Как мы заработали 1,17 млн рублей на росписи стен за три месяца
Привет. Мы компания по росписи стен за один день «Нимбус». С октября по декабрь 2019 года нам удалось заработать 1 миллион 170 тысяч рублей на оформлении офисов, гостиниц и пекарен в Санкт-Петербурге и Москве.
Результаты по месяцам
Впервые раскрываем все доходы и траты. Такое скрывать не жалко :) Мы очень рады, что нам удалось сделать настоящий бизнес.
Откуда приходил клиент
Основные каналы это Avito, наш сайт и постоянные клиенты. У нас также есть Instagram и группа во «ВКонтакте», но даже усиленный таргет и постоянные публикации там не давали серьезных заказов. Только потом мы осознали почему и сделали свой сайт.
Avito
В нашей сфере росписи стен очень важно занять топовые позиции на Avito. Сейчас у нас там два объявления и мы каждую неделю продвигаем их, всего за 500 рублей на неделю в Питере и 700 рублей в Москве.
Плюсы Avito:
- Низкая цена продвижения.
- Частый поток звонков.
- Слабые конкуренты.
Минусы Avito:
- Клиент уходит к тому, у кого дешевле.
- Сложно удержать клиента.
- Низкая цена заказа.
Сайт
Вы даже поверить не можете, как долго я собирался с силами, чтобы сделать нормальный, полноценный сайт. Где есть страницы, блог, работы и видео.
Хорошо, что мой двоюродный брат Никита знаком с «вордпресом». Он живет в Минске и за пару дней он сделал мне сайт на шаблоне, и мы стали вместе заполнять его статьями. Это стоило 2000 рублей.
Заказ на 190 тысяч рублей нам принес звонок с сайта.
Заказ на 120 тысяч рублей тоже благодаря сайту.
И тут нас осенило, люди с деньгами используют Google и «Яндекс», сидя за компьютером или телефоном. Ведь все заказы с соцсетей у нас были очень бюджетными.
И да, дизайн сайта совсем плохой, но пока мы не тратим денег на внешний вид и на SEO, мы сами продвигаем сайт, одновременно читая статьи о том, как это делать :)
За месяц упорной работы над статьями мы смогли подняться на высокие позиции в некоторых запросах. И хоть этого пока мало, мы все ещё ищем новые запросы, пишем новые статьи и загружаем кучу полезного контента на сайт.
Свой сайт — это намного выгоднее в долгосрочной перспективе. «Яндекс.Директ» и Google Adwords слишком затратны и требуют постоянного вливания денег. А появляться в органическом поиске это просто сказка. Я, например, не нажимаю на рекламные объявления принципиально.
С октября по ноябрь к нам зашло 640 уникальных посетителей. И поступило три больших заказа.
Постоянные клиенты
Это одно из важнейших условий выживания в бизнесе. В тяжелые месяцы, когда нет звонков нас спасают новые точки наших клиентов. Пекарни они открывают три-четыре раза в месяц.
Мы всё делаем, чтобы они не ушли к конкурентам, используем самые лучшие материалы, покрываем лаком и слушаем, что ещё можно улучшить. Пока никто от нас не уходил :)
Выход на Москву
Удивительно, но каким-то образом наш сайт вылезает и в Москве. Что для нас только в радость. Дорога до Москвы не так дорога, чтобы отказываться съездить туда ради заказа. И сейчас у нас там есть свои ребята, которые работают от лица компании «Нимбус».
Также мы сделали объявление на Avito в Москве и работаем с сетью «Печь и Ланч», они открывают точки довольно часто.
Выход за рубеж
Сейчас мы пытаемся выходить на Финляндию, Эстонию и другие ближайшие страны. Пока мы ничего лучше не придумали, как перевести свои статьи на английский и публиковать их на зарубежных блогах.
