На этой неделе к нам пришло сразу 2 проекта, которые на своей платформе хотя сводить покупателей с исполнителями / продавцами. И у обоих проектов не продумана финансовая составляющая. Вроде всё просто: хочу брать % от сделки. А как?
Вот я Маша, зашла на сайт в поисках товара (или услуг). Нашла Васю. Вроде Вася ничего такой и готов мне отправить товар. Но вдруг я переведу деньги, а Вася окажется Сергеем?
Вариант 1. Неразумный
Заказчик: ну клиент будет переводить деньги нам на рассчётный счёт, а после завершения сделки мы будем переводить исполнителю.
Учитывайте, что:
1. Вам нужен будет заключать договор и с покупателем, и с исполнителем.
2. Вы будете платить комиссии банку за платежки, а иногда % от входящих платежей
3. Налоговая считает налоги с выручки. Вам понадобится грамотный бухгалтер, который будет отслеживать и расчитывать каждую сделку, чтобы налог считался с комиссии от неё, а не от поступлений на счёт.
4. Потребуется отслеживать каждую сделку: заключение договора, перевод денег на ваш счёт, исполнение обязательств, подтверждение сделки обеими сторонами, оплата исполнителю.
5. Ну и наконец: это дорого, это долго, это скорее всего ручной труд чреватый ошибками и головной болью.
Вариант 2. Чуть лучше
Заказчик: тогда мы будем выставлять счёт исполнителю на размер комиссии.
Молодцы! Вы решили проблему с налоговой, сократили количество документооборота, убрали необходимость создавать исходящие платежи. Но оставшиеся пункты по ведению сделок никуда не делся. А ещё появляется риск, что исполнитель не будет оплачивать вам комиисию и будет возникать дебеторская задолженность.
Безопасные сделки
На рынке B2B уже давно создали "безопасные сделки" - сервис, который гарантирует сохранность денег до выполнения условий сделки обеими сторонами.
Процесс простой:
1. Создается и согласуется сделка
2. Покупатель переводит деньги на специальный счёт
3. Исполнитель выполняет все договоренности
4. Обе стороны соглашаются с результатом
5. Деньги со счёта уходят исполнителю.
Если возникает спорная ситуация, то запускается процесс арбитража. По её разрешению деньги со счёта переводятся соответствующей решению стороне.
B2B могут воспользоваться сервисом Банк Точка, для платежей между физ лицами ЮKassa и Тинькофф.
Вариант 3. Безопасный
Клиент: хочу подключить сервис безопасных сделок на сайт.
Отлично! Мы подключим по API любой сервис. Вам нужно будет только выбрать площадку, которая будет предоставлять этот сервис и заключить с ней договор, а мы настроем процесс на стороне сайта и мобильного приложения.
1. Никаких проблем с налоговой и бухгалтерским учётом
2. Дополнительный продающий момент для платформы: безопасность расчётов и гарантии
3. Один договор оферты и никакого лишнего документооборота
4. Процесс полностью автоматизироват и не требует вашего участия и контроля.
P.S.
Есть ещё один вариант, пересмотреть способ монетизации платформы:
- продавать возможность разместить объявление (как Авито),
- размещать стороннюю рекламу на сайте
- делать платную подписку на сервис
- отображать контакты в объявлении после оплаты и др.
Успехов вашему бизнесу!