Редакция vc.ru
27 166

Русско-инвесторский разговорник

Краткий разговорник для тех, кому приходится общаться с инвесторами и, соответственно, переводить услышанное с инвесторского на человеческий, собрал и опубликовал Александр Журба (на Фейсбуке//ВКонтакте).

С разрешения автора переносим полностью.


























































































































































































































































































































Что говорят



На самом деле



Я инвестор



Я считаю, что я инвестор, и вы это никак не проверите



Умные деньги



Главное, подписать соглашение, а дальше будет видно, все равно в нем про что-то кроме денег ничего не написано



У нас фонд на 135 миллионов долларов



У нас фонд на 35 миллионов долларов



У нас фонд на 35 миллионов долларов



У нас фонд на 5 миллионов долларов



У нас фонд на 5 миллионов долларов



У нас фонд на 1 миллион долларов



У нас посевной фонд на 1 миллион долларов



Наши знакомые дадут денег, если мы принесем хорошие проекты



У нас консалтинговый опыт



Мы заебем вас советами, за которые не несем ответственности, и еще денег за это попросим или долю



У нас инвестбанковский опыт



Мы хотим продать вашу компанию через год, и пофиг, что в стартапах это не работает



У нас опыт из реального сектора



Мы не будем вмешиваться пару лет, а потом придем и спросим «где прибыль, епта». И лучше, чтобы она была



У нас рыночные условия



Мой друг из Тамбова тоже так инвестирует



Силиконовая долина



Я там был один раз, там чисто и все добрые, и бабки там есть



Кремниевая долина



Я хочу показать, что умею отличить силикон (сиськи, гы) от кремния



Нам интересны сильные команды



Так написано в книге, я пока не разобрался, как это



Это сильная команда



Они могут послать меня нафиг и, наверное, могут сделать проект вообще без меня



Конвертибл ноутс



Говорят, так инвестируют в Кремниевой долине, и все, кто так работает, успешны. Я не знаю, что это, но мой юрист говорит, что это круто



Нам интересен ваш проект, давайте пообщаемся



Нам интересно, но пока денег не дадим



Пришлите презентацию



Нам интересно, но пока денег не дадим



Пришлите детали по рынку



Нам интересно, но пока денег не дадим



Пришлите ваше предложение



Нам интересно, но пока денег не дадим



Вот контакты нашего юриста



Нам интересно, но пока денег не дадим



Вроде все ок, нам надо подумать



Нам интересно, но пока денег не дадим



Ваша заявка на рассмотрении



Наш аналитик посмотрит ее через неделю



Давайте свяжемся через месяц



Давайте свяжемся через 3 месяца



Давайте свяжемся через неделю



Давайте свяжемся через месяц



Вы мне нравитесь, но мой партнер не хочет давать денег



Я не хочу давать денег, но давайте останемся друзьями на случай, если у вас попрут дела



Мы хотим соинвестора



Напишите нам, когда дела у вас пойдут получше



У вас завышенная оценка



Да вы совсем охренели за свой бизнес-план хотеть 2 миллиона долларов



У нас сомнения в команде



Этому дебилу денег давать нельзя



У вас непроверенная бизнес-модель



Мы ничего не поняли, приходите, когда будет прибыль



У меня нет времени



У меня нет времени



Экспертное мнение



Мой друг тоже так думает



Ведущие аналитические компании



Я не помню, где я нашел эти данные



Опыт показывает



Один раз



Постоянно



Два раза



Мы абсолютно уверены



Три раза



Мы провели опрос людей из отрасли



Три звонка друзьям, которые работали там 5 лет назад



У нас есть опыт в производстве



Жена брата основателя работает на сборке пылесосов



Наша цель – инвестировать в лучшие компании



Наша цель не проебать деньги



Наша цель — развитие отрасли



Это единственная отрасль, в которой я понимаю



Наша миссия...



Я хочу показать, что мне нужны не только деньги, но сначала все же деньги



Наши инвесторы не согласятся на оценку ниже



Если мы не покажем, что выросли хотя бы на 20% тех обещаний, что дали 3 года назад, нас поколотят битами



Наш фонд скоро запустится



Приходите через год



Очень успешная сделка



Продали в 2 раза дороже через 4 года



Успешная сделка



Продали за столько же, за сколько купили



Все нормально



Убыток меньше 20%



Наш портфель растет



Пока не доказано обратное



Вот шаблон презентации, заполните



Если бы мы работали в Министерстве образования, то мы бы придумали ЕГЭ



Мы готовы соинвестировать



5% от раунда, если найдется такой же чокнутый, как и мы



Мы выйдем на IPO



Друг сказал, что это круто



Я управлял бюджетами в миллионы долларов



Я сидел в корпорации и просрал 500К долларов



Я построил с нуля



Я был в команде, которая построила



Наша компания была лидером рынка



Черкизовского рынка в области застежек для ремней



У нас лучшие отраслевые менторы



Более крутые специалисты не ответили на наши письма



Более 10 лет опыта



7 лет, из них 3 аналитиком и 2 стажером



Опыт успешного выхода



Продал магазин автозапчастей по цене остатков на складе



Международный опыт работы



Работал в Лондоне полгода



Получил премию в области венчурных инвестиций



Друг организовал премию и в первый раз дал ее тому, кого знал, тем более нас всего 10 штук на рынке



Вот наши рекомендации



Это те люди, которым мы вроде ничего плохого не сделали



У нас есть связи



100 фамилий в адресной книге



Широкие связи



250 фамилий в адресной книге, с 90% не общался более 2 лет



Западные аналоги успешны



Про них пишут на Техкранче, а проверять лень



IRR инвестора должно быть больше 40%



Мы не знаем что это, консультант сказал, что это круто



Возьмем деньги у государства



Главное, нигде ничего не подписывать



Возьмем гранты



Не помню, то ли там 1 миллион долларов, то ли рублей



Мы запускаем инкубатор



Мы запускаем инТубатор



Корпоративный венчурный фонд



Мы вдруг поняли, что превратились в тех мутантов, над которыми ржали 10 лет назад, надо скупать молодых



Мы не крадем идеи



Как же вы задолбали со своими идеями, кто бы еще денег научился зарабатывать



У нас сеть ангелов



У нас сеть организаторов мероприятий



У нас есть поток сделок с рынка



Мы зарегистрировались на паре сайтов с проектами



Инвестиционная стратегия



Описание сферического Цукерберга в вакууме



Мы хотим уверенности



Мы хотим контроль



Мы хотим контроль



Мы считаем, что сможем говорить вам, что делать, хотя прошлые 8 раз так не получилось



Мы хотим гарантий



В банке тоже клево, но там нет движухи, как у вас



Мы хотим роста



Мы хотим, чтобы нам показывали, что все растет



Мы хотим войти по разумной оценке



В 2 раза ниже консервативной оценки по прибыли



Мы хотим успешных быстрых выходов



Мы как-то не подумали, что до миллиарда компании растут 10 лет обычно по статистике



Дополнения приветствуются в комментариях!

#Стартаперы #стартапы #инвестиции #инвесторы #перевод_с_инвесторского_на_человеческий #вром_май_харт

{ "author_name": "Редакция vc.ru", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0435\u0440\u044b","\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b","\u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434_\u0441_\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e_\u043d\u0430_\u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439","\u0432\u0440\u043e\u043c_\u043c\u0430\u0439_\u0445\u0430\u0440\u0442"], "comments": 0, "likes": 36, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "section_name": "default", "id": "3369", "is_wide": "1" }

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } } ]