«БКС Мир инвестиций»: как дать возможность клиентам инвестировать, если вы не брокер?
В последнее время на российском рынке оживились частные инвесторы. Мосбиржа говорит о рекордных вложениях в акции, в том числе иностранные, и невиданном росте числа брокерских счетов. На фондовый рынок пришло более 17 млн граждан – пятая часть экономически активного населения России. Низкие ставки по вкладам, растущая финансовая грамотность и свободное время, которое у людей появилось из-за пандемии и удаленки, сформировали хорошие условия для работы инвестиционных компаний и их партнеров. Причем от последних требуется не столько экспертиза в вопросах инвестиций, сколько интерес к теме и современный технологический уровень, отмечают в «БКС Мир инвестиций». Среди их партнеров не только банки, но и нефинансовые организации – к примеру, авиакомпании, девелоперы, телеком-компании, заправки, сервисные организации.
Благодаря технологиям визиты в офис брокерской компании почти не нужны. Все операции инвестор может легко совершать с компьютера или смартфона. Так, мобильное приложение «БКС Мир инвестиций» за год установили порядка 1,4 млн пользователей, что почти в 2 раза превышает показатель за 2020 год.
В 2021 году партнерский бизнес БКС показал стремительный рост. К примеру, через банки и другие компании было привлечено на 60% больше активов частных инвесторов, чем в 2020 году. Каждые 5 минут в банке-партнере БКС заключается сделка на среднюю сумму 427 тыс. руб. Самые крупные сделки года: 27 млн рублей по доверительному управлению и 1,3 млн – инвестиции в структурные ноты.
Как это работает?
«БКС Мир инвестиций» разработал инновационные IT-решения — встраиваемую в сторонние приложения инвестиционную страницу и кастомизацию приложений по под запросы партнера. С помощью этих инструментов профильные услуги «БКС Мир инвестиций» становятся доступными практически на любой платформе — от личного кабинета банка до мильной программы авиакомпании или федеральной сети автозаправок.
При развитии партнерского направления в БКС сделали ставку на гибридные продажи: и в офисах партнера, и в онлайн-канале – интеграция в приложение. Несколько вариантов интеграции позволяет начать сотрудничество с компаниями из разных секторов с различным уровнем развития интерфейсов. Такая коллаборация интересна не только компаниям, которые специализируются на финансах, но и бизнесам, далеким от этой сферы. Из более чем 50 сегодняшних партнеров БКС половина относится к банкам, а другая часть – к нефинансовым организациям.
Какие продукты доступны клиентам компаний?
Каждому партнеру предлагается индивидуальное решение, ориентированное именно на его аудиторию. Это касается не только технической интеграции, но и набора продуктов. БКС работает на рынке инвестиций более четверти века и располагает одной из лучших и разнообразных продуктовых линеек как для начинающих, так и для опытных инвесторов.
Если говорить о массовом сегменте клиентов, то в первую очередь это ПИФы и стратегии доверительного управления, в числе которых есть уникальные решения. Например, в этом году БКС запустил первый в России ПИФ на блокчейн («БКС Цифровая галактика») и БПИФ «БКС Облигации повышенной доходности» с очень доступным минимальным порогом инвестирования – от 10 рублей. Линейка фондов БКС – одна из самых сбалансированных на российском рынке и включает рублевые, долларовые ПИФы, которые регулярно занимают верхние строчки в рейтингах Investfunds по доходности. Кроме того, для партнерского канала специалисты БКС могут разработать кастомизированные решения – стратегии доверительного управления с нужными партнерам сроком вложений, уровнем риска и иными параметрами.
Продолжают набирать популярность и продукты страхования жизни. К примеру, «ИСЖ Конструктор» – индивидуальное инвестиционно-страховое решение по размещению средств, основанное на предпочтениях клиента и экспертных рекомендациях страховой компании. Клиент сам определяет размер дохода и условия, на которых будет его получать. Также в рамках страхования жизни есть простые и доступные инструменты с выплатой гарантированного кешбэка через 30 дней после внесения средств, ИСЖ с бонус-купоном и возможностью досрочного возврата вложенных средств.
Для квалифицированных инвесторов ассортимент еще шире. Среди прочего это сделки pre-IPO, позволяющие клиенту партнера БКС инвестировать в перспективные компании еще до публичного размещения (зачастую это намного выгоднее). Также «квалам» доступна широкая линейка структурных продуктов, один из плюсов которых – возможность получить защиту капитала и ожидаемый доход даже при заметном снижении активов.
Подарки и бонусы
Чтобы заинтересовать участников новыми коллаборациями, компания разрабатывает специальные бонусные программы и другие предложения. Несколько лет назад под Новый год «БКС Мир инвестиций» начал дарить паи фондов, и это привлекло большое внимание инвесторов. Теперь благодаря партнерским программам развиваться и расти смогут не только клиенты БКС, но и его партнеры.
В этом и заключается основной смысл партнерских программ: БКС получает расширение клиентской базы, а компания-партнер — лояльность своих пользователей, которых стимулируют бонусами и интересным функционалом для инвестиций. Клиенты при этом получают новые знания и возможности для двузначной доходности фондового рынка.
У «БКС Мир инвестиций» уже довольно много успешных коллабораций с партнерами, которые напрямую не связаны с финансовой сферой. Среди них, например, «Аэрофлот», Tele2 и девелопер «ПИК». В чем-то их истории похожи. Так, в ходе WOW-акции «БКС Мир инвестиций» с «Аэрофлотом» за покупку ценных бумаг клиенты получали в виде кешбэка мили: чем больше сумма инвестиций, тем больше бонусов доставалось клиенту. Всего было начислено более 150 млн бонусных миль, а сумма купленных активов составила миллиарды рублей.
Партнерка с Tele2 позволила абонентам оператора открывать онлайн брокерские счета, включая ИИС, и в рамках разных акций получать гарантированные подарки, кешбэк до 5%, дополнительные 500 рублей на мобильный счет.
Такое сотрудничество оказалось настолько успешным, что компания решила идти еще дальше. Точнее, ближе к будущим инвесторам.
Представление о том, что финансовые и инвестиционные услуги могут быть эффективно предложены только через традиционные каналы, давно устарело, особенно в век диджитализации и интернета вещей, добавляет Эдвард Голосов. Технологии, которые мы используем, позволяют эффективно интегрировать самые разные продукты в онлайн-пространстве. У множества компаний сегодня есть мобильные приложения. В рамках партнерской программы в них легко можно интегрировать нашу инвестиционную страницу с необходимым для пользователя функционалом. При этом и дизайн, и работоспособность приложения останутся прежними, просто расширится набор продуктов и сервисов, доступных клиентам.
«БКС Мир инвестиций» нормальное приложение, интерфейс вобщем-то вполне понятный. Пока только знакомлюсь, но думаю, всё будет ок.
Комментарий удален модератором
Приложение и интерфейс отличные. В статье все подробно объясняют. Компания занимает первые места в рейтинге, поэтому можно доверять
Полезная статья. Если и не воспользуюсь, то хоть останусь в теме, которая актуальна сегодня для большой части населения России.