{ "author_name": "Редакция vc.ru", "author_type": "self", "tags": ["\u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438","\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438","\u0443\u0447\u0438\u0441\u044c_\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0435\u0440","\u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b_\u0431\u044b\u0432\u0430\u043b\u044b\u0445","\u0441\u043f\u0438\u043a\u0435\u0440\u044b"], "comments": 0, "likes": 16, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "3238", "is_wide": "1" }
Редакция vc.ru
7 041

Как рассказывать истории, способные приносить деньги

Умение рассказывать истории (более известное как storytelling) – важный навык для любого стартапера, когда из стадии «зеленого проекта» работа переходит в стадию более зрелого и готового к привлечению новой качественной аудитории.

На самом деле, в рассказывании историй (и речь не только о питчах и презентациях) нет ничего нового: искусство рассказчика само по себе такое же старое, как вся человеческая культура, и появилось оно задолго до того, как возникла письменность. Почему книги Сета Година и его выступления пользуются такой популярностью даже спустя много лет после их выхода? Почему умелых спикеров приглашают выступать на TED-конференциях по несколько раз с — по сути — одними и теми же историями о своем бизнесе или о личном опыте?

Из чего состоит хорошая история и как освоить навыки умелого рассказчика, который способен покорить аудиторию?


Будьте просты


Хорошие истории всегда просты и понятны для слушателей. Рассказчику стоит излагать их простым языком, чтобы аудитории не надо было тратить время на интерпретацию и осознание тех фактов и цифр, которые на них сыплются.

Простота запоминается лучше всяких изысков, потому что аккумулировать и освоить переданную таким образом информацию в разы легче.

Эмоциональность не повредит


Хороший рассказчик всегда эмоционален в пределах разумного: эмоции сухую и скучную лекцию превращают в настоящую историю. Юмор, экспрессия, нотки разных эмоций могут украсить даже доклад о финансовых потоках (только не увлекайтесь). Простой перечень фактов, фамилий и цитат любую — даже академическую — аудиторию на 100% вгоняет в сон и тоску смертную.

Сила в правде


Речь идет не о сухом языке цифр и фактаже без единого отступления. Вы должы быть уверены в том, о чем рассказываете, быть честны с аудиторией, с собой, со своей командой, партнерами и даже с теми инвесторами, у которых намерены просить денег после собственного выступления. Не стоит приукрашивать плохое или расцвечивать во все цвета радуги всё хорошее.

Реальность лучше сказок


Порой в реальности проект переживает взлеты и падения покруче, чем в любых фильмах про Марка Цукерберга. Никто не ждет от вас сказок или обещаний безоблачного будущего. Говорите то, что есть на самом деле и что вы хотите получить в итоге. Своими словами рассказывайте реальную картину: даже если она не слишком привлекательна сейчас, открытость сыграет в вашу пользу.

Соблюдайте достоверность


Хорошую и достоверную историю одинаково внимательно будут слушать и 10, и 10 тысяч слушателей. И даже для одного слушателя (вашего потенциального венчурного ангела) достоверной и честной истории будет достаточно. Слушают только то, что правдиво, живо, интересно и увлекает манерой изложения. Складные сказки или умелое вранье никого не привлекает: профессионалы сразу раскусят обманщика, простофили вам не помогут (хоть и поверят), а вруны вроде рассказчика-лгуна сами вас обманут.

Соблюдение простых правил, перечисленных выше, сделают вас если не богом сторителлинга, то хотя бы умелым и интересным оратором, способным защитить свою команду и свою идею в любой дискуссии и представить ее в положительном свете на различных мероприятиях.

По материалам: TNW

#истории #презентации #учись_стартапер #советы_бывалых #спикеры

Прямой эфир

Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "create", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-158433683", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?p1=bxbwd&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid21=&puid22=&puid31=&fmt=1&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } } ]