В середине лета аудиторско-консалтинговое агентство FinExpertiza опубликовало данные о «смертности» российских компаний. Оказалось - тренд на увеличение числа закрытых бизнесов в первые 3 года в России сохраняется с 2016 года. Эти цифры также подтверждает Росстат. Число закрывшихся за 2018 год компаний превысило число открывшихся почти в 3 (!) раза.
И пока одна известная в кругах любителей Тони Роббинса, Шварцнегера и других «околобизнесовых» фигур компания выигрывает тендеры на поднятие нашего бизнеса через блогеров - чтобы каждая домохозяйка и школьник (не шутим - это реальная ЦА) могли управлять государством (зачеркнуто), просто могли управлять. Компании продолжают умирать. Но, как говорится, «Б-гу - б-гово, кесарю - кесарево». Поэтому оставим вдохновителей и вернемся к статистике.
По данным исследования университета Теннесси, 44% ИТ-компаний «умирают» в первые три года. Ключевыми причинами ранней смертности являются:
- Неумение распоряжаться деньгами инвесторов и собственными деньгами.
- Проблемы с планированием; отсутствие ясных целей и знания рынка.
Начнем с конца. Чем грешат многие начинающие ИТ-компании? Космическими планами и отсутствием связи с действительностью. Давайте признаемся, какой бы подающей надежды не была компания, цель: «Стать как Apple» - плохая цель. А вот цель: «Повеселиться» - хорошая. Почему? Ключевое в цели то, что она должна быть измеримой и достижимой. «Стать как Apple» - плохо (если не сказать, что никак) достижимая цель. «Повеселиться» - хоть и выглядит странно, но цель хорошая. Ибо ее можно измерить тем, насколько весело было вам и вашим друзьям в процессе работы над проектом и было ли вообще это веселье.
Для компании, конечно, и то, и другое - цели так себе. А для того, чтобы выявить реальную цель своего выхода на рынок (или развития) достаточно ответить себе на 2 вопроса:
- Что я такое? (что за продукт/услугу я предлагаю?)
- Чем я отличаюсь? (от конкурентов/аналогов/альтернатив?)
И вот еще один совет от гуру: «Нуждаются ли люди в этом продукте? Отличается ли он в лучшую сторону от предложений конкурентов? Захотят ли люди заплатить за него назначенную цену? Если ответ на любой из этих вопросов отрицательный, не начинайте разработку». Ф. Котлер.
На массовых мероприятиях "той самой компании, название которой нельзя называть в приличных кругах" часто говорят о мотивации.
Потому что высокая мотивация может компенсировать общую депрессию, в которую погрузился российский бизнес после 2014 года.
Как говорится в известном фильме? "Проблема в головах" ?
Можно не любить компанию "Синергия", но понимать важность мотивации при запуске своего стартапа - бесценно.
(к примеру, на тонущем "Титанике" некие граждане круто заработали денег. Так что бизнес-ситуация в России как в поговорке: "Кому - война, а кому - мать родна".)
полностью согласен умирают компании пачками и будут умирать