#Нужноделать: сервис «Аренда у Соседа»
Как часто вам приходится искать инструмент, чтобы сделать что-нибудь дома? Просверлить дырку в стене, собрать мебель или сделать еще какую-то мелочь? Думаю, периодически каждому что-то подобное требуется. Хорошо, если дома или у друзей/родителей/знакомых есть необходимый инструмент, и они готовы его безвозмездно предоставить. А если нет? В таком случае нужный инструмент нужно либо купить, либо взять в аренду.
Покупать инструмент, если не уверен, что он тебе не нужен на какой-либо регулярной основе, имхо, особого смысла не имеет: очень дорого для разового использования, так как все более-менее приличные девайсы едут к нам из-за границы, а доллар дешеветь как-то не стремится. Можно конечно купить дешевую китайщину, которая как раз пару часов и проработает, но смысла в этом еще меньше, только деньги выбросишь.
Можно взять в аренду, сейчас есть приличное количество контор, которые именно на аренде инструмента и специализируются, но тут тоже есть минусы: прокат инструмента, как правило, тяготеет к промзонам, добираться туда не очень удобно, да и мысль платить за аренду дрели на 4 часа, из которых ты 1-1,5 потратишь только на дорогу туда-обратно, не очень греет.
Мысль организовать сервис «Аренда у Соседа» пришла мне в голову пару лет назад, когда я делал ремонт в недавно купленной квартире. Основной инструмент взял на время у отца (он профессиональный строитель), но периодически требовалось еще то одно, то другое и бегать каждый раз несколько километров за очередной штуковиной не очень хотелось. Покупать что-то себе не очень хотелось, поскольку бюджет был ограничен, а дрель или там шуроповерт были нужны буквально на пару часов. Аренду хотел попробовать, но ближайшая контора была довольно далеко от меня. В итоге я договорился с соседом и взял у него нужный инструмент на время за адекватную компенсацию, так сказать win-win сделка. У него он все равно пылился без дела, а тут появилась возможность ничего не делая заработать себе на пиво с плюшками.
Пока работал руками, думал, как можно монетизировать и поставить на поток peer-to-peer аренду.
Для начала немного вводных данных:
· По данным РАТПЭ (Ассоциация торговых компаний и производителей электроинструмента и средств малой механизации) продажи электроинструмента за 2016 год составили 10 558 694 штуки.
· Из этого количества 75% (7 919 020 шт.) составили УШМ, аккумуляторные дрели, перфораторы, дрели, лобзики, сетевые шуруповерты, т.е. устройства, наиболее востребованные в домашнем хозяйстве.
Более свежих данных у меня в открытом доступе найти не получилось, но многие источники утверждают, что в 2017 году наметился рост рынка, так что давайте исходить из того, что текущие цифры как минимум не меньше вышеуказанных. К сожалению, в моем распоряжении нет данных о распределении продаж между физическими и юридическими лицами, но, исходя из опыта, могу прикинуть, что они примерно 80/20 в пользу юр. лиц.
Таким образом, мы имеем примерно 1 583 804 штуки электроинструмента, проданного физическим лицам за 2016 год. Умножив на среднюю стоимость шуроповерта (~4000 рублей по Я.Маркету) мы получим продажи в 6 335 216 000 рублей (и это только за 2016 год!). Конечно цифра очень примерная, но реальность должна отражать.
Мы грубо прикинули объем рынка, а теперь представьте, что большая часть этого инструмента просто пылится в гаражах/шкафах/кладовках и т.д., никто же не работает им дома постоянно. Так почему бы не дать людям заработать на своих вложениях?
Сервис «Аренда у Соседа» будет представлять собой доску объявлений с региональным делением, тут, я думаю, Америку не открыл. Смысл самого сервиса, прежде всего, в организации доверенной сделки между пользователями: при регистрации арендодатель указывает данные, необходимые для заключения договора на аренду и выкладывает инструмент с ценами за аренду, а также указывает сумму залога. При заключении сделки арендатор также указывает свои данные, которые автоматически вносятся в шаблон договора вместе со списком инструмента, который выбрал арендатор. Договор остается только распечатать и подписать. Арендатор вносит платеж за аренду и залог на счет в площадке, арендодатель получает об этом уведомление. После возврата инструмента арендодатель убеждается в том, что его имущество в порядке и подтверждает это на площадке. Сумма залога возвращается на банковский счет арендатору, а арендодатель получает свои платежи также на банковский счет.
Монетизация сервиса планируется за счет комиссии за безопасную сделку и платы за поднятие или раскраску объявлений.
Минусы, которые я вижу на текущем этапе:
· Риск мошенничества: например отдать в аренду дохлый инструмент или при возврате придраться к какой-нибудь мелочи и отказаться возвращать залог. Решение: продуманный шаблон договора и система арбитража на самой площадке.
· Недоверие к площадке, дескать, отдам я свой любимый кровью и потом выстраданный перфоратор какому-то дядьке, а он его и сопрет! Решение: грамотная таргетированная маркетинговая кампания, с нужной целевой аудиторией (полагаю, мужчины 30-50 лет), успешные кейсы, отзывы на площадке.
· Сервис никому не нужен. Решение: Мне видится, что целевая аудитория у такого сервиса есть, проблема в том, чтобы набрать критическую массу и сделать его действительно массовым, чтобы пользователя можно было бы найти в каждом доме, а в идеале и в каждом подъезде. Здесь без рекламы тоже никуда.
Конкуренты:
· Уже имеющиеся конторы аренды инструмента. Их минусы я описал в тексте выше, плюсы в отработанной схеме и опыте работы.
· Розничные торговые сети и онлайн ритейлеры – тут я думаю, что тот, кто хочет купить новый инструмент, купит новый. В общем все зависит от потребностей.
Большое спасибо за внимание, буду благодарен за мнение в комментариях.
Слишком сложно. Проще мастера вызвать. С YouDo, например, если совсем денег мало.
Спасибо. Да, youdo я забыл включить в текст, к нам в город он относительно недавно пришел, ещё не так популярен. Мне кажется, право на жизнь имеют оба подхода. Под мастера все же в той или иной мере приходится подстраиваться, да и накосячить может. А тут ты ни от кого не зависишь, да и косяки все твои собственные, можно потом гордиться)
В России уже существуют сервисы аренды "чего угодно", например
Рентмания https://rentmania.com
Арендориум https://www.arendorium.ru
Спасибо. Rentmania выглядит посерьёзнее, но работает только по Москве и области и договор там заключить нельзя, залог просто холдируется. Поправьте меня, если я не прав.
Мне кажется, что лучше не распыляться на аренду всего на свете, а сделать продукт для конкретной ниши.
Мое мнение - проект не рентабелен.
Рынок аренды сейчас развивается, количество запросов аренды инструмента значительно выросло по отношению к 17 году.
Крупные DIY-ретейлеры начинают занимать эту нишу. Вот пример: https://arenda.vseinstrumenti.ru/
Зачем брать через сервис, у незнакомого человека? Есть риск невозврата, поломок,споров. К кому предъявлять претензии в этой ситуации?
Гораздо надежнее взять у проверенной компании.
Так же стоит учитывать, что бытовой инструмент (болгарки, шуруповерты, перфораторы) есть почти у каждого мужчины, и их можно одолжить у друзей и родственников на безвозмездной основе.
Люди заинтересованы в аренде специализированного, дорогого инструмента, который нужен под конкретную единственную задачу, а такого у "соседа" не найдешь.
И обязательно стоит просчитать финансовую часть проекта.
Только на продвижение и развитие сайта у вас будет уходить не менее 100 000 р/мес. Зарабатывать на нем вы планируете за счет комиссии, которая составит 15-20%
Если совсем быстро посчитать:
Стоимость аренды мощного перфоратора 300 р/сут, то есть вы с этого получите 60 р.
Итого вам надо провести минимум 1666 сделок, чтобы выйти в ноль.
Чтобы достичь такого показателя вам потребуется около трех лет.
Вы готовы нести такие убытки?
Спасибо за мнение. Что касается рентабельности, то убытков на начальном этапе избежать вряд ли кому-то удается, переломить ситуацию можно только за счёт массовости сервиса, как Вы верно показали. Согласен, что финансовая модель требует серьезной проработки.
Вы также верно отметили, что условная болгарка есть почти у каждого мужчины, но как минимум 90% времени она лежит без дела, а идея в том, чтобы отбить часть вложений в инструмент или дать заработать на нем. Защита от противоправных действий предусматривается в виде шаблонного договора и безопасной сделки.