Я даже попытался сделать объявление на финском аналоге Avito — tori.fi. Но ни одного отклика там не было :)
Конкуренты
Сейчас мы понимаем, что очень мало реально хороших конкурентов на рынке. Мы постоянно говорим о себе, раскрываем прибыли и техники. Другие игроки почему-то сидят в тишине, но тоже делают какие-то заказы. Качество их работ иногда просто ужасное, будто роспись делали 30 лет назад. Мы же стараемся изучать дизайн и европейские тренды в росписях.
И нам очень сложно масштабировать этот бизнес, но в будущем мы хотим продавать свою франшизу, так как уже знаем свои принципы и чем мы отличаемся от других. Франшиза была бы выгодной и довольно недорогой, ведь больших вложений этот бизнес не требует.
Не нужен офис, огромный штат сотрудников. Для начала хватит сделать хороший сайт, завести базу клиентов и обучить художников техники росписи за день.
Также очень сложно объяснить людям, чем мы занимаемся. Все говорят, что мы делаем граффити, но граффити это роспись на фасадах зданий. Еще говорят, что мы делаем стрит-арт, но это тоже другая сфера. А вот понятие «роспись стен» почти никому не знакомо, поэтому чтобы продавать себя, нам еще приходится объяснять, что это такое :)
Часто мы называем себя малярами, потому что наша техника росписи больше схожа с работой маляра, а не художника. Но это для нас только плюс.
Вот прям молодцы, очень красивые работы! Так держать! Удачи Вам, ребята!
Спасибо :)
А вот создавать пользователя для самопохвалы - это прям зашкварно
Прикольно как кейс замозанятости.
Меня больше смутила статья расходов на зарплаты. Она прям маленькая. В перспективе и развитии мало кто за такую зп будет работать. Тем более она у вас неофициальная. И налоги с дохода, я полагаю, вы не платите. Посчитайте, сколько бы прибыли вы получили, если бы делали все юридически правильно, и зарплата была бы адекватной для такой работы.
Вам удачи желаю и правильного планирования развития.
У нас ип, мы платим все налоги, кроме зарплаты. А зарплата стандартная, мы изучили конкурентов, они своим художникам даже меньше платят. Мы хотим платить сотрудникам больше и мы им платим больше, когда они выполняют заказ быстрее, пишут статьи, придумывают идеи.
Соглашусь с вами. У меня тоже глаз зацепился. С такой нормой прибыли- почти 400% , зарплата 5% от прихода.... Причем основную работу выполняют именно художники сами и не используют какое-то оборудование из основных фондов предприятия.. с таким подходом художники быстро смекнут что их зп не соответствует рыночной цене на их услуги и пойдут работать сами на себя.
Если б они платили все налоги, пришлось бы либо их прибыли их достать, либо их той самой зарплаты. Кому такое надо?
Я бы поставил вам плюс если бы вы не заикнулись о франшизе. В данной ситуации она не уместна, франшиза должна нести какую-то ценность, что вы можете дать? Рассказать как нужно размещать объявление на авито? Или правильно рисовать? Или дать совет что нужно сео заниматься? Тут главная ценность это сам художник, а в остальном вы сами уже спалились что ничего сложного нет и рынок пуст.
Сложного есть. Научиться делать роспись за 1 день. Пока кроме нас этого никто не умеет. А франшиз сейчас миллион. Те же салоны красоты и студии маникюра, у них тоже нет ничего особенного, но люди покупают почему-то.
Молодцы!
Ура) Спасибо)
Хм. То есть секреты бизнеса, перепродать услуги художника стоимостью в 10 тысяч за 190.
Неплохая маржинальность.
Да вообще решительно непонятны мотивы заказчиков.
Нужен уникальный диз, иллюстрация, etc — ну ту так закажи у художника, распечатай, наклей, нет никаких проблем.
Но зачем переплачивать 2000% за саму технологию ручного нанесения изображения краской на стену??
Чтобы за 10 получить тот же результат, что за 190, надо думать, искать, разбираться.
Хм... То есть секрет бизнеса перепродать пачку гречки, услуги парикмахера, перевозку груза, пассажира...
Читал о вас ещё первые статьи, летом вроде было дело.. Красавцы!
