а в Сингапур и Ханой – преимущественно инвесторы из Азии.

Можно сказать, что с 80% моих нынешних партнеров я впервые познакомился на конференциях или похожих мероприятиях. Например, в Париже я встретился с провайдерами новостей о компаниях CityFalcon, о которых я до этого не слышал — после этого мы успешно начали сотрудничать. А на Турецкой неделе инноваций и предпринимательства мы познакомились с рядом бизнес-ангелов и планируем продолжать общение.

Причина 3. Экспертное мнение и ценные советы

Часто стартапы нуждаются в менторах больше, чем в инвестициях. На стартап-мероприятиях молодые проекты проводят презентации для экспертов, настоящих гуру бизнеса, которые помогут многим предпринимателям выявить недостатки в стратегии и спрогнозировать, жизнеспособен ли тот или иной стартап – и насколько.

Например, у меня есть знакомый, который решил поучаствовать со своим стартапом в бизнес-акселераторе за рубежом с целью получения инвестиций. Он очень удивился, когда менторы указали ему на целый ряд сложностей, связанных с адаптацией проекта под зарубежные юридические требования. Ему пришлось отказаться от участия, так как система, которая казалась идеальной на бумаге, просто не работала в реальности.

Об авторе: Денис родился в Иркутске, долгое время жил и работал в Москве. В 2008 году разработал геолокационный сервис AlterGeo, а с 2012 по 2014 был руководителем социальной сети Мой Мир. Затем он переехал в Сингапур, где основал Unicorn Bay. Сервис Unicorn Bay создан для сотрудничества финансовых компаний и частных инвесторов. Его алгоритм каждый день анализирует данные компаний, торгующих на фондовых рынках. Основные рынки развития бизнеса для Unicorn Bay — США, Западная Европа и страны Азии. Недавно Денис получил грант от French Tech Ticket и сейчас живет во Франции.