Офтоп
Andrey Zagoruiko

Hotellook - агрегатор отелей от создателей Aviasales.ru

Пару дней назад создатели метапоиска авиабилетов Aviasales объявили о запуске нового сервиса - Hotellook, который делает то же самое, что и Aviasales, но для отелей. Мы взяли небольшое интервью у Константина Калинова, главного по продукту в Aviasales.

 



 

Саша Пеганов: Константин, привет. Ваш новый проект - Hotellook это метапоисковик отелей. Насколько я понял из пресс-релиза, он подключается к 15 провайдерам отелей (вроде Островок, Октого и тд) и дает пользователям лучшие варианты по цене. Расскажите - зачем вы решили делать еще и отели? С метапоисковиком авиабилетов (Aviasales) вы захватили все, что только могли?

Константин Калинов: Авиабилеты мы продолжаем развивать, и нам еще есть куда расти как ввысь, так и вширь. Отельный метапоиск - логичное развитие бизнеса компании. Для его создания было несколько предпосылок. Во-первых, экономические. Маржинальность в нише авиабилетов очень низкая и будет только падать. Сейчас на российском рынке она 2-5%, в Европе 1-2%, в США стремится к нулю. Комиссия по отелям может достигать 15% при чуть меньшем среднем чеке.

Последние 4 года мы сотрудничали с Hotelscombined, метапоиском от австралийских коллег. У нас есть идеи как сделать продукт лучше, это вторая предпосылка.

Ну и в-третьих, коммерческая составляющая. Hotelscombined делятся с нами лишь половиной своего дохода, когда суммы достигли определенных размеров, просто задушила жаба.

Пеганов: 15% это очень много, то есть, если я сейчас забронирую отель в Париже на пару дней за 30 тысяч рублей, вы получите 4500 рублей? Или это речь про комиссию от комиссии того, кто продает?

Калинов: 15% это комиссия продавца, и далеко не по всем отелям. Она, кстати, может быть и больше и меньше. Мы получаем часть от этой комиссии, в каждом случае это индивидуальная договоренность.

Пеганов: У вас, насколько я понимаю, довольно удобная позиция. Вы не Островок, которому нужно тратить большие деньги на подписание отелей. Вы просто покупаете трафик (кстати, где?) и снимаете сливки со всех тех, кто уже потратил кучу денег на построение рынка - крутая модель!

Калинов: Модель шикарная, мне тоже очень нравится.

Пеганов: А расскажите как и где вы покупаете трафик?

Калинов: Сейчас это трафик с Aviasales. А вообще мы работаем со всеми онлайн каналами, seo, smm, контекст, партнерские программы.

Пеганов: Я вот искал себе отель в Питере, у меня получилась такая выдача. Зачем вам нужны провайдеры которые дают заведомо невыгодную цену? Может стоит отключить Островок?

 


 

Калинов: Есть же личные предпочтения по провайдерам. Лично мне очень нравится агода с ее бонусами и скидкой за пэйпал. Если она предложит цену чуть выше, я все равно выберу ее.

Пеганов: А вы развивались и строили hotellook на свои деньги или привлекали инвестиции? Я про вас слышал, что вы отказываетесь от денег, даже когда вам их предлагают.

Калинов: Мало предлагают и много хотят. Мы прибыльны, вырасли за год в 3 раза.

Саша Романов пришел к нам с хотеллуком полгода назад, просил инвестиций. Мы сделали ему предложение, от которого он не смог отказаться, теперь он часть нашей команды, самый главный по отелям.

Пеганов: Он теперь с вами в Таиланде сидит?

Калинов: Работает.

Пеганов: Кстати, у нас недавно был небольшой текст про предпринимателя из Швейцарии, который уверен что в Таиланде люди деградируют. У вас большая текучка кадров?

Калинов: За все время от нас уволилось самостоятельно всего пара-тройка человек из 50+

Пеганов: Вы собираетесь привлекать минимум 1 млн человек на Hotellook. При комиссии с комиссии продавца, и среднем чеке, я не знаю, в $500 или $300 (?) - сколько можно зарабатывать на таком сервисе?

Калинов: Нагнать миллион дело не хитрое, вся магия в конверсии. По моим прикидкам заработать 10-15р с юзера вполне реально, сейчас пока гораздо меньше, но мы ведь только начали.

Пеганов: Если это такая крутая модель, то почему еще нет дюжины сайтов, которые сделали на бюджет, скажем, в $100 тысяч, и которые занимаются подобным арбитражом трафика и зарабатывают? В смысле, я пытаюсь понять - если сейчас из подобных есть только hotelscombined, это вы такие умные и первые в России или просто остальные тупят?

Калинов: Я не понимаю, почему все ломятся в авиабилеты. Клон авиасейлс в рунете появляется раз в неделю, почему никто не думает про отели для меня загадка.

Впрочем, без опыта привлечь большой трафик не так просто. Купить дешевле, продать дороже не получится. Получить бесплатно - особое кунг фу.

Пеганов: Кстати, зашел с айфона - вижу, что еще не адаптирован сайт под мобайл. Будете делать отдельное приложение или сверстаете так, чтобы было и там и там? Вообще, как по вашему, с телефона часто покупают такие серьезные вещи как отели или авиабилеты?

