Как я привлекал 103 миллиона инвестиций для имплантов Азбука Технологий и почему не рекомендую с ними сотрудничать

Всем привет! Меня зовут Анатолий Терехов. Я брокер по привлечению инвестиций. На момент написания этого поста я помог проектам привлечь более 250 миллионов инвестиций от частных инвесторов.

Но ещё большее количество сделок не срослось. Эта история об одной из них

18 июля 2023г ко мне обратился Стушко Николай Васильевич, представитель компании Азбука Технологий ИНН 5047169629 с просьбой привлечь инвестора для их проекта.

И не просто инвестора, а минимум 103,7 миллионов рублей в проект производства имплантов. И предлагал мне за это комиссию со сделки 10%. В идеале хотели привлечь миллиард инвестиций.

Честно говоря, меня не особо манит заниматься проектом который я не понимаю от слова совсем, в данном вопросе и индустрии у меня экспертизы не было.

Трекшн у проекта был следующий: они сделали 21 патент на импланты. Становились резидентами Сколково в 2011 году, но найти денег в нужном объёме им не удавалось. К сожалению их бизнес-ангел Рубеккин Дмитрий в 2014 г ушёл из жизни.

Через какое то время, я начал понемногу обсуждать этот проект со знакомыми инвесторами. От одного даже получил предварительную заинтересованность. Параллельно я за свои деньги нанял эксперта по тендерам в этом направлении, мы отмониторили рынок сделок за прошлый год и увидели шансы на успех.

Томными январско-праздничными днями я назначаю предварительно встречу с одним инвестором и со вторым. Думаю дело пошло, пора подписывать агентский с Азбукой Технологий. Вот тут меня и ждало фиаско.

Сначала меня удивил Николай Стушко: сказав, что разумная плата за такую сделку 2% и то через год, с выручки. Это чтобы вы понимали доход даже меньший, чем у риелтора, который выставляет квартиру на авито и забирает свои деньги через месяц. И сразу как то стало яснее, почему у проекта такой "тернистый путь".

Николай Васильевич, кстати отвечает как раз таки за привлечение инвестиций в проекте. (А вы бы взяли человека который так ведёт дела на эту роль? Напишите ответ в комментариях)

Думаю так, ну у его компаньона профессора Бабовникова 70% доли. Позвоню ка я ему и выясню в чем дело. Я тогда ещё предполагал что он не в курсе. Ну и звоню профессору Бабовникову. Он меня уверяет, что раз обещали, значит всё согласуем. Ну только не с миллиарда. Ведь с миллиарда 10% это сильно жирно.

А вот получить миллиард в проект без выручки это не жирно, а абсолютно адекватно😂😂😂😂😂😂😂😂😂

В итоге согласовали с профессором правки к договору. Так и быть, я с миллиарда уступил. Согласился на 5%

Проходит понедельник, вторник подходит к концу. Договор с подписью не поступает , у меня нехорошие предчувствия.

Пишу Стушко: ну что там. Ну и что вы думаете. Привлечь уже надо миллиард. Агентские мне заплатят в разумном размере: 5 миллионов. Ну и разумеется после выхода проекта в плюс. При этом у каждого из основателей ЗП в проекте по 500 тыс в месяц. Весьма разумно, весьма.Мысленно вспоминаю стажировку в Этажах в 2017 году😂 Думаю, эх. Продавал бы сейчас квартиры в Сочи, жил бы припеваючи, а не вот это вот всё.

Пишу профессору вопрос. Позицию тот избрал очень интересную в формате: я не при делах, вы там решайте.😂 (ну как можно быть не приделах с 70% в доли?) Пишу всем инвесторам скрины с обещанием, где чёрным по белому сказано "привлеки нам инвестора, заплатим 10%" говорю что наши представления о бизнес этике с партнёрами не совпадают, и сотрудничать не рекомендую.

Я всегда на сотрудничество с людьми смотрю долгосрочно, если проблемы идут с первой транзакции, то в одну лодку садиться нам не стоит. А тем более садить туда инвестора. Лучше приведу инвестору другую команду.При этом я делал сделки с разными людьми.

И всегда в переговорах стараюсь выступать независимо. В ситуациях где я видел у человека в карьере падение или неудачу, но при этом он держал своё слово, вел себя добросовестно и ответственно я инвесторам прямо об этом говорил и уверял что все мы человеки и дело делать можно.

А коллегам решил пожелать удачи, в поисках. Как думаете в чём причина такого поведения?Согласны ли вы со мной? Или с ними?Интересно узнать ваши ответы в комментариях. Возможно вы тоже бывали в подобных ситуациях.

А ещё приглашаю вас в мой телеграм канал по инвестициям, если вы ищете прямые инвестиции, надеюсь он вам будет полезен