Продвижение открытия студии высокоинтервальных тренировок на юго-западе Москвы

Открываете фитнес? Читайте кейс КИТ МЕДИА, как получить 565 целевых заявок на абонемент за три месяца до открытия.

Сезонность спортивных тренировок наглядна. Незадолго до Нового года и до апреля продержать интерес к занятиям несложно. Потом прослеживается падение, вплоть до сентября-октября.

Поэтому, когда перед нами поставили задачу информировать об открытии фитнес-центра в не сезон, мы слегка замешкались. Студии высокоинтервальной тренировки тела в Москве “Стратегии тела” требовалось собрать базу контактов и потенциальных клиентов. Открытие студии планировалось на апрель, но потом дата сдвинулась на конец мая.

• информировать о скором открытии максимальное число населения юго-западного района Москвы
• собрать базу контактов для последующей работы с ними.

В качестве инструментов выбраны таргетированная реклама в четырех социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники) и контекстная реклама в Яндекс и Google. Выбор нескольких площадок был обусловлен необходимостью массового охвата и тестированием аудитории площадок на предмет интереса к форме тренировок.

Мы начали с создания сообществ в социальных сетях, наполнения их контентом. Потребовалось провести несколько интервью с представителями компании, перевести англоязычные источники и изучить запросы пользователей в сети на околоцелевую тему.

Основной лидогенерирующий трафик шел из социальных сетей Facebook и Instagram. Именно на этих ресурсах мы нашли платежеспособную активную аудиторию, которую заинтересовало новое направление спортивных тренировок.

Для продвижения в социальных сетях разработали концепты визуальных составляющих в фирменных цветах студии:

Изначальная стратегия запуска околотематических запросов в поиске провалилась: трафик шел крайне низкий и некачественный. Только через два месяца мы начали получать заявки с контекста, но по брендовым запросам.

Параллельно с рекламным продвижением мы дали рекомендации по изменениям посадочной страницы: конверсия сайта увеличилась с 2 до 4 %.

1. Появление запросов фитнес-центра в поиске за три месяца до открытия. Люди хотели записаться на первое занятие, оставляли комментарии, спрашивали условия.

2. Через рекламные каналы собрали базу первых клиентов: 565 контактов. Средняя стоимость лида варьировалась от 312 рублей. При том, что стоимость месяца тренировок в студии составляла от 9 000 рублей.

3. Рост трафика из поисковых систем за счет массированной рекламной кампании в социальных сетях:

За май было получено в 2 раза больше целевых звонков по сравнению с апрелем и выросли заявки с органики:

апрель - 2 заявки с органики и 29 звонков,

май - 10 заявок с органики и 59 звонков.

4. Рекомендации клиенту для последующего поддержания интереса к Студии, отмели неэффективные каналы, протестировали ресурсы.

Задать вопрос по продвижению или обсудить ваш проект можно по электронной почте [email protected].