Было) спасибо)
Помню, в СССРе тоже стены в помещениях любили расписывать. Не помню нафига.
Повесьте картину что ли
Помню, в СССРе тоже стены в помещениях любили расписывать. Не помню
нафига.
Ежегодно выделялись деньги по теме "наглядная агитация".
Что-то типа "решения 22-го парт. езда. в жизнь".
Отмыв бабла в масштабе всего СССР.
В советские времена основной целью была не эстетика, а создание необходимого эмоционального настроя. Монументализм был призывом, как и многие другие "заказанные" произведения. Сейчас ситуация совсем другая.
Я студент монументального отделения и так называемый будущий монументальный художник, и сделать то что вы делаете за 1 день все студенты знают как, вы кстати за авторские права будете платить? Используете картину Дейнеки и видимо и другие изображения. Вообще сами композиции за 1 день никто не сделает, а раскрасить по проектору действительно каждый сможет и быстро. Как всегда обидно что бизнесы строятся на некомпетентности заказчика,хотя они потом сами потеряют на том что работали с вами.
Топикстартер так и не смог сослаться на случаи выплат лицензионных отчислений в пользу авторов работ, которые были использованы в росписях.
Топикстартер, очевидно, практикует элементарное воровство, и ничуть не парится на этот счёт.
И да, конечно же, его бизнес совершенно неэтичен, так как целиком и полностью построен на некомпетентности заказчика.
Сайт у вас простой, но, самое главное, понятный и не отталкивающий. Думаю, на время вашей раскрутки его будет более, чем достаточно.
Круто, приятно слышать. Я тоже так думаю
В свое время натыкался на такой аппарат. Работает на любой поверхности стен. Но и цена соответствующая. В поиске "бьется" как 3д принтер для стен (если кому интересно)
Интересно, я как раз искал подобное. Но он конечно под супердетальные работы сделан. А у нас таких нету) Да и работает долго скорее всего, ну и дорого.
Я видел прикольнее штуку. Чуваки расписали стену с помощью запрограмированных дронов. https://youtu.be/UPfzxERkv8o
Да-да-да, видела такой)) Всего 2 недостатка (если с живописью не сравнивать), безумно дорогой и в угол не идет, остается рамка.
Круто! Как вы собираетесь искать художников в Финляндии?
UPD по финскому объявлению позвонил парень из Хельсинки, говорит по русски, у него строительная фирма, зовет сотрудничать)
А мы сначала сами туда поедем рисовать)
Потом найдем, обучим через вакансии.
Там полно русских, так что не сложно будет, думаю)
Комментарий недоступен
В Китае уже есть 3d принтеры для росписи стен, скоро появиться конкуренция )
Принтеры и ручная работа это земля и небо.
Классно. Но сложно масштабировать с сохранением качества (и с не переходом ваших клиентов частным образом к нанятым мастерам).
Да на самом деле не сложно при должном контроле. Обучившись технологии сложно накосячить. Сделав заказ клиент оставляет отзыв и мы контролируем качество работы удаленно.
С увеличением масштаба растет детализация. А качество не от масштаба зависит, а от того, кто пишет.
Распишите нам)
написал вам в лс, но можете и на вотсап мне написать 89650165431
Удачи Вам! Все получится!
Спасибо) Мы тоже так думаем)
Желаю успехов.
Классный материал, спасибо вам!
Вы пробовали работать с предпринимателями-лидерами мнений по бартеру? Я про владельцев малого бизнеса, которые в личных блогах (Инстаграм, ФБ, Телеграм) активно рассказывают о своём деле: кофейне, пекарне, шоу-руме одежды, интернет-магазине и так далее.
Многие не делает рекламу, но всегда будут рады порекомендовать услугу, которой воспользовались сами. Кому-то, у кого стоимость публикации выше стоимости ваших работ, можно даже доплатить, но это может быть очень эффективным каналом продаж. Потому что их читают в том числе такие же предприниматели, они тоже выбирают глазами, тоже любят простые и красивые истории, как ваша. В общем, обратите внимание на это направление.
Вы не просили советов, но, возможно, мой вам пригодится! :)
Конечно. Это супер идея. Пока не знаем из своих клиентов, кто бы вел блог о своем деле, сейчас этим больше молодые занимаются. Но мысль правильная)
Нам бартер постоянно предлагают. К примеру, Вы нам распишите такую-то стену, а мы вам 300 абонементов за это дадим. Ну и как на такое реагировать без смеха? Вот частичный бартер, и то, малая доля, уже может быть интересной.
А что касается отзывов, то "сарафанное радио" никто не отменял, и оно работает и без таких вот бартеров.
топ за свои деньги (с) ребята молодцы, продолжайте 🤟🏻
Спасибо)
Молодцы и спасибо за честную статью по расходам. Очень инстересны дальнейшие реализации планов. Имхо любая идея не принимающая действий масштабироваться - "светкина конторка " которая утонет в конкуренции самозанятых. Так держать!
Хейтерам про "ах вы любители наших денег ! " - все хотят денег. И вы хотите чужие деньги. Просто ребята работают, а другие "гении" со своими знаниями и талантами сидят за комПУтером ,ИП не организуют, работать у других не хотят. Жалко) лучше б делились идеями\обучали б кого\реализовывались если не сами, то через других (здорово что вы предоставляете обучение).
!!! Кста спасип и тем кто классные идеи под статьей написал-мне пригодится тоже.
Про копии...пфф. Алфавит тоже скопирован, но каждый подчерк индивидуален.
Напишите однажды про сложности в работе, неприятные ситуации и как с ними справлялись(желательно за 1 день)) . Порой читаешь, у всех всё замечательно-решаешься-делаешь, вылазит куча подводных камней)а инструкций нет))
Спасибо) Можете почитать наши прошлые статьи, там был один случай, про который вы интересуетесь)
Комментарий недоступен
Читайте предыдущие статьи)
Иногда свои рисунки, иногда то, что в общем доступе видоизменяем. Зависит от бюджета заказчика. Часто уже дизайнер заказчика предоставляет готовый дизайн.
Делали себе роспись в офисе какое-то время назад. Знакомая художник собрала все пожелания команды и создала невероятный коллаж/микс. Очень крутые процесс и результат. Говорил ей ещё полтора года назад, что надо этот тип работ выводить на иной уровень, но в итоге понял, что она этим занимается скорее для души, не строя амбициозных планов по захвату всех коммерческих стен мира. :)))
Ниша действительно с низкой конкуренцией и ее давно пора наполнять. Ребята из статьи молодцы. :)
Ого, сложный у вас коллаж, круто. Сколько время на роспись ушло? Чем компания занимается?
молодцы, рад за вас
Спасибо)
Спасибо :)
А где можно почитать подробнее про вашу технику?
Заходите на сайт, там есть раздел "видео"
Может лучше не на Финляндию//Эстонию смотреть а на Ригу, ради начала зарубежной экспансии? Там русскоязычных гораздо больше - рынку может "зайти" всё то же самое.
Да, можно попробовать, тоже думали. Нам просто очень нравится Финляндия)
Молодцы!!)))
Спасибо :)
Комментарий недоступен
О, дельный совет. Сейчас буду искать переводчика на финский и делать группу в фейсбуке. Спасибо)
Комментарий удален модератором
Есть бригады которые расписывают церкви. тоже хорошо платят. Но к этому душа должна лежать.
Да, это даже отдельный вид росписи, туда специальное образование идет и попасть трудно.
Тут, не только душа нужна, но уважение к верующим и культуре. По этому так мало женщин церкви расписывают, в длинных юбках на лесах не полазишь...