Калинов: По авиа у нас около 12% продаж через мобильное приложение. Через отдельностоящий мобильный интерфейс на 2 порядка меньше, но тем не менее есть. Так что будем делать и то и то.

Пеганов: У вас крутой сервис, я не могу придумать ни одной причины, по которым я бы не стал им пользоваться. Сэкономить пару сотен долларов всегда приятно. Вы из Таиланда не собираете уезжать, вам там нравится вообще?

Калинов: Я тут шесть лет живу или около того, не нравилось бы, давно бы свалил. Саша с командой собирался на полгода приехать, но вроде одумался. Саша?

Александр Романов:  Одумался? Да, наверное. Думал, здесь будет тяжелее работать (рядом с морем), но это неправда.

Пеганов: Константин, вопрос к вам еще - вы наверняка смотрите на Россию, на наши стартапы, в группе Travel Startups активно тусуетесь. Как считаете - есть ли крутые тревел-стартапы, такие что если бы у вас были лишние 10 миллионов, то вы бы инвестировали?

Калинов: Так что бы "охвашужмать" я не видел пока, ну то есть таких, кому всего 10 лямов надо. Да и глупо лишние 10млн отдавать только одному, а на 10-20 проектов маловато будет.

Пеганов: Вот Aviasales/Hotellook в Таиланде работают и довольны. Не было идеи сделать у вас там на острове какой-то кластер стартапов, помогать с переездом, оформлением, ну, такая Силиконовая Долина в теплом тропическом климате?

Калинов: Она посещает регулярно. Впрочем оно потихоньку само нарождается, у нас тут рядом lovetime.com Николая Евдокимова.

В Таиланде есть определенные сложности с наймом иностранных специалистов и владением компанией иностранцами. Сейчас мы на своей шкуре проходим этот квест, не самый простой, надо заметить.

Пеганов: Ладно, не буду отрывать от работы. Ты на каком мопеде ездишь? Хонда Клик?

Калинов: Нет, Ямаха какая-то, забыл название. Клик крутовато для меня пока.

Пеганов: Понял. Спасибо!

SkillFactory раздает подарки: повышенная ставка и новогодний марафон для вебмастеров

В преддверии Нового года мы решили порадовать своих настоящих и будущих партнеров — участников партнерской программы школ Skillfactory, Contented и Product LIVE. Это возможность получить денежный бонус и заодно увеличить прибыль от продажи наших курсов.

Дайджест новостей Сбера: сайт Digital Пётр, сценарии для умного дома и платина от Forbes

Прошлый дайджест мы целиком посвятили 180-летию Сбера, поэтому новостей накопилось много. Среди них — запуск сайта по распознаванию рукописей Петра I, большое обновление на платформе умного дома Sber и другие. Рассказываем всё самое интересное.

Картинка, сгенерированная ruDALL-E по запросу «рыжий котик»
Доколе? Уже 3 года ссылки с VC.RU на Facebook никуда не ведут

Если привязать аккаунт Facebook к VC.RU, то в профиле появляется ссылка на эту соцсеть, но она никуда не ведёт. Разработчики VC.RU уже 3 года не могут поправить этот баг, зато выпустили корпоративную звонилку.

С такой красотой я живу один в деревне. Настоящая русская зима
Яндекс Еда по подписке завышает цену доставки

Доброе утро

Нарушение всех сроков и игнорирование ЗоЗПП со стороны М.Видео

Нарушение сроков ремонта и возврата средств

Продавец eBay из Кургана стала победителем в финале Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России 2021»

27 ноября в Москве состоялся финал ежегодного конкурса «Молодой предприниматель России 2021». В нём приняли участие предприниматели и самозанятые в возрасте до 35 лет. Всего было подано более 300 заявок из 43 регионов страны.

И сотрудников тоже касается: кибербуллинг на рабочем месте
Design vector created by pikisuperstar - www.freepik.com
Доказал, что миллиардеры не видят разницы между вином за $500 и $10 тысяч: история Руди Курниавана Статьи редакции

Курниаван продавал подделки под видом редких вин предпринимателям, генеральным директорам и голливудским продюсерам и обманул их более чем на $35 млн.

Руди Курниаван LA Times
Глава американской компании Better.com уволил 900 сотрудников одним видеозвонком Статьи редакции

«Если вы сейчас смотрите это, значит вы в той невезучей группе, которую увольняют», — сказал работникам директор.

Я пришёл к вам с плохой новостью. Рынок изменился, как вы знаете, и мы должны двигаться за ним вперёд, чтобы выжить, процветать и исполнять нашу миссию. [...] Я делаю это второй раз в своей карьере и не хочу повторять. В последний раз, я плакал, но на этот раз надеюсь быть сильнее. [...] Если вы сейчас смотрите это, значит вы в той невезучей группе, которую увольняют.

Вишал Гарг
«Смысл “Тура” — чтобы бренды на футболке получили больше времени на экране»: как устроена экономика гонки «Тур де Франс» Статьи редакции

Соревнование стало гонкой не только велосипедистов, но и брендов — они платят огромные суммы, чтобы их заметила миллиардная аудитория.

«Тур де Франс» в 2021-м Bicycling
null