Я очень люблю читать, особенно книги по бизнесу. C 2012-го по 2016 год я скупил почти весь Ozon и петербургский «Буквоед». Я потратил на книги около 700 тысяч рублей, у меня скопилась огромная библиотека.
Вот мини-доказательство.
На фото только книги именно по продажам, и то фото за 2016 год, сейчас их еще больше.
Увы, большая часть книг оказалась ни о чем.
Плохие книги можно условно разделить на 2 категории: просто бесполезные и вредные.
Просто бесполезные - те где что-то хотели донести, но не получилось.
Вредные - чаще переведенные с английского книги всяких американских "гуру" и "бизнес-тренеров". Особенно много таких книг у издательства «Манн, Иванов и Фербер». Там бывают проскакивают и нормальные книги по бизнесу, но большая часть, увы, вредные.
Вред таких книг в том ,что они выдаются как эталон, как написанные экспертами полезные знания, и многие в это верят, а на самом деле если начать следовать рекомендациям из таких книг любой бизнес загнется. Рекомендации тупые, но маскируются под умные за счет якобы "умных словечек" и терминов, повышенного доверия русских людей ко всему американскому и прочей мишуры.
Более того, есть даже обоснованное мнение ,что эти книги специально пишутся на экспорт, с целью оболванить начинающих предпринимателей ,чтобы из них не могло получиться сильных конкурентов для западных компаний.
Я вовсе не сторонник теорий заговоров и прочего, и здесь не про политику (не подумайте), но такие виды экономической войны, как продажа заведомо неисправных деталей сложной техники от подставных компаний, "сливание" заведомо ложных схем и технологий, уже были в истории, конкретно в истории СССР. Поэтому вполне себе и это может быть.
И вот мне пришла идея, рассказать о всех книгах по бизнесу, я ведь их все прочитал,чтобы вы не выбрасывали свои деньги впустую и покупали только действительно полезные книги. Заодно и выявить явно зловредные книги.
Обзоры по книгам я буду выпускать с 2 заголовками
1) Стоит прочитать.
2) Не выбрасывайте деньги!
Обзор будем проводить с трех позиций:
1) Кому подойдет книга.
2) Полезность, доступность изложения и читабельность.
3) Практическая применимость к Российским условиям.
Итак, о книге Блэйра Сингера "Собаки продаж".
Кому подойдет книга?
Нацелена она на менеджеров по продажам, но...увы из-за ужасного, бессмысленного и беспощадного содержания, ни одному нормальному человеку, боюсь она не подойдет.
Что именно плохо?
Хочется написать просто слово все и (извините за тавтологию) все.
Тем не менее ,чтобы выглядеть объективным придется написать подробнее.
Ну для начала. Книга завлекает тем ,что она входит в серию книг, которые находятся, скажем так "под крышей" Роберта Кийосаки, автора знаменитой книжки "Богатый папа, бедный папа."
В этой серии он представляет людей которые вроде как работают у него, или с ним и каждый, вроде как, должен быть специалистом в своем деле, кто-то юрист по авторским правам и товарным знакам, кто-то налоговый адвокат, кто-то специалист по управлению недвижимость, а Блэйр Сингер, стало быть, специалист по продажам.
Сразу вспоминается угарный ролик из прошлого на эту тему:
Но зачем Роберт Кийосаки так подставляется вводя такую книгу в серию, непонятно. Можно относится к Кийосаки очень по-разному, но объективно одно - его книги хотя бы интересные, в них есть сильные мысли хотя. Здесь же нет вообще ничего.
Кстати, как человек Роберт Кийосаки очень приятный, я был на встрече с ним в Питере в 2012 году, даже удалось пообщаться немного с глазу на глаз в перерыве. Очень простой в общении, вежливый, приятный человек. На память осталось фото. Он как раз презентовал книгу, написанную им вместе с Дональдом Трампом.
Ну да ладно. Вообщем кредит доверия книге дает Кийосаки. Что конечно зря, но это его личное дело.
Вначале книге есть глава, которая называет введение. В ней автор "продает" свою книгу по продажам, пытается обосновать и замотивировать на дальнейшее чтение и видимо пытается объяснить "собачью концепцию". Делает это он, мягко говоря, плохо.
Книга "Собаки продаж" была написана, потому что на протяжении более чем тридцати лет либо я сам занимался этой деятельностью, либо ею занимались другие, окружающие меня люди и еще потому, что повсюду я видел случаи невероятного успеха, а наряду с ними и случаи разочарования многих людей, занимающихся продажей...
У меня тоже есть собака...Во все века собаки защищали своих хозяев, выслеживали добычу и предлагали свою любовь и дружбу, когда все другие отворачивались. Они невозмутимо, неукротимо и неизменно оптимистичны и постоянны до конца - точь в точь как какой-нибудь коммивояжер.
К концу книги когда вы ее прочтете ,изучите и используете ее уроки, произойдет одна из четырех вещей:
1. Если вам уже нравиться продавать, то ваш доход подскочит выше потолка.
2.Если вы не слишком гордитесь тем. что занимаетесь продажей, то станете важным, как павлин и с новыми силами возьметесь за дело.
3.Если вы не занимаетесь продажами, то захотите рассмотреть либо возможность заняться этим, либо пересмотрите свою позицию относительного того, насколько сильно вы можете влиять на окружающий мир.
4.Вы захотите купить собаку!
Простите меня пожалуйста за эту цитату. Но она показательна.Без комментариев. Логика, смысл, обоснование, изложение - все это почему-то не используется.
Почему-то (не понятно вообще почему) продавцы сравниваются с собаками, и выделяется 5 пород "торговых собак". Почему собаки, а не хомячки или кошки или еще кто-то и зачем такое сравнение вообще не понятно.
Вообще настоящая собака, по-моему, это автор, который продает "это произведение" за деньги.
Зачем то вставлены картинки-карикатуры с собаками. К чему они и зачем непонятно. Смешного в них тоже ничего нет.
Текст настолько бессмысленный, скучный и бредовый, что даже если вставить вместо этих картинок с собаками картинки девушек из разворота журнала Playboy, все равно книгу читать не хватит сил.
Вообщем я не хочу насиловать вас больше цитатами из этой книги.
Применима ли книга к российским условиям?
Ну если только в качестве туалетной бумаги. И то бумага очень некачественная.
Вывод: книга плохая - не выбрасывайте деньги!
Я сам автор книги, моя книга называется "Спаси свой бизнес". Пока книга только одна, потому что не разорваться, но в 2020 я все-таки выпущу еще парочку полезных.
Когда я ее писал, я хотел сделать мини-шпаргалку от рисков, с которым сталкивается начинающий предприниматель.
Например: когда соучредители делят доли в ООО, когда предпринимателя впервые пытаются привлечь к ответственности, идет конфликт с работниками, угрожают потребители, кидают мошенники и атакуют конкуренты.
Все описанные риски я пережил сам. Поскольку я еще и профессиональный юрист, то советы как избежать рисков юридически обоснованны и практически применимы и полезны.
Буду очень рад если вы скачаете ее, прочитаете и оцените, хоть хорошо, хоть плохо. Конструктивной критике буду только рад.
Также если хотите что-то уточнить или пообщаться вот ссылки на мои соц сети, добавляйтесь в друзья или подписчики, пишите, по мере времени и сил всем отвечаю.
С наступающим!