Нельзя использовать работы художников в коммерческих целях, это нарушение авторских прав, это не ок, совсем. Создавайте сами дизайн( это кстати самое дорогое в этой работе, поэтому конечно мошенничество то что вы делаете,это как печатать футболки с героями только что вышедших звёздных войн, как бы вы не пречастны к работе тех кто снимал фильм но хотите поживиться на их труде)
Вы абсолютно правы. Мы сейчас рисуем исключительно то, что делает наш дизайнер. Стилизация картин не подпадает под авторское право, потому что стилизация это тоже искусство. Дайнеко сейчас не в тренде, чтобы мы прям наживались на этом. Напечатать на футболке не сложно, это делает машина в миллионом тираже. Мы же расписываем стену, что намного дольше и сложнее и уж точно не "нажива".
В большинстве случаев мы рисуем по дизайну, который нам предоставляет заказчик заведения, а это уникально разработанный эскиз. В квартирах семья хочет нарисовать своим детям на стене их любимых героев - человека паука или что-то из звездных войн и мы не вправе им отказать и говорим, что в случае авторских прав, все претензии будут к вам и они согласны с этим. Дело в том, что заказчики сами хотят эти рисунки, мы не принуждаем и оговариваем ответственность. Но маленький мальчик очень хочет человека-паука, а не то, что мы решили ему придумать.
Восхитительно :)
Спасибо)
Хорошо придумали. Развивайтесь и успехов вам!
Спасибо большое!
Мне понравилось.И сама работа,и сама бизнес-идея по части франшизы.Наверное свяжусь с вами,чтоб узнать и обсудить детали.С уважением.
Жду, пишите)
Я пропустил или вы не учли затраты на рекламу, почему?
Да, верно, около 3000 руб в месяц, не больше.
«I Heard You Paint Houses» (Irishman, 2019)
:))))))
Красиво! успехов вам!
Спасибо! :)
Перед Новым годом решил сделать дома роспись на стене, искал мастеров на авито, соц сети, просто ‘поиск’ - в Москве очень много ребят с хорошим портфолио и ценником на любой вкус. Была идея яркий акцент в стиле поп-арт или мультипликации, нашёл креативную команду, которая за 2 недели не смогла ничего придумать своего интересного. По итогу сам нашёл картинку в интернете, разместил объявление с ценой на YouDo получил 20 откликов - выбрал исполнителя по портфолио. Сделал за 2,5 часа: выводит проектором на стену - обводит контуры - разрисовывает.
Ширина дивана и стены соответственно 3,7м, от потолка до дивана 1,5м.
Угадаете цену?
Комментарий недоступен
Как у Вас сейчас дела идут в связи с данной ситуацией? Я не в плане, что вы сейчас работаете. Интересно как вы оцениваете перспективу.
Работаем, ищем клиентов, развиваем сайт. Не сидим на месте. Развиваемся, пока другие ничего не делают и просто ждут (другие компании по росписи стен).
Интересная идея :)
Ржу-немогу! Был в нашем городе такой мыльный пузырь"П". Вложил кучу средств в рекламу, радостно со всеми делился, как правильно вести такой бизнес, какой он весь такой и растакой.
Что было на самом деле? Нанимал самоучных бездарей и на разнице барыжил, так же как и Вы, искал максимальную прибыль для себя любимого. Просуществовал чуть больше года. Почему? Нормальные художники с ним работать сразу не захотели. Бездарные неучи остались крайне недовольны. Как и многие заказчики.
Что там происходило? Недовольный заказчик отказывался платить остаток. Ху*ежники получали гроши (а иногда и не целиком, по причине неоплаты за обьект). Покатилась слава как о кидалове. В итоге, нанимать стало некого, а заказы сыпались, реклама то работала. Начались песни с плясками, что пока все заняты подождите - и тянул кота за бубенчики. Сторона потребителя тоже стала недовольна.
"Официально" деятельность не прекратилась, на авось, но пузырь лопнул и больше не работает.
Сейчас товарищ продвигается как сеошник, и использует свой пузырь "П" как пример.
Забавно, что аккаунт у вас создан специально чтобы комментарии под моим постом оставлять.
У нас все хорошо с командой, художниками и бизнесом. Мы в рекламу не вкладываем, а делаем свой сайт. Если для вас странно зарабатывать деньги, а лучше их просто всем раздавать, то ржать должен я
-