Создание и развитие новой компании — всегда непростой процесс. И одна из главных сложностей зачастую заключается в том, что основатель проекта поначалу вынужден погружаться в самые разные области знаний.
Он должен улучшать сам продукт или услугу, выстроить процесс продаж, а также думать о том, какие маркетинговые тактики подойдут в конкретном случае.
Это нелегко, основные знания может дать только практика и предыдущий опыт, но и хорошая профессиональная литература здесь может помочь. В этой статье мы рассмотрим пять книг по маркетингу, которые стоит прочитать каждому основателю стартапа.
Примечание: в тексте собраны как совсем свежие, так и уже зарекомендовавшие себя книги, раскрывающие разные аспекты маркетинга от психологии до предпочтений потребителей контента в сети. Книги на английском – без умения читать на этом языке сегодня почти невозможно построить глобальную компанию.
Достаточно новая книга, и что еще важнее, идеи в ней также довольно свежи (то есть мы имеем дело не с очередным пересказом прописных истин времен Филипа Котлера). У обоих авторов значительный опыт развития бизнеса и обеспечения взрывного роста компаниям. В общем-то, и Шон Эллис и Морган Браун – это отцы-основатели движения «гроус-хакеров».
В книге собраны описания наиболее эффективных моделей дистрибуции, используемых стартапами. Также вы найдете в ней практические советы по их внедрению и развитию методик growth hacking в вашей компании.
Еще одна книга, направленная на практику. Автор управляет собственным агентством маркетинга в Майами, и эта компания работает с IT-стартапами самых разных областей. Как известно, часто «технари» могут создать отличный продукт, но не умеют рассказать о нем так, чтобы людям захотелось его использовать. Данная работа поможет решить именно эту задачу.
Здесь собраны ответы на практические вопросы, с которыми сталкивается любой, кто создает контент в интернете. Вы узнаете о том, как много существует типов текста пригодных для использования, подходах к дистрибуции контента, а также цифры о предпочтениях разных групп аудитории (по индустриям и даже географическому положению). Все утверждения приводятся с опорой на кейсы реальных компаний.
Достаточно необычная книга, автор которой фокусируется на вопросах применения искусственного интеллекта для решения задач предиктивного маркетинга. Магнус Юнемир создал собственную классификацию успешных продуктов в разных отраслях, а затем проинтервьюировал руководителей и директоров по маркетингу компаний, которые рассказали ему о своем опыте применения AI.
В итоге в книге можно найти информацию о применении новых технологий для конкурентной разведки, предиктивного ценообразования, повышения продаж в сфере электронной коммерции, лидогенерации и customer acqusition, сегментации данных и улучшения юзабилити.
Нир Айал – эксперт в области бихевиорального дизайна. В его книгу вошли данные, собранные за десять лет экспериментов и исследований в этой сфере. Основная задача, которую ставил перед собой автор – дать ответ не на вопрос о том, почему люди покупают тот или иной продукт, а как сформировать привычку покупать. Большой плюс: соавтором выступил Райан Гувер, основатель известного сайта о стартапах Product Hunt, он помог сделать материал еще более практическим.
В книге описаны реальные паттерны, которые современные компании используют для привлечения и удержания внимания к своему продукту и выстраивания крепких связий с аудиторией. Так что если вы хотите улучшить показатели и ретеншн вашего проекта – это отличное чтиво.
Очередной бестселлер Майкла Льюиса. Это биографическая книга о двух психологах и ученых Даниэле Канемане и Амосе Тверском. Само по себе произведение не о бизнесе и маркетинге, однако с ее помощью можно проследить и понять психологию, которая стоит за принятием успешных и неудачных решений.
На сегодня все, а какие еще полезные книги о маркетинге знаете вы? Делитесь названиями и ссылками в комментариях – соберем всю пользу в одном месте.