Оффтоп Alexander Gornyi
2 830

Стартап дня: сервис для покупки домов со скидкой FlyHomes

Покупатель с помощью сервиса выкупает дом сразу, продавец снижает цену.

В закладки

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Книги о переговорах наперебой советуют покупателю подход: «Зато я плачу наличными прямо сейчас». Продавец плывёт от ощущения зелёных бумажек в руках и даёт дополнительную скидку.

Американский стартап FlyHomes вооружает клиентов этим аргументом при покупке домов. В обычной ситуации покупатель находит подходящее жильё, идёт за ипотекой в банк или начинает продавать собственный дом. То и другое — время, продавец в это время сидит без денег. Скорее всего, всё закончится хорошо, сделка состоится, но никто не любит ждать просто так.

FlyHomes работает как риелтор со стороны покупателя. Как и любой агент, он помогает изучить рынок и найти хорошее предложение. Пиар настаивает, что стартап и в этом лучше остальных — дескать, отрасль до сих пор ментально в девяностых, все работают по записной книжке и пропускают звонки, а у сервиса и CRM, и колл-центр, и бизнес-процессы.

С одной стороны, это правда. С другой, многие проекты структурируют работу риелторов. Ничего уникального в этом нет, FlyHomes далеко не первый и не самый большой. Чудо случается после оффера — то самое «плачу наличными прямо сейчас». Стартап покупает дом за свой счёт и на себя, а у покупателя есть месяц, чтобы выкупить его у FlyHomes.

Продавцу всё равно, что случится дальше, его счёт пополняется сразу, ему механизм приятен, он даёт скидку или выбирает такого покупателя. При прочих равных — стартап в описании преимуществ напирает на второй вариант, но, очевидно, и первый иногда случается.

FlyHomes берёт обычную агентскую комиссию с продавца — в США это 2-3%. Схема с перекупкой некоторым покупателям стоит дополнительно 1% стоимости дома, а некоторым достаётся бесплатно. Доли счастливчиков и неудачников снаружи непонятны. Риск остаться с домом, если выкуп не состоялся, стартап покрывает за счёт пятипроцентной предоплаты.

Сумма плюс-минус соответствует расходам на продажу без демпинговых цен. От форс-мажора нет ни большого заработка, ни больших потерь. Первый большой раунд инвестиций в $17 млн компания привлекла в конце мая, настоящий тест бизнес-модели ещё предстоит.

Где ещё можно читать «Стартап дня»

#стартапдня

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Gornyi", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0434\u043d\u044f"], "comments": 3, "likes": 12, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 44414, "is_wide": false }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15388' + '59599') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 44414, "author_id": 121721, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/44414\/get","add":"\/comments\/44414\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/44414"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

3 комментария 3 комм.

Популярные

По порядку

0

Интересно, как они отсеивают следующие ситуации:
Я выставил дом с рыночной стоимостью в 20+%
Внёс предоплату 5%, показывая намерение его же купить. Выкупать дом не стал.
В итоге получил 12% рыночной стоимости на ровном месте, продав дом самому сервису с большой наценкой.

Судя по всему там и оценщики сидят, которые не каждый объект готовы выставлять на продажу..

Ответить
1

Для типовых решений отклонение рыночной цены меньше 5%. От рыночной цены платится налог, т.е. оценка уже есть. Нашу кадастровую стоимость доведут до этой стадии лет за 15 - 20.

Ответить
0

Интересная модель. Я когда продавал свою недвижимость в экстренном порядке, то обращался к перекупам, но они сильно занижали стоимость, а я и без того выставил ниже рынка.
Вот такой моделью я бы воспользовался, тем более деньги нужны были срочно.

